洋河、双沟强强携手 打造“东部酒都”

2010年04月29日 20:20  《东方酒业杂志》 我要评论

     文/杨志琴。

    近来被人们强烈关注的江苏两大名酒(洋河、双沟)整合案,终于“尘埃落定”。

    日前,“宿迁市国丰资产经营管理有限公司与江苏洋河酒厂股份有限公司关于江苏双沟酒业股份有限公司股份转让签约仪式”,在南京隆重举行。宿迁市国丰公司将其所持“双沟酒业”40.59%股份正式转让给洋河酒厂,由“洋河”、“双沟”两大酒业强强联合后共同组建的“苏酒集团”正式宣告诞生。

    有分析指出,这一重大事件标志着江苏省委、省政府关于“整合苏酒资源、打造宿迁酒都”的新一轮“苏酒振兴”大战略,已经迈出历史性的关键一步。

    两大名酒整合资源、打造苏酒集团,不仅是白酒行业、地方经济的一个大事件、大战略,更是具有特殊意义的重磅新闻。为此,《东方酒业》记者专程对中共宿迁市市委副书记、市长缪瑞林、洋河酒厂股份有限公司董事长杨廷栋、原双沟酒业股份有限公司董事长赵凤琦进行了“旋风式”独家连环采访,搜集到大量第一手资料,力求围绕这一新闻事件背后的重大战略布局及其思考进行深度挖掘和报道。

     新闻事件回放:

    2006年11月,通过全面改制,双沟酒业股份有限公司与双沟集团有限公司完成产权剥离,“双沟股份”轻装上阵,并由维维食品饮料股份有限公司收购宿迁40.5984364%的国有股权。

    2009年9月,宿迁市委市政府做出重大决定,由隶属于宿迁市国资委的国丰资产经营有限公司以3.98亿元回收维维食品饮料股份有限公司所持“双沟”的40.5984364%股权。

    2010年3月10日,“国丰资产”将所持“双沟股份”40.59%股权在江苏省产权交易所公开挂牌转让。转让公告特别强调:“意向受让方受让成功后,须承诺全力支持宿迁市做大做强白酒产业,受让方须在24个月内提供不低于15亿元的合法经营资金,用于宿迁市白酒产业发展(其中70%用于标的公司),前12个月内不低于10亿元”。此外,宿迁市国资委还表示,该笔股权“不接受外资企业收购,江苏省内企业优先”。前者固然是因为名酒不得外资控股,但后者却显得意味深长。一时间各方猜测纷纷扬扬。

    公告刊出次日,“洋河股份”即对外表示:公司将向董事会提交参与收购股权议案。很快,该议案于3月19日和30日先后在“洋河”董事会和年度股东大会上获得通过。

    2010年4月7日,“洋河股份”顺利报名摘牌。

    至此,一个关乎产业和区域经济发展的战略大布局,浮出水面。

    2010年4月8日,“宿迁市国丰资产经营管理有限公司与江苏洋河酒厂股份有限公司关于江苏双沟酒业股份有限公司股份转让签约仪式”在南京举行,“苏酒集团”在签约仪式上同时宣告成立。

     “洋双”强强联合 开启产业竞合大势

    “洋双整合”近来被炒得沸沸扬扬,却很少有人站在产业和战略的高度层面上去审视和关注这一事件,于是各种猜测纷纷扰扰。

    其实,“洋双整合”背后一个关键性的重要背景,是白酒产业生态环境正悄然发生变化,产业竞争格局走向集中和整合大趋势已经势不可挡。谁能率先发现和抢抓这一历史发展先机,将成为企业未来竞争制胜、做强做大、实现酒业“大国崛起”的重要资本。

    笔者这一看法,在采访政府和企业相关领导时得到认同。

    宿迁市委副书记、市长缪瑞林告诉笔者:他们从回购“双沟”股权到再次转让,经历了一个重新思考的过程,也是宿迁市委市政府为适应酒业发展需要而做出的重大决策。

    他说,从2008年开始,他们已经清楚地认识到:全国白酒行业的形势正发生新变化。面对维维食品饮料股份有限公司对双沟酒业新投入始终不高的实际情况,为抢抓新一轮机遇,加大宿迁市政府对双沟酒业发展各方面的投入,争取对宿迁酒业战略发展有更大的主动权,下决心实施了回购。另外,实现国有控股,也有利于地方政府产业战略的有效实施。

    而这次从受让再变为转让,其意图有三:一是使“双沟”股权设置更加合理,集结更多更好资源,进一步增强双沟酒业的发展实力和后劲;二是做大做强必须联大联强。目前白酒规模竞争效应已经十分明显,“双沟”必须抢抓新机遇,引进像“洋河”这样的具有更强实力的本土企业强强联合,方能迅速做大现有规模;三是推动双沟酒业园区建设步伐进一步加快,实现打造“酒都宿迁”的重大战略部署。

    江苏酿酒产业历来有“三沟一河”之说。

    “一河”指“洋河”;“三沟”分别为“双沟”、“高沟”、“汤沟”。

    “洋河”和“双沟”,一个是中国的“老八大”名酒,一个是“老十三大”名酒,被尊为江苏酒业发展的领头雁和苏酒代言品牌。

    正因为有这两大名酒作支撑,江苏得以与四川、贵州、山西并称为中国的“四大酒乡”。

    近年来,“洋河”、“双沟”发展速度可谓突飞猛进,正如“洋河”董事长杨廷栋所言:去年两家共实现含税销售七十多亿元,入库税收近18亿元。两家拥有三个驰名商标、打造出“洋河蓝色经典”、“苏酒”、“珍宝坊”等具有较高市场美誉度和占有率的强势新品牌。

    “洋河股份”2007年实现销售收入17.62亿元,增长64.45%;2008年实现销售收入26.82亿元,增长52.22%;2009年实现销售收入40.02亿元,增长49.2%。三年三大步,步步有跨度。

    “双沟股份”从2007年6.11亿做到2008年的9个亿、再到去年14.658亿元的销售规模,三年经济增长幅度都在50%以上。大踏步前进,超常规发展。

    从目前“洋河股份”几项主要指标来看,与白酒行业“前三强”的距离已经越来越近,甚至直逼“前三”;“双沟股份”的发展势头也很迅猛,后劲十足。

    去年9月16日,“洋河股份”在深交所成功上市,股市行情一路看好。今年3月“洋河股份”公布上市后的首份年报,业绩亮丽:2009年每股收益达3.04元,仅次于“贵州茅台”。

    但是,洋河集团董事长杨廷栋却异常清醒地指出:白酒目前还是一个传统的、高度分散且相对封闭的产业,总共2000亿的市场总量,却有20000余家酒企在分食‘蛋糕’,导致品质鱼龙混杂、市场竞争无序。

    杨廷栋强调,“要想促进白酒产业健康发展,既要与现代消费理念和生活方式接轨,更要探索产业重组整合的新思路,强化企业间的联合,促进和提升产业的集中度和规范度,这是产业未来发展的必然规律。”

    其实,他的这一观点、尤其是整合产业资源的构想,早在2007年第一届中国白酒东方论坛上即已初露端倪,记得当时他就曾表示:“当某些资金超过我们实施的项目后,剩下的钱我们将用于省内外白酒企业的整合。”此后,各种有关“洋河”有意并购某某企业的传闻,从未间断过。

    不过,无论与省内外哪家企业整合、也无论以何种模式整合,“洋双”之间强强联合无疑都是最优化的选择。

    杨廷栋强调,“洋河”、“双沟”两家携手,是白酒行业战略上的一次重大整合。两大中国名酒品牌、尤其是两个发展非常好的强势企业之间的整合,这在白酒产业发展史上还是头一次。其重大意义在于:

    第一,通过强强联合,有利于尽快打造竞争高地。近年来川、黔、鄂、皖等白酒大省,均以“板块化”竞争效应彰显于市场,四川正联手贵州着力打造长江上游“白酒金三角”。“洋双联合”对于快速提升苏酒板块形象和实力、凝聚苏鲁豫皖白酒板块人气、实现东部白酒产业进一步崛起,具有巨大推动作用;

    第二,通过资源优化配置,有利于迅速提升苏酒竞争力。“洋双联合”成功的关键在于产业资源要素的整合,两家在各自的发展中都累积了丰富经验,在产、销、研和企业管理中各有所长,发展理念相互交集、发展要素相互匹配、发展资源相互共享,必将极大增强两大企业综合实力和市场竞争优势;

    第三,通过做大市场,可以让企业获得更大共赢。“洋双联合”让两家从传统竞争格局和狭隘的竞争偏见中摆脱出来,从过去的竞争关系变成联手合作拓展市场关系,良性互动、不再同室操戈,节约了发展资源,集中了发展注意力。这种联合已非“1+1”的简单相加,而必然是倍增效应带来的快速成长。苏酒将以全新的形象和体量优势,参与未来白酒日趋激烈的竞争。

    对于“洋双联合”,原双沟酒业股份有限公司董事长赵凤琦为笔者作了如下解读:首先,两大名酒强强联合之后,经营运作得力,即可迅速打造成为苏酒产业的“巨型航母”,做大规模;其次,过去无论“洋河”还是“双沟”,主要竞争对手不是别人,而是这两家自己,常常是两家在互斗。经过这次整合,两家成了一家人,两家过去的资源成了双方共同的财富。在产品研发、市场营销、企业管理、人才使用等各个方面都能最大限度地实现资源共享与互补。而在产品、品牌和市场经营运作上,未来苏酒集团一定会在战略上统一规划和布局,进行科学合理的错位与区隔,让两大品牌比翼齐飞。

    他笑言,“像‘通用汽车’等许多西方大公司,旗下同时拥有众多知名品牌的例子比比皆是,只要科学定位、合理布局,都能发挥个性优势、做强做大。大家可以充分相信我们苏酒集团未来领导集体的眼光和胸襟!”

    签约只是紧密合作的开始,关键还在于战略上今后如何稳步实施。对此,杨廷栋已从四个层面进行了缜密思考:

    加快产业园区建设。在持续快速发展过程中,“洋河”和“双沟”都面临提高产能、提高保障能力的共同任务。市委市政府已为这一战略提供了充裕的发展空间:洋河工业园10平方公里,双沟工业园5平方公里,并被省有关部门认定为“江苏省新型工业化产业示范基地”,并将给予一系列政策支持。苏酒集团将肩负起历史的责任,充分把握这一契机,迅速完成规划,加大投入力度,推进建设速度。

    确立共赢理念。在走向联合的过程中,将尽量做好“五大利益”的协调:一是区域利益的协调,为宿迁、泗洪和宿城的发展做出贡献;二是企业利益的协调,摸准“洋河”、“双沟”的利益衔接点,合理做好利益分配;三是员工利益的协调,优化分配机制,保护员工收益,逐步缩小两个企业员工的收入差距,实现发展的成果共享;四是股东利益的协调,“洋河”和“双沟”有着不同的股权机构,按照企业的运行规范和分配原则,合理回报各自股东;五是社会利益的协调,体现企业的社会责任感,在企业发展的同时回馈社会。

    汇聚发展资源。“洋河”、“双沟”的联合,绝非简单的股权融合,而是产业发展资源的合理共享和优化配置,在厘清利益关系的基础上,将逐步统筹要素资源,统一拓展市场,共享研发成果,共享智力资源,实现信息互通,继续打造和提升“蓝色经典”、“苏酒”、“珍宝坊”、“洋河”、“双沟”等宝贵品牌,形成共同的利益机制和发展目标。

    强化责任意识。这次强强联合,对于“洋河”和“双沟”两大企业、对于宿迁市和泗洪、宿城、对于江苏白酒业乃至中国白酒行业的影响非同小可。经营管理团队的每个人也都会以大局为重,奋力拼搏,和舟共济,不辱使命,尽早实现梁宝华书记上个月提出的“超百亿”奋斗目标,在新体制下再书“洋河”、“双沟”更加美好的明天!

    有权威机构预测:作为苏酒板块“三沟一河”四大品牌中的前两位,强强联合后2010年“洋河”和“双沟”在江苏市场上的占有率将稳超30%以上。两大品牌如能在产业资源要素上成功整合,“苏酒集团”势必迅速做大,成为继“茅台”、“五粮液”之后第三个跻身百亿行列的白酒“巨型航母”。这对于白酒黄淮板块的东部崛起、乃至于对整个白酒产业的未来竞争格局,都将带来不可忽视的重大变数和深远影响。

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