奢侈品消费的多项选择题

　　如果你现在手头有八九十万的“闲钱”，想要来提高一下生活档次，你是会选择买一辆保时捷Boxster S，还是购置一套B&O（Bang &Olufsen）的家庭影院？对于这个问题，也许很多中国人都会选择前者，毕竟对于新钱充斥的中国消费市场，跑车在社交圈所具有的“附加价值”更具吸引力。但B&O亚太区执行董事Lars Myrup先生却觉得，这个问题在中国市场根本就不是一个单项选择题，“买跑车和B&O的产品其实是可以同步的。”Lars Myrup说，“中国富豪钱真的很多。”

　　丹麦顶级影音品牌B&O于2004年进入中国的，包括香港，一共有26家店。“销售情况不错，我们在金融危机的时候，生意是有点掉了下来，但今年已经恢复了。”他们告诉记者11月底B&O会在中国多开三家店，分别在北京、厦门、南京。

　　《21世纪》：不属于炫耀性消费的B&O在中国会有何不同的市场策略？

　　Lars Myrup：在中国的做法我们和其他的欧洲等国家不太一样，其他国家我们是用经销商的概念，一个人有大概一到两个店。国内我们用的方法不太一样，我们是用总代理的形式。我们的做法是北方有一个，中部地区有一个，广州和香港还有一个。之所以分成这样三个大区，我们是基于三个合作伙伴的能力。在北方的伙伴，他在东北很强；在上海我们的伙伴，他从北京到云南他在各个地方工作都很棒；香港的合作伙伴跟我们合作了近30年。我们没有故意把中国各个区域划分的意图。

　　《21世纪》：B&O的一套家庭影院经常等同于一辆跑车的价格。往往中国人更倾向于花同样的钱买一辆跑车。中国消费者的这种消费习惯在B&O看来是暂时的么？这是商机、危机？还是挑战？

　　Lars Myrup：我对未来很乐观。因为中国每一天都在成长，我看到以前在苏联、日本、中东，经济发展起来的时候，人们是先买衣服、买跑车去炫耀，第二步是买房子、买家具、买家庭影院。中国现在慢慢富起来，这是早晚的事情。

　　买跑车和B&O的产品其实是可以同步的。买跑车的人一定都是钱很多的，他们也无所谓，中国富豪钱真的很多。这个可能是一个商机。B&O也有与最新款的宝马合作，以前也有和奥迪、阿斯顿马丁、梅赛德斯 奔驰合作过，他们一些特别的车型，都有装上B&O的车载音响。一方面满足了大家购买跑车的愿望，同时也可享受到B&O的车载音乐。

　　《21世纪》：中国人很少为设计买单，B&O如何让大家理解设计的价值？

　　Lars Myrup：我不完全同意这个看法。中国人会买我们的产品，一方面是因为我们的产品外观是非常的漂亮，但不只有这个外形、设计这个方面，我们在技术和功能上也做得很好，所以我们的客人对我们的东西都是两方面的（喜欢）。

　　我们的技术可以让用户在家里，不一定把电视放在中间，沙发放在对面，还有两个喇叭放在固定的那个位置，你可以用我们的电视挂在墙上，让遥控来调整方向，音响也可以另外安排。搭配的效果，不像其他的品牌那样会限定你摆放这些组合的位置，我们的能力是可以根据不同的形状和需要来配合用户。

　　《21世纪》：针对中国市场有否特别推出的单品？

　　Lars Myrup：现在是没有特别针对中国市场推出某个单品。我们有特别针对中国市场的偏爱和喜好，调制了一个金色系列产品，包括有电视、扬声器、电话、Beo5控器等等。这个虽是我们的本意，但是后来俄罗斯、中东等地区，都对这个颜色非常有兴趣，所以我们也把这个产品卖到了其他地方去。以后当然也会有机会为中国市场特别定制开发一些产品，中国市场对B&O来说真是越来越重要了。