史玉柱：首席推销员

　　文 温越岭

　　巨人网络CEO

　　5月14日，北京，2011爱佑心生慈善晚宴，史玉柱(微博专栏)现场拍卖“史玉柱”的场面成功吸引了现场所有人的目光。“史玉柱”的成交价为220万元。

　　实际上，被拍卖的是巨人网络CEO史玉柱在《征途2》游戏中的同名角色。据报道，该游戏角色为史玉柱独家授权，账号里还有史玉柱个人充值的价值1万元的游戏点卡。

　　网游业界关注的《征途2》内测已开始一个多月。此间，史玉柱为推广这款游戏四处奔走，可谓不遗余力。近日，他专门为《征途2》成立了微博客服团队，亲自挂帅出任高级专家客服。显然，《征途2》对史玉柱非常重要。在宣传中，他十分强调《征途2》的新盈利模式——“公平游戏模式”。有评论说，史玉柱正在用《征途2》来革掉《征途》的命。

　　史玉柱所谓的“公平游戏模式”是指在免费基础上取消商城，官方不再出售道具获利，玩家通过互相交易获得装备道具，游戏官方靠收取5%交易手续费获利。

　　据介绍，第一代商业模式是按时间收费，第二代商业模式是出售道具。2006年，游戏骨灰级玩家史玉柱从保健品转战网游业，其率队研发的《征途》开创了道具收费模式。现在，他的《征途2》又将开创第三代盈利模式。史玉柱说，“公平游戏模式”既没有第一代模式进入即要花钱的门槛，又避免了第二代模式中人民币玩家与非人民币玩家不公平的问题。

　　网络游戏的道具收费模式已经运行若干年，玩家对其公平性的质疑越来越多，改变目前通行的网游收费模式常被业界提及。然而，有分析人士称，只有当市场足够大时，才能产生充分的交易量，这种新收费模式才能保证正常运营，否则就是纸上谈兵。史玉柱显然也意识到了这一点，他给《征途2》定下的用户及格线是同时在线30万人。

　　“30万这个数字是一款网游走向大作的分水岭，但凡一款大作做到这点都不会死掉。”4月28日，史玉柱对媒体表示。

　　不知是否是巧合，5月13日，巨人网络公布的2011年第一季度财报称，该公司最新旗舰产品《征途2》开启内测一个多月以来，最高在线人数已经突破30万人。

　　不难看出，千方百计地提高用户在线数即是“公平游戏模式”的目的，也是其前提。为此，史玉柱在《征途2》的营销上投入血本也就可以理解。据报道，他已经预备5亿元力推《征途2》，此笔巨额预算将在未来几年内陆续支出，这是网游业迄今为止规模最大的单品投放计划。

　　史玉柱曾表示，如果《征途2》最高同时在线人数突破60万人，他将放心地把工作彻底交给目前的年轻团队，自己辞去巨人网络CEO职务。