西藏5100水资源控股有限公司CEO付琳

　　中新网7月4日电(财经频道 王槊)从西藏5100矿泉水宣布赴港上市，到6月30日正式挂牌交易，其引起的质疑和争议便从未停止过，其中尤以其与铁路系统剪不断理还乱的关系最为引人注目的。日前，西藏5100水资源控股有限公司CEO付琳在北京接受中新网财经中心记者专访，对外界质疑进行了回应。

　　对于“5100矿泉水盈利模式单一，铁路系统销售占其总销售额80%以上。一旦有一天铁路系统不专营这款产品，将严重影响5100的未来生存”这一目前最主要的质疑，付琳表示，对于这一问题，在5100的招股书中已有说明。公司起步时，青藏铁路的开通的确给予5100的销量以很大推动，但公司发展起来之后，其他机构客户也发展得很快。付琳介绍，除了铁路系统外，包括国航、中移动、建行、工行都成为5100的机构客户，同时在零售业务上亦有所推进。目前5100在全国已有3000多个销售点，类似北京地区的家乐福、沃尔玛、华润等商超也均有覆盖。

　　而对于外界盛传5100公司与铁道部之间的种种瓜葛，付琳予以否认。他说，包括瑞银、施罗德、富达在内的国际性大机构承担5100的上市工作，说明公司得到了这些机构的认可。付琳认为，香港联交所的审核是世界上最严格的，能通过审核，说明港交所已经考虑过这些问题。付琳说，随着国航、银行、邮政等机构客户和零售渠道的加入，今年铁路系统销售占比将下降到60%以内。而对于一旦铁路系统退出销售对5100会产生怎样的影响这一问题，付琳称“目前还没看到影响”。

　　对于上市融资的用途，付琳称，将把30%的资金用于扩大生产能力，同时增加玻璃瓶包装生产线。他说，生产玻璃瓶包装的目标是出口，因为国外市场对玻璃瓶产品接受程度更高。25%的资金用于广告宣传，推广零售市场；一部分资金用于公司运营，还有一部分用于收购兼并，以及在西藏收购水源之用。

　　5100矿泉水的售价过高同样是广遭外界质疑之处。据悉，目前该产品建议零售价分别为330毫升装7.9元、500毫升装9.9元、1升装16.9元以及1.5升装19.9元，售价远超大多数国内矿泉水品牌，与法国依云矿泉水相差无几。对此付琳表示，5100主要瞄准高端市场，商超系统并非其重点消费场所，餐厅、酒店等才是重点客户。付琳说，和国外的依云、国内的昆仑山等矿泉水相似，每款矿泉水都有自己独特的水源和独特的故事，“讲好自己的故事很重要”。他认为，国内的高端水市场刚刚起步，矿泉水企业不应该是竞争关系，而是“要共同把市场做大”。