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五粮液再演控货提价 52度普通装广州现已破千元

发布时间:2011年08月10日 07:52 | 进入复兴论坛 | 来源:金羊网-新快报


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52°普通装广州现已破千元

  ■新快报记者 庞倩影

  “茅台这招太好使了,五粮液今年就学得很彻底,现在52°浓香型白酒还是卖800多元,但我们得到风声称,最快中秋节就要涨到1000元了。”昨日广州一位一级五粮液经销商对记者惊呼,控货策略推高酒价。而来自广州市面的价格显示,五粮液旗下主流销售品种52°普通装的零售价在838元到888元不等,但亦有商家在节前就将售价提至1038元,且经销商处大批量货不多。

  对于价高量紧的现状,酒界业内人士称,控货保量的“饥饿营销”伎俩只有茅台、五粮液这种行业巨头能使用,因为它们在各自领域处于金字塔塔尖位置,无“酒”能撼动。

  层层囤货推高售价

  “其实五粮液时不时都会控一下货,但今年特别彻底,连我们一级经销商都觉得货源压力大,客户要货没有,更别提其他商家店铺了。”上述广州经销商对记者叫苦。

  齐鲁证券食品饮料行业分析师谢刚则表示,根据保守测算,当前五粮液经销商所有发货大约滞后3-6个月,2010年的配额变成发货后,一般在10-15天基本消化完毕,同时考虑到目前处于市场渠道的控制期,经销商主要以满足自身团购为主,其他经销商的渠道供货将因此显得更加不足。

  美酒在线总经理张斌也对记者坦言,“五粮液控货两个月了,现在有很多客户想囤货,有的一次就囤30箱、50箱,但连我们都没货。”记者则了解到,五粮液此前货源一直比较宽松,去年中秋节时,曾出现商超卖不出货,与茅台飞天的火爆销售成对比。

  而如今的控货行为直接让五粮液“身价”上涨。记者昨日走访广州市面取样也发现,珠江新城金穗路一家烟酒商行的五粮液52°报价是860元,天河东一家烟酒贸易行则售价为888元,但广州中怡店则一口气报出1038元的高价。有店员还对记者表示,过不久就会涨价的,毕竟旺季来了。

  对于火爆现状,张斌则表示,实际上,需求并不像市面上这么旺盛,只不过经销商见厂家控货,便跟着囤一点,毕竟五粮液在业界被认为是“硬通货”,价格只上不下,囤货无坏处。

  而一级经销商囤货的举措会层层重复,经销商、分销商、零售商再到消费者层层囤积的后果就是市面上货源越来越紧张,价格也随之上涨。有经销商就表示,已经得到提价消息,“52°五粮液可能会全线涨到1000元左右,中秋节是个关卡”。

  年内出厂价或涨20%

  终端售价上涨的同时,业内称厂家提高出厂价预期也很明显。中投证券研究所首席行业分析师张镭表示,去年至今五粮液52°没有提价,目前的出厂价509元已被茅台飞天(619元)、国窖1573(619元)拉开近20%。而据其调查,五粮液52°终端价与出厂价价差也达到75%的历史高点。

  其分析认为,没提价的原因是去年底舆论压力较大,今年初则受发改委管制。但在通胀压力缓解后,考虑到品牌竞争力及业绩,压抑已久的出厂价终将得以提高,预期年内提价幅度将会在20%以上。

  谢刚也表示,目前市场需求约为实际供给的2.3-2.5倍,随着未来行业需求的持续稳健提升,五粮液的缺口会进一步推动其平稳地量价齐升。从规模上看,五粮液是高端价位销量和销售额最大的企业,竞争者短期难以企及其市场地位。而五粮液处于浓香型王者地位,浓香型酒又占到市场总量的70%,决定其会分享高端市场最大的市场份额。

  此外,厂家提价动力还来自“满足身份需要”的刚性需求。在去年年底,五粮液在销售环节每瓶提价50元时,给出的提价理由之一就是“为满足消费者身份需求”。

  张斌则表示五粮液此番学习茅台“饥饿营销”很成功,再一次确定其在浓香型白酒市场的高端地位。他还表示,“经销商未来将越来越缺货,估计两节来临前货源会一直紧张。”