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恒大年内不再拿地转入稳步增长期 调价跑量完成目标

发布时间:2011年11月18日 07:44 | 进入复兴论坛 | 来源:京华时报 | 手机看视频


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  通过瞄准刚需提前布局二、三线城市和薄利多销、调价跑量等措施,恒大地产今年再度取得业绩跨越式增长。11月14日,恒大集团发布的最新业绩显示,截至今年10月31日,恒大累计实现合约销售额778.7亿元,完成全年合约销售目标的111.2%,成为首家宣布完成年度销售目标的大型上市房企。不过,提前完成全年目标的恒大却显得格外理性,恒大集团董事局主席许家印表示,恒大前几年一直保持持续高速增长,从今年起,恒大进入稳步增长期。

  超额完成全年任务

  11月14日,恒大地产集团在香港中环广场召开10月份销售业绩发布会。数据显示,恒大地产已经提前两个月超额完成全年目标,是全国龙头房企唯一一家,同时目标完成率、销售增长率、销售面积都位居全国第一。

  恒大集团总裁夏海钧宣布的各项业绩显示:10月份,恒大合约销售额86.1亿元,同比2010年同期的55.6亿元,增长54.9%;合约销售面积139.8万平方米,同比2010年同期的89.2万平方米,增长56.7%。10月新开盘17个项目,在售项目总计达121个,分布于中国73个城市。截至今年10月31日,恒大累计实现合约销售额778.7亿元,同比增长89.2%,大幅超越全年700亿元的销售目标,完成全年合约销售目标的111.2%,目标完成率与销售增长率位居全国第一。

  顺应政策调价跑量

  对比全国房地产龙头企业的销售情况,可以看出恒大高增长的根源:定位明确、薄利多销、满足刚需,销售策略随行就市,顺应市场和政策。

  许家印在业绩发布会上介绍,恒大的价格永远是随行就市,让中国普通老百姓都买得起,这是主要的原则,也是恒大能够逆势快速跑量的关键。事实上,薄利多销基础上“以量取胜”一直是恒大一贯风格。

  通过“调价跑量”策略,早在2010年5月,恒大在楼市调控前夕前瞻性做出“全国在售项目统一85折”的销售举措,以随行就市的销售策略快速引爆市场;今年7月份开始,恒大适度调整公司销售均价,有效清理了在售的积压尾盘。统计显示,今年1至10月,恒大销售均价6568元/平方米,减去1500元/平方米的精装修,恒大全国房产均价约5000元/平方米。

  此外,提前布局受政策影响的三线城市也使得恒大成为此轮调控的大赢家。以今年前三季度数据为例,恒大在售的104个项目中,有40个受到限购政策影响,受影响的项目个数占比是38.5%;受限购影响的项目销售额仍然达到348.1亿元,销售额占比达50.3%,表明恒大的客户大部分为刚需和首次置业。恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求,以上半年数据为例,恒大三线城市项目自住比例86%,投资仅占14%;首次置业比例是64%,二次及以上36%。

  进入稳步增长期

  对于来年的销售目标,许家印称,恒大前几年一直保持持续高速增长,从今年起,恒大进入稳定增长期,“明年恒大主要几个指标和计划不会比今年低,但具体是多少,现在公司还没有研究。”

  许家印表示,从10月份、11月份的情况来看,市场比前一段时间形势更加严峻。恒大管理层将综合考虑,针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。比如在土地购买上,除跟踪一两年的项目外,公司不会在年内购买新的土地。

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