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据云南保监局统计数据显示,截止2011年9月末,新华人寿保险股份有限公司在云南市场累计实现保费收入12.28亿元,同比增长11.57%,超过市场平均增幅19个百分点,市场份额排名已从2010年的第五跃为第二位,呈现了业绩排名“三级跳”的发展态势,成为当地业内市场份额排名提升最快的寿险公司。
据了解,新华保险前三季度以来高于市场的业绩成长,主要来自四个方面的调整和探索:
个人渠道业务经营的平稳增长
2011年,新华保险云南市场个人渠道以新增促业绩,通过提高新人专业度素养等多方举措有力推动公司业绩的平稳增长。截至9月,新华保险云南市场个险新契约业务与市场前五的公司相比,新单规模排名第三,新单期交排名第二。
银行代理新单业务的增速提升
前三季度,新华保险云南市场在银行代理业务渠道积极寻找新的业务增长点,重点拓展以农行、邮政、建行为主,工行、中行为辅的渠道建设体系,同时积极推进特有的“品质监督员”模式,有效推动了总保费增长。截至9月,新华保险在整个云南银代期交市场份额名列第二,规模排名第二。
续收业务的稳定成长
与2010年相比,新华保险云南市场续期业务总体增长超过74.8%,其中,续期个险增长愈67%,续期银代增长近88.5%,均高于行业平均水平,特别是银代续期在前几年银代业务经营策略的调整下,以期趸并重的经营思路为续期业务打下了良好的基础。目前,新华保险云南市场续期业务处于行业第二的位置。
法人业务实现业务新突破
新华保险云南市场法人业务上半年工作主要围绕队伍建设、渠道开拓、合规经营三条业务主线开展。在稳固原有业务平台的基础上,实现了业务新增长、新突破。2011年云南市场团体短险增长势头良好,与2010年相比,团体短险增长超过50%,成为新华保险全系统内第一家率先完成全年计划任务的区域市场。
2011年第四季度已经到来,在这年底收官之战的关键时刻,新华保险结合自身特点,着力推进“规模”和“品质”并重的内涵式发展模式,不断优化业务结构,加强合规经营管理,在岁末迎新之际打一场漂亮的收官之战。