跨国公司谈到在中国市场的经营时，已经越来越多地使用“本土化”这个词汇，以此阐述自身是如何在生产、营销、人事、研发等诸方面全方位融入中国经济，与中国市场共同成长的。

　　本土化经营(localization)，又称当地响应能力(local responsiveness)或当地化经营。当今世界，全球化视野和本土化操作，已是跨国公司的基本经营方略。跨国公司在投资海外的生产和经营活动中，要获得收益，就要实施当地化策略，以适应东道国的经济、文化和政治环境。如果说全球化更注重一体化与规范性，强调全球采用统一的价值原则、技术标准与管理规则，那么本土化则重视个性化与灵活度，提倡因地制宜的本地认知、创新思路与解决方案，可以说，跨国公司长盛不衰的最重要原因就基于此。

　　跨国公司在华投资的“本土化”进程，与中国社会进步、经济发展、市场容量扩大的整体进程密切关联。一个最为明显的例子是，随着中国汽车市场发展在全球夺冠，世界汽车跨国巨头悉数到华设立企业，包括通用系、福特系、戴姆勒-克莱斯勒系、大众系、丰田系、雷诺-日产系、标致-雪铁龙系、本田系以及宝马系等，产品、营销、团队、研发的“本土化”不断发展。作为近年来在华销量增长最强劲的豪华品牌，宝马汽车是中国车市扩容的最大受益者之一，今年前10月，宝马中国总销量达19.5868万辆，同比增长44.5%，全年超过20万辆的销售纪录已势在必得。因此，宝马汽车公布了新的扩张计划，内容涉及新工厂建设、新车型引进、发动机国产、创立合资自主品牌以及合资产品出口等，无一不体现了其持续深入推进本土化的战略布局。因一贯风格谨慎而错过了中国车市黄金10年的英国高端品牌捷豹路虎，近日也公开表示在中国实现本土化生产是它的终极目标，一旦确认实施这个计划，就会启动在人力资源、基础设施方面的投资和建设。

　　本土化是跨国公司由嵌入到融合进东道国经济社会体系的主要方式。跨国公司在中国的本土化运作，包括生产本土化、营销本土化、人力资源本土化、合作伙伴本土化、研发本土化和资本运作本土化。在华跨国企业的本土化运作，使其在中国市场确立了长期发展的地位，因品牌被逐渐认知而消费群体日益扩大，因采购和销售链的建立而奠定了低成本扩张基础，因形成了良好互补战略伙伴关系而与合作的中国企业品牌共创、成功共享。而来自中国的优秀员工队伍、管理层和研发人员，则成为跨国公司实施本土化战略的最重要的本土力量。

　　文化本土化是本土化的最高境界。成员所共享的价值观念、信念和行为规范的总和构成一个企业的文化，是企业生存和发展的“元气”，未来企业竞争的根本必然是企业文化的竞争。跨国公司目前多采取支持中国教育和体育事业、支持中国西部建设、热心公益事业回报社会等策略，但在最大限度地尊重员工的个性化需求，培养员工的满意度方面，还有很长的路要走。

　　中国市场的重要性、中国业务规模的扩大和对中国市场的实际投入增加等，既是跨国公司在华本土化的主要驱动力，也是其运营绩效的有效指标——中国业务的未来走势越来越决定着跨国公司的全球表现，某种程度上成为跨国公司全球竞争力的一个重要标尺。

　　本土化是一个操作过程，目的是为了更好地赢得市场。以适应中国市场特点的方式解决中国市场的问题，是跨国公司在华经营本土化的本质所在。（于建东）