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宁波企业转型发展 小商品做出大实业的"广博"样本

发布时间: 2012年05月18日 14:57 | 进入复兴论坛 | 来源: 浙江在线

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  鄞州区是宁波市中小企业最为集中的地区。在鄞州区鳞次栉比的厂房中,广博集团的厂房颇为抢眼:仓储区车流如蚁,生产楼高大敞亮。尽管以生产文具这样的小商品为主,但广博集团董事长王利平这样解释集团的寓意:“广阔天地,博大情怀。”

  走进广博集团陈列室,犹如走进一段历史,产品从简单粗陋到精致高端,从贴牌加工到自创品牌,从国内市场到海外市场,广博集团化蛹为蝶的跨越,是中国制造到中国创造的一个缩影,让我们看到浙江民营经济令人惊叹的生存本领和竞争能力。

  1994年,为了能获得国外订单,王利平挎着个背包,装着赶制出来的文具产品去参加广交会,可企业太小,“削尖脑袋”都挤不进去,只好借朋友的展位,提心吊胆“混”进去,还得“打一枪换一个地方”。看到有保安走来,赶紧溜进厕所。“生怕人家一问,咱心虚露馅。”

  不过狼狈归狼狈,收获还是有的:有位欧洲客商想订制“马票本”,因利润薄,没人接单,王利平赶紧上前自我推销。“客商约我去宾馆详谈,没有空椅子坐,我只能坐在地板上,埋头核算报价。”就这样,广博接到了头一份外贸订单。

  后来,他干脆直接到国外去推销产品。“那时候,还没有信用卡,为了能多带点外汇,我把美元藏进鞋子里,请外商吃饭时再悄悄钻进厕所拿出来。”一次付账时,收银的小姐问他:“你的钱怎么一股臭味?”

  一次欧洲之行,改变了王利平的想法。在法国一家文具店,他们发现货架上摆的全是广博生产的照相册、笔记本,可贴的是别人的商标。一看价格,乖乖,是我们的十几倍。问原因,人家解释:“你没有自己的品牌。”

  “创牌!创牌!回国后,我铁了心,满脑子想的都是这个事儿。”王利平从展示架上拿出一个笔记本说:“瞧,这是石头粉做成的,是我们的专利。通过研发创新,石头、甘蔗、竹浆这些都成了我们新产品的原料来源。每生产100克石头纸,可以保护0.002棵树,减少10.7克碳排放。不仅特别环保,成本也更低廉。最近,光是国际文具采购‘巨头’史泰博公司,一下子就订购了20多万美元的‘石头纸’。”

  “再看那些印花餐巾纸,是大豆油墨印的,即使无意中吃下去也没事。核心技术也全是我们的。一般纸制品能达到10%的利润就很可观,而我们的这种餐巾纸,平均利润率有30%,最高能达到50%。”

  参观着一个又一个产品展示厅,王利平两眼放光,就像在讲自己一手拉扯大、现在有了出息的“孩子”:“过去,是我们贴别人的牌子;现在呢,是别人贴我们的牌子。身份这么一转换,效益可就不一样了。你看这个普通塑料文件夹,别人生产出来只能卖到一两元,而我们的能卖到六七元——因为牌子是我们的呀。现在,广博年销售额100亿元,已是沃尔玛、家乐福这些‘巨无霸’跨国零售商的最大文具供应商之一。广博品牌的文具,已行销70多个国家和地区。”

  谈到“广博”现象,浙江省委常委、宁波市委书记王辉忠说得很精当:“没有创新,我们就只能一直蜷缩在价值链的底端。而有了创新,我们就能创出品牌,‘中国制造’也就能升级为‘中国创造’,浙江产业就能由此攀向价值链的高端。”

  王辉忠的语气充满了期待:“浙江中小企业占了大半壁江山。这些企业多以生产小商品为主,如果我们都能立足创新,立足品牌,小商品就能做出大实业,就能打造出更多的百强企业、百亿企业、百年企业。”

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