中国首座路易威登之家：驶入东方的LV号_经济

　　LV中国新地标

　　路易威登与中国的渊源始于1907年，一支探险队从巴黎出发，在路易威登旅行箱的陪伴下穿越茫茫戈壁，最终成功抵达北京。85年后，路易威登于1992年在北京王府半岛酒店开设了中国的第一家专卖店。在此之前，北京最西化的标志性建筑还是肯德基。

　　“一些竞争对手认为，我们在这儿开店简直是发疯了。”贾世杰回忆，“有人跟我说，中国需要一个世代来培养奢侈品用户。”彼时，路易威登的销售策略只能是通过与高级轿车户主的接触，挖掘潜在消费者。就在上海大秀的前几天，西方媒体仍在讨论，路易威登大手笔的“中国开销”在经济疲软之时是否时机恰当？“没有数据表明我们的销售在放缓，我们对中国市场的增速有信心。”施安德坚称。谈及奢侈品品牌对中国市场的信心，外媒很喜欢举一个例子——中国版《VOGUE》每年出16期，而不是全球惯例的12期。原因很明显：广告多得铺了出来。“销售绝对不会是问题，”贾世杰补充道，“我们现在考虑的是如何提升门店的质量。”

　　长期以来，奢侈品品牌习惯于在新兴国家投资超豪华零售门店，而路易威登之家可以视作路易威登中国战略布局的重要一步。“中国人在世界各地买奢侈品，与其他市场比较，他们不止在中国买，还在巴黎买，所以必须强调更好的用户体验。”贾世杰反复提及的一句话是，中国的客户越来越复杂、精深。据悉，另一个路易威登之家将于2013年在北京揭幕。

　　按路易威登中国区总裁霍礼的说法，虽然路易威登在中国已经有了41家店，但品牌在中国市场的覆盖率还处于初始阶段。在这样的情况下，豪华门店自然是奢侈品品牌最好的宣传标语。“奢侈品实体店的人一般都有明确的消费需求，而奢侈品需要一个从理解到购买的行为过程。”他解释。

责任编辑：韩鹿佳

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