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鹬蚌相争谁得利?聚焦京东苏宁价格战

发布时间: 2012年08月15日 10:33 | 进入复兴论坛 | 来源: 人民网

  近些年随着人们购物理念的发生改变,越来越多的消费者开始选择新鲜的购物方式,也不知道从什么时候开始网购成为了现如今人们首选的购物方式,也正因如此电子商务得到了极大的发展空间现如今开始迅速的崛起。

  对于网购了解的消费者都知道,现如今在电子商务领域处于“三国鼎立”时期,京东、苏宁、国美以其得天独厚的优势分别占据着主流市场上的重要份额。大多数人在网购产品的的过程中也将京东、苏宁、国美这三大企业作为首先考虑的对象,也正因如此令京东、苏宁、国美在行业内展开了一场电商的争夺战。

  虽然早期广大消费者都知道电商之间的竞争非常激烈,现在处于京东、苏宁、国美三家独大的局面,并且这三家企业都想占据电子商务领域第一的位置,之所以长期处于矛盾非常激烈的境地。也许是长期积怨令企业之间的矛盾处于一触即发的境地。

  就在昨日下午京东商城CEO“刘强东”在自己的新浪微博上惊爆:“从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!这让京东商城与苏宁电器的竞争全然的摆在了台面上。”下午17点12分京东商城CEO“刘强东”再次发出微博告诉大家“赶紧登陆京东商城,收藏好你准备购买的大家电,明天瞅准时机,下手一定要快、准、狠!

  下午17点44分”京东商城CEO“刘强东”再次发微博说:“大家觉得京东价格情报员服装设计如何?今天下午已经交付工厂,3周内做出5000套!”晚上19点13分京东商城CEO“刘强东”再次发微博说:”我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间,其它品类即使便宜也就几元钱的事,没意思!要打就几百几百元的降!”

  晚上19点49分京东商城CEO“刘强东”发微博说:刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!

  从京东商城CEO“刘强东”先生的微博我们可以看出京东为本次战争已经做好了充分的准备。而对于京东商城CEO“刘强东”的微博苏宁易购执行副总裁“李斌”先生也第一时间做出了回应,李斌在微博上说:“行业的良性健康发展有赖于业内所有企业的共同努力。”其话语直指京东商城本次针对苏宁易购的做法。通过微博笔者还了解到,此次“京东”与“苏宁”的话语权之争也吸引了各行业人士的关注,其中不乏支持者和反对者。

  电子商务的竞争激烈真的能促进电商的良性发展吗?我想这是广大网友们所关注的要点,针对本次京东商城与苏宁易购的微薄战争,万维家电网特别对于本次电子商务行业的竞争,发表了自己的看法。感兴趣的网友不妨通过后面详细的介绍来了解真正的电子商务之争。

  直击京东苏宁价格战

  京东商城:京东三年内家电零毛利

  8月14日,刘强东在其微博宣布:京东大家电三年内零毛利。从14日起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。苏宁敢卖1元,京东0元!苏宁易购执行副总裁李斌随发微博表示,任何人发现苏宁易购价格高于京东,都会并给予两倍差价赔付。

  此前公开数据显示,国美、苏宁线下门店的整体毛利维持在20%左右,而京东商城此前公公布的全平台毛利则仅为5.5%,因此“比苏宁等连锁店价格低10%以上”的目标早已实现。

  京东商城一名高管也曾透露,大家电类商品销售额不及京东商城整体销售额的10%,因此,即使降价促销京东商城也不会在大家电类商品方面投入过多资金。值得一提的是,京东商城的大家电销售额增速一度高达200%,由此可以看出京东商城在营销方面取得了不俗的成效。

  目前来说,电商行业原本的竞争就非常激烈,这次京东再次全面挑起价格战,对国美和苏宁的负面影响非常大,两家公司都将受到来自销售和利润方面的压力。但也有行业专家认为,家电产业的“价格战”也并没有人们所认为或者媒体所宣传的那么激烈。首先,电子商业平台从销量上还不能与实体连锁店的销量并肩;其次,电商所销售的产品也不完全与家电实体连锁店销售的产品相同。

  苏宁:3C产品北京试水线上线下同价 剿杀电商

  针对京东刘强东宣布的京东大家电三年内零毛利政策,苏宁易购执行副总裁李斌宣布,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。“8月15日9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

  记者了解到,之前针对京东的“挑衅”,苏宁8月13日晚发布公告,拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元(含80亿元)的公司债券。本次发行公司债券将进一步增强苏宁资金能力、调整资本结构,全面助推苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化,对于“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”三个战略业务单元的协同发展和“虚实互动”商业模式的建设也起到积极推动作用。

  与此同时,苏宁电器从8月中旬开始,北京苏宁电器线下门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销,消费者购物时也可以进行网络比价,发现低于门店实售价格的商品将立即调价。对苏宁易购而言,主攻方向则是开放平台。

  据了解,从现在开始,针对北京地区的供应商,苏宁易购将提供最短7天的结算周期,颠覆电商平台现行的60-90天结算周期的潜规则,以加快产品的周转和品类扩充。苏宁此次的举动被行业解读为对线上线下同行的总攻,而其最大的夹击目标似乎是京东商城。

  消费者:不要拿噱头忽悠我们 要低价更要品质保障

  不知从何时开始,网购已经成为一种趋势,一种生活习惯。以前是在网上淘衣服,现在连买家电都网购。网购带来的,既有方便也有不便。方便的是购买家电更加的便捷,选购家电更加的简单,价格上也更加直接,不便的是家电的安装、售后究竟由哪一方来负责厂商还是电商?安装队还是品牌售后?出现质量问题,究竟归谁管?

  在面对电商开打价格战之际,从消费者角度看,价格上的优惠就是最大的实惠,并且价格战越激烈,对消费者的优惠越多,我们也就能花更少的钱,买喜欢的商品。但随之而来的担心也就更多,比如:商品的质或是量。在价格战背后,价格是降了,电商和商家的利润在大幅降低,那么是否会影响到产品的品质?是否会影响到这些产品在“量”上的变化?是否我们在购买时会受到很多的条件限制?是否消费购买特价商品时还要看时间?看地点?

  就像在六月,京东打出全场满299元立返618元的口号。不过,记者发现,京东商城的返券规则中注明,返的券为5张满200减50东券(限日用百货)、2张满300减80东券(通用)、1张满2080减208东券(限奢侈品),并且使用礼品卡消费的消费者也是不能获得返券优惠的,这让不少网民大呼“不值”。优惠是有了,可这么多霸王条款是否更让人不能忍受?

  这些都是在价格战里难以避免的现实情况。优惠是有了,价格也是低了,可是受到的限制更多、网友要往里花费更多的钱,才能拿到电商所谓的优惠。作为消费者,我们在关注起价格战带来的价格优惠背后,我们也同样关心这些售出的商品是否保质保量。所以在电商大打价格战时期,考验的不仅是一个电商的能力与实力,更是考验电商在售后、渠道等多面的把控能力,能否在自我价值实现最大化的同时,保障我们消费者的利益。

  家电厂商:“危”“机”并存

  受宏观经济环境,从去年四季度开始,家电企业遭受严重挑战。相关数据显示,“今年前2个月,包括黑白电器、厨房电器、手机、数码等产品在内的家电产品,国内销售额同比下滑13%。”“2012年一季度,内销彩电零售规模为852万台,同比下降18 .6%;零售额为297亿元,同比下降24.5%。”电商之间的价格之争会掀起家电抢购的一个小高潮,说到损失,更多的可能是电商企业的利润,却也缓解了家电厂商的出货压力;对于消费者来说更是享受到了低价带来的实惠。抛却价格战爆发,电商有价无货的问题不谈,相信还是有不少消费者和厂商愿意坐享渔翁之利的。

  但是随着这些年的快速发展,今日的京东商城已今非昔比,采购量逐渐庞大让京东商城在供应商面前的话语权也在变强。京东商城在一定程度上已经依靠迅速扩大的销售规模开始复制国美和苏宁的模式——先依靠承诺销售量或者以定制机的形式包销一个巨大数额的量,拿到一个绝对的低价,再通过这个低价的优势把货出给其他经销商,完成出货任务后再向供应商要返点收益。

  对于家电企业而言,京东等电子商务网站的低价策略已经让传统渠道感到压力,很多家电企业各地分公司承受的压力也越来越大,这种局面需要得到扭转。

  中国家电市场一直存在区域间的价格差,这种价格差不仅出现在不同城市之间,即便同一城市的城区与郊区也存在差异,而一些经销商就采用跨区域供货的方式,利用价格差来牟利。这便是家电业所谓的窜货。现在京东在网上销售一些低价产品,广州的消费者订购了,北京、上海直接将货发给广州,这其实就等同于将北京的货窜到广州了。

  家电渠道:恶性竞争导致两败俱伤

  传统渠道与电商渠道都是各有利弊的,这次的京苏大战也是由于愈演愈烈的家电销售引起的,销售家电犹如一块大蛋糕,过去传统渠道一家独大,占据整个蛋糕,但随着时间的推移,电商渠道正在一点一点蚕食这这块蛋糕。

  传统渠道想要继续占据整个蛋糕,而电商渠道想要分的更多。由于利益冲突而引发的渠道之间的争斗是一个必然,谁都想在这个时候多分一些利益,多占据一些市场份额。传统渠道想将电商渠道排除在外,而电商渠道想要将传统渠道取而代之。

  战争伴随着的一定是硝烟和鲜血,两方都会为了最终的利益而在战争中损失利益,可以说这次拼的就是谁的资本更加雄厚,经得起消耗。传统渠道存在的时间比较久远,电商渠道想要彻底取而代之几乎是不可能的;而同样的电商渠道的优点也是显而易见的,传统渠道想要将之彻底打垮也是不可能的。这场战争最后最可能的结果将会是两败俱伤,当然不排除某一方由于某些原因会占据更多的市场份额。

  写在最后:对于此次京东苏宁的“低价战”,我们并不希望看到双方拼的头破血流,虽然作为消费者来说价格被拉了下来,但是这样畸形拼价的结果,无论谁胜谁负,长期看会消灭竞争而不是促进竞争,而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。

  另外电商之间的混战,势必会导致各家电企业渠道的混战,导致某些企业为了规避线上低价策略,将同一个产品贴上不同的型号,从而蒙混过关。所以再次我们也呼吁相关监管机构,在大力发展新兴电子商务网站的同时,也要制定好相关法律规定,让消费者享受低价的同时,更要享受高品质的产品与服务!

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