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“京苏美”恋战电商:远观把钱烧 近看是营销

发布时间: 2012年08月16日 00:07 | 进入复兴论坛 | 来源: 央视网

  央视网消息:(记者 周红艳北京综合报道)

  在当今这个浮躁的世界里,引发打架的原因五花八门,常见的理由无非是酗酒、哥们义气、争强好胜、债务纠纷、感情纠纷等等,隔三差五得有些理由也会让人感到匪夷所思。

  不过最让人匪夷所思,无限费解的理由莫过于是--"没有理由",比如说14日开启的京东、苏宁、国美电商"世界大战"。

  远观"三国"把钱烧

  "从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上!"14日上午,京东商城CEO刘强东的一条微博点燃了本轮电商价格大战的战火。除此之外,刘强东还宣称即日起京东以每月不低于3000元月薪的价格在全国招收5000名"美苏"价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%。

  此话一出,立刻在业内引发轩然大波。苏宁易购执行副总裁李斌率先呛声,"只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价,亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去";没过多久,又在微博上称"保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺",并表示"从8月15日上午9时起,苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付"。

  而苏宁集团副总裁孙为民稍后的回应则显得有些 "绵里藏针",孙为民表示:"公司在内部不止一次强调,京东还是个孩子,苏宁要帮它,共同做好中国的电子商务行业,在竞争中培育对手、壮大企业,是苏宁20多年来始终坚持的经营风格。"

  相较于"京苏"的唇枪舌剑,你来我往,国美副总裁何阳青的回应则更加直接: "废话不多说,明天9:00起,国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%"。

  实际上本次价格战也并非电商今年的第一起商战,早在春节和京东6月店庆期间,在京东和苏宁之间,就已经爆发了两次大规模价格战,而据统计数据显示,这两次价格战已经烧掉了中国排名前七位的电商平台58亿元的真金白银。

  有评论观点认为,实体卖场转型电商的苏宁电器、国美电器与传统电商巨头京东商城在时间上的"短兵相接",或许意味着电商企业"烧钱大战"将再度升级。

  近看原来是营销

  2012三大平台战火不断,对行业到底是利大还是弊大?而作为消费者,又能否真正从中受益呢?

  知名财经作家吴晓波认为,本次"价格战"是京东和苏宁对各自高流量冲击力、物流承受力、制造商供应链、资本关系等能力的全面测试。这仅是一场规定时间、规定地点内双方共同发动的战役,而不是你死我活的决胜时刻。最终,各方都将以自己的方式宣布胜利,其最重要的战果是,消费者习惯的决定性转移

  但经济学家马光远则对战果预期悲观,他认为"中国电器行业最可怕的竞争开始了",这场战争虽然激烈,但一点都不好看!价格战掩饰的是中国电子商务这么多年商业模式和盈利模式的残缺。由于行业的进入门槛极低,为了扩大地盘,就只能用低价这种不可持续的手段。而如果京东真的能战胜苏宁,"苏宁的累累白骨换来的将是中国电器告别廉价时代。消费者将为京东的疯狂买单"。

  价格战一夜之间迅速点燃,因何而起没说清楚,却点燃了人们围观的激情,刘强东15日一大早就首先报告称,自9点开始价格战以后,在仅仅20分钟内,仅京东商城已接到近5000万的订单。但未到中午,三家就不同程度地出现了各种状况--先是刘强东报告苏宁网页瘫痪,再有就是有人揭发京东"先涨价后降价",

  一天混战后,大家不禁开始质疑,这到底是一场疯狂的竞争?还是一场以战争为名的营销好戏?

  14日中午,马光远忍不住再次率先吐槽:"苏宁系统瘫痪'躲猫猫',京东再玩鬼子悄悄进村涨价的游戏。这就是中国电商的层次和水平。古人云:咬人的狗不叫。"

  而后,当当网的CEO李国庆也开揭对手老底,指出京东此次不是真打价格战,而仅是为了塑造低价形象。以挽回半年来数码3C家电和日用百货图书价格指数最贵。这场大战之后,无数网友将会惊奇发现京东原来不是最便宜的。

  创新工场CEO李开复干脆开搅混水,在其微博上称:房子愈卖愈贵。而电器愈来愈便宜。建议刘总(刘强东)开发一套这样户型的,进军房地产。之后这条微博被央视著名主播张泉灵@给了地产商任志强和潘石屹,而对于呼吁房企价格战一事,任志强回应称"他们是生产者没打,流通者先打?我们是合为贵"。

  最搞笑的莫过于借这场全民价格战进行网络营销的那些"莫名其妙"、"八竿子打不着"的公司,比如一家名为"一得阁"的墨业公司,就借机开卖起了自家的墨水,其官方微博称"电商价格战已开启,一得阁称价格大战,如果大家在消费过程中被算计了,你们愿意去三家企业办公室门口泼墨的,一得阁愿意免费提供墨汁。",围观网友见此微博,无不大呼被"雷"。

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