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[五问电商价格大战]二问:电商大战意欲何为

发布时间: 2012年08月15日 15:55 | 进入复兴论坛 | 来源: 央视网


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  刘强东:90亿现金足够我们支付两倍货款

  主持人:有人说打到了七寸。那么现在来看这个情况是怎么样呢?我今天也看了一些媒体的报道,说是刘强东认为,主要是苏宁电器它大家电毛利太高,所以我现在要为投资者,为消费者来做出一些实事,我把这个价格下来之后,大家都得益。我不知道这样的一个表态许维鸿怎么看?

  许维鸿:这个卖电器本身就是从卖百货分出来的。

  主持人:是。

  许维鸿:我们想几年以前的时候,整个市场它是百货大楼里面什么都卖,电器是一层楼。现在后来逐渐才有了国美、苏宁,它把单独利润最高的部分分出来了。为什么现在网购流行起来呢?是因为大家看到了百货零售业还是有很高的利润,特别是商业地产,包括相关的物流这一块,很高的利润,所以才有网购这种东西出现。现在打这个仗,在我个人看来还是一个要从整个我们资本市场的行话叫“产业链和话语权”来看。现在我们说的这个产业链中是零售商,无外乎一个是网购的,一个是实体店,但是现在实体店已经逐渐发现,你单做实体店是不行的,必须要两条腿走路,而京东是一条腿走路。所以这两个人它在产业链的布局上不一样的,在发展趋势上肯定是网购更加优势一点。

  今天上午来以前,我让研究员做了一个图,我一看这个图有问题,因为网购的增速在下降,说不是,说我的底轴是50%增速,换句话说过去5年网购的增速每年的50%以上,2011年是55.32%,所以如果只有一条腿走路,我只是实体店,那么面对网购的强大的竞争是来不及了。

  换句话说如果我现在想在定价权上,其实零售这块有定价权的。如果我想定价,继续维持我比较高的利润,维持一个比较大的利润率的话,那么我不抢网购这块的话语权不行,而作为网购来讲,它现在已经逐渐越来越强,越来越多的投资者认可这个事情以后,消费者认可这个事情以后,他有话语权,现在如果我们老百姓去买家电的话,话语权掌握在国美和苏宁里边。

  主持人:所以从你的角度来看,为了争夺将来的制高点、话语权。

  许维鸿:一定要争夺这个。

  主持人:目前先做出一定的牺牲。

  许维鸿:最早的话语权是谁定的?我们在80年代的时候,那时候评票嘛,那时候的话语权是厂家定的。我做一个冰箱,这个冰箱四四方方反正你不知道什么东西,多少钱是厂家定价还要加价。后来谁定?后来是百货商场、百货大楼,百货大楼卖多少钱,那么我比它贵还是便宜。再往后是国美价、苏宁价。所以京东这时候选择挑战我比你苏宁的便宜一块钱。

  主持人:他是选择了一个很好的时机,但是问题在哪里,问题就是我感觉到很有意思的是刘强东的这种狠劲,他的这种刻意的行为,应该说本身来看苏宁是转型期,它的毛利在不断下滑,所以必然的,他也是要通过电商等等转型,那么整个毛利水平的下降是大势所趋,随着时间的推移,但是为什么刘强东要在这个时候推一把?这个推一把的刻意的目的是不是还有其他的因素,我们稍候再来分析,

  我们都知道打价格战是有资金实力的,针对今天开始的国内电商价格战,我们也联系到了京东商城CEO刘强东,并对他进行了独家专访,我们来看一看。

  刘强东:自有资金足够支付两倍供货商货款  

  记者:有多大的现金流保证这场价格战可以持续下去?

  刘强东:从相对的现金流的角度来讲,我们储备的现金自有现金比国美、苏宁多得多。

  记者:您这个数据从哪得来的。

  刘强东:国美、苏宁看它的财务报表,上市的财务报表公开的账上大概只有80亿左右的现金,意味着他80亿的现金不足以去支付给供货商的货款,但是京东商城的账上有90亿的现金,而我们足以去支付两倍的供货商货款。  

 

[五问电商价格大战]二问:电商大战意欲何为
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