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[五问电商价格大战]三问:电商大战钱从何来

发布时间: 2012年08月15日 16:00 | 进入复兴论坛 | 来源: 央视网


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  主持人:好,下面我们再回到演播室,我们请两位再来分析一下。那么既然我们看到刚才我提出了这么一个问题,就是在整个竞争的过程当中,最终大家都是趋于一种市场竞争的激烈之后,毛利的下降,那么在这个时候刘强东跳出来,他推了这么一把,和苏宁和国美打价格战,是不是还有其他的意图和目的。

  林耘:刚才已经讲了,是精心挑选时间、地点,品种,面上面他是会有减少这个收益,他要让价,他要打价格战。他打这个价格战之后带来的好处是什么?或者是其他补贴的地方在哪?包括我们今天坐在这里聊这个节目都是他的收益之一,为他节省了广告费。

  主持人:首先明确了他是一种另类的广告营销。

  林耘:对,这么多媒体主动地跟进,这是第一。第二他使得电商,由电商之间的竞争,跨越到跟传统的优势的销售商的一个竞争。这个打下来的话,他就有可能从更大的蛋糕当中切下来一块,这是一个。另外我们要看到,京东在物流上面是可以赚钱的,他的成本很低,是没有苏宁那么多实体店,他的库存也可以做得很低,但是他物流这块可以赚钱,电子支付这一部分我觉得他也应该会获得现金流的支持,他会形成一个现金尺。所以他只要80亿的资金搁在那儿,摆出一副要打到死为止的这样一个做法,苏宁的应对会非常地艰难,因为苏南两条腿为主,两条腿为次。这里面内部可能就很难协调。

  第二个我们看到商业地产的价格越来越贵,对苏宁是有压力的,它毕竟原来是一个轻资产公司,以租作为营运为主这样的一种状态。对苏宁的考验非常大,包括苏宁现在的营销状况和他的财务状况都有很大的压力,他刚刚蒸发完,蒸发的时候价钱是多少,现在股价要涨,所以为什么他今天需要在股价上面有一个交代,上市公司你在股价上面也不能任由他跌下去,还有他准备发债,发债的话发好了是资金实力的补充,如果在发债上遇到困难,那么他就是多条战线。所以刘强东他比较聪明地利用了他的局部优势,有点日本鬼子偷袭珍珠港的意思。

  主持人:实际上我认为他还是有点顺势而为的意思,就是利用这个行业趋势的演变。

  许维鸿:他不出来也会有人出来,因为网购逐渐代替,或者说一部分代替实体店的销售是大势所趋。现在我们买大件的,贵的,就是附加值比较高的高端的电器还是要去实体店去看,但是一些大陆货,我们叫已经成熟的商品网购就可以,甚至小商品市场似的,现在还有一些其他的网络购物,我买那些有趣的便宜的商品肯定是网购最好,我就不用去逛街了。但是我们作为证券研究来说所关心的,就是刚才林耘所说的,现在好像是两个零售商在打架,但是其实上下游都是有关系的,所以在这样一个事例上,其实包括几个行业,除了零售业,零售业其实从年初开始,去年开始,网购的趋势就不可逆转,大家关注了。还有家电制造业,商业地产,物流,这三个行业的影响也是非常大的。

  我现在所关心的是这两个大的这种大象也好,航空母舰也好,他是怎么处理自己的物流业,他有没有竞争的物流的环节,有没有具有竞争力的物流的IT的方案,这是第一。

  第二商业地产,这件事情打完以后会不会对商业地产价格有影响,然后再往下看,我们整个的这样一个结果战。

  主持人:刚才维鸿是从理性的、客观的角度来分析,但是我们看到强东采取的方式是无底线的竞争,价格大战,那会不会对于这个电商的行业带来冲击,那么电商的行业的盈利模式有没有必要反思呢?我们稍候再来分析。

  下面我们再来关注一下刚才我们采访到的京东商城CEO,他还声称价格战至少要打三年,那么真会如此吗?我们也采访到了中国家电产业问题专家罗清启,来听听他的看法。  

  罗清启 帕勒资讯资深董事:我们看舞台上有几家电商在做对吧,好象拿刀拿枪的是这些人在比划,但是最重要的我觉得供应商还是最重要的,供货商他是一个沉默的投票者,他没有走向零售的前台,但是它决定了零售,为什么呢?你打价格战,说白了是打产品的价格战,那么打价格战也就是说是价格之间的一种冲突、比赛,往下打的一种比赛,但是这个比赛的边界,我觉得在谁手里呢,最大的发言权在供应商手里。为什么在供应商手里?因为供应说不给你货,你怎么去打价格战?如果说我们把产品做成一种子弹的话,你没有子弹你怎么比价格,也就是说没有子弹怎么比子弹的声响大小呢?

  所以说卖同样的东西,线下的零售规模特别巨大,线上的规模特别小,但是它的价格特别低,那么你想想对供应商来讲是不允许这种现象存在的。所以我觉得打价格战的子弹会有限,为什么呢?你打到一定程度,供应商会不配合你,为什么呢,你毕竟你的规模很小,他又大量的线下体系的销售,那么你拿了一个价格,很低的价格就会对线下的价格体系造成一个骚扰。那么这个庞大的体系它就很难实现销售。

  所以说这样出现一个什么概念,电商的价格很低,卖的量但是很少,线下体系的价格量销售体系很大,但是价格受到抑制的时候出现一个停摆状态,它的全盘就会处在一个冻结状态,我觉得供应商不会允许这个局面存在。

  主持人:价格战要打三年,三年的资金链有没有保障,这个是我们接下来要关注的问题,就是这样的价格战能维持多久,我们听听两位的观点。林耘。

[五问电商价格大战]三问:电商大战钱从何来
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