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盛刚:电商大战预示新商业模式崛起

发布时间: 2012年08月20日 14:04 | 进入复兴论坛 | 来源: 大众网-大众日报

  盛刚

  8月14日,京东商城CEO刘强东微博称“大家电3年内零毛利”和“京东大家电价格绝对比国美苏宁门店低10%”,此举引来苏宁和国美的强势回应,许多电商也纷纷跟进。15日,一场电商价格大战就此展开。“酣战”数日之后人们发现,此次价格大战,其实降价有限,更像一次事先经过严密策划的微博营销,但连日来线上比价、线下杀价、微博营销、资本暗战等多个层面的全方位争斗和宣传,已足以吸引眼球,很可能,这是一次事关“店铺未来”战争的提前演练,预示着新商业模式的崛起。或许多年以后,2012年的8月15日还会被人们反复地提及。

  京东发动的这场“价格战”甫出,各界便议论纷纷。有“阴谋论”之说,也有“资本战”之议;有人担心,恶性价格战最终结果是用垄断结束竞争;有人则说,只要市场可以自由进入,竞争就不会消除,有垄断寡头也不可怕。这场价格大战也引发了商务部的关注。商务部发言人表示,企业必须严格遵守法律法规开展促销活动。

  不过,事态发展至今,只应了那句老话——“南京到北京,买的不如卖的精。”赌咒发誓都有演戏之嫌,一场号称“有史以来最激烈的价格战”,没让消费者捞到多少便宜。因而“炒作”之声渐起。一项投票调查显示,截至17日零时,认为此次3家电商的价格大战是宣传噱头的,占比近53%。甚至有报道说,刘强东已提出京东要停止价格战。刘对此回应道:“这是误读,价格战永远没有结束那一天!”

  尽管如此,此次“价格战”的“广而告之”效果已充分显现。刘强东不花一分钱,微博上张了张口,便让自己和京东成了热点。苏宁、国美的迅速跟进,易迅、当当、一淘等的趁火打劫,也莫不是通过微博来露脸。“价格战”对于整个销售带来的推动也显而易见。京东商城公布,截至15日中午,京东商城大家电销售额突破2亿元。苏宁易购公布,截至15日晚6时,苏宁易购网站访客数比去年同期增长了近10倍,而整体销售规模也同比增长了10倍。

  毋庸讳言这场“价格战”的种种瑕疵,比如,价格上的诚意不够,宣传上的过犹不及,超出商业伦理的同行间的相互诋毁、相互拆台等,而价格战若总是口惠而不实,对电商品牌也会带来长久伤害。但这种种不是都不足以掩盖这场电商营销的巨大成功。这一轮炒作过后,所有人都知道了上网买家电的便宜。而且,不但可以在网上买大家电,还有更多的东西可以买。电子商务购物的优势深入人心,必将带来消费者习惯的决定性转移。用句流行的话说,如果您现在购物还只限于专卖店和大型百货公司,那就真的“OUT”了。

  如此说来,这场表面上口水横飞、暗地里资本角力的价格战,其更深刻的意义在于,它是“商战”正从实体店竞争向传统实体店和电商之战演变的真实写照,是互联网模式与传统模式“决战”的预演。而历史证明,一种新型商业模式,很可能对传统模式带来颠覆式冲击。有人做过统计,1978年至1993年,路边摊盛行;1993年至2008年,商厦模式兴起,逐渐将路边摊挤出市场;而2008年之后,网络销售成为新生事物,如今开始抢占商厦模式下的市场份额。

  眼下来说,京东代表的是电子网络渠道,而国美、苏宁代表的是传统连锁渠道。曾经,国美苏宁让原来百货家电渠道成了明日黄花,京东能否也像国美苏宁般成功,现在还很难说,但苏宁国美的积极应战,却不只是要捍卫自己的原有地盘,而是要在电子商务上有更大的作为。因为网络销售的好处正被越来越多的人认可——没有实体门店,可以提供更优惠的商品价格,网上购物也更加便捷。实体门店则有蜕变为网上购物者有意购买商品的陈列室和体验室的危险。当电商逐渐被消费者接受之后,就极有可能成为未来主流的交易方式。也因此,刘强东发动的“价格战”,不管现在看来有多么不尽人意,但它很可能代表了新模式和新消费者的崛起。

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