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海参消费将朝大众化方向发展 海参直营成趋势

发布时间: 2012年10月26日 10:12 | 进入复兴论坛 | 来源: 中国新闻网

  中新网10月26日电 受近几年养生热的影响,海参消费已经不再局限于礼品市场,开始更多地向养生市场倾斜,海参专卖店如雨后春笋一般出现在大街小巷,而在这众多的海参品牌中,以直营为特色的宫品海参给了消费者以耳目一新的感觉,在周遭一片海参加盟与代理的洪流中可谓熠熠生辉,直营海参之路未来发展如何?为此,中新网财经频道特地采访了宫品海参网购商城负责人。

  夯实品牌根基——宫品海参强化品牌建设

  宫品海参成立于1990年,自成立以来,便始终把消费者的利益放在首位。把“打造中国性价比最高的海参品牌”作为终极发展目标,全力投入从事海参事业。经过全体员工20余载的努力,如今已成功打造完整海参产业价值链,并先后在上海、南京、杭州、北京、天津等多个海参消费热门城市斥巨资建立覆盖全国的多功能仓储式直销中心,实现所有销售渠道100%全直营,除此之外,宫品海参还先后多次被央视CCTV-2、山东卫视、威海日报、CCTV-7等多家权威媒体报道,在业内拥有良好口碑。

  在被问及当前海参市场的现状时间,负责人表示,海参市场正在经历从扁平化时期向立体化时期的转变,正在经历从初创时期向竞争时期的过渡,随着海参产量的不断增加,海参消费从长远来看也将朝着大众化的方向发展,如何提升企业核心竞争力来抵御各方竞争威胁呢?

  好品牌是拉动消费者消费的强心剂,也是系统营销体系构建的大纲与基点。品牌不等于广告,更需要对品牌内涵的挖掘,更重要的是要将品牌落地,真真实实把品牌推广到消费者的心智当中。宫品海参不仅注重夯实品牌根基,同时在渠道创新与拓展方面也不遗余力地努力着,顺应电子商务发展的大趋势,宫品海参以品牌建设为基点,实行电子商务结合厂家直销的直营模式,极大地提高了市场竞争力。

  直营模式——顺应电子商务大趋势下的渠道创新

  而根据中新网财经频道的调查发现,现在许多海参专卖店都是以品牌加盟店或者代理店的形式存在,宫品海参直营店的运营模式相对其他模式有哪些优势呢?

  负责人表示,运营模式的选择需要结合时代背景,电子商务与直营模式的结合孕育了巨大商机,而对于当下来说,直营模式主要有以下四点优势。

  第一,我们全国的海参直营店都是价格保持统一,做到面向所有的消费者。直营的方式在我们在全国的销售渠道铺设过程中节省了大量渠道费用,所以我们宫品的海参有价格上的优势。

  第二,我们各城市的直营中心都是保持统一的的服务,就是像麦当劳的QSVC一样,标准化服务才是今后市场上的趋势,所以高质量的服务也成就了宫品海参品牌的质量。

  第三,直营的方式使我们的产品在质量上是从始至终的稳定。大家也知道海参市场频繁被媒体爆出掺假制假的负面新闻,所以我们的直营模式最大程度的避免了加盟商挂羊头卖狗肉的行为,保证了产品的质量,这是企业和品牌的生命线。

  第四,最后就是直营店的模式让我们的产品可以直面消费者,消费者可以从直营店了解到有关宫品的所有信息。消费者可以和我们的服务人员进行充分地互动,消费者进行的是体验式的消费,更加了解市场,而且由于是直面消费者,宫品海参可以更直观清楚地了解消费者的需求,从而生产出更适合消费者需求的产品。

  品牌建设与渠道创新永远是企业开疆辟土、屹立不倒的两件利器,宫品海参所探索出来的直营模式,在电子商务如火如荼发展的大背景下,正展现出前所未有的优势,在红海中劈波斩浪般前进着,这种模式是否会成为市场主流,或许只有时间才能做出回答。

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