富豪数一年猛增大客户利润丰厚

　　新疆私人银行比服务“傍大款”

　　20%最富裕的客户，能够给银行业带来一半以上的利润，这是“二八定律”在银行业铁打不动的准则。正因如此，各大银行新疆分行“逐富”竞争逾演逾烈。

　　11月5日，工商银行私人银行新疆中心正式开业，工行私人银行业务正式登陆新疆。早在三四年前，建设银行新疆分行、交通银行新疆分行、浦发银行乌鲁木齐分行等多家银行都已设立私人银行服务。

　　所谓私人银行，是指为个人金融资产高净值客户提供以资产管理、顾问咨询为核心的财富管理服务。

　　每7000人有一位千万富翁

　　昨日，记者从自治区金融办了解到，截至2012年9月末，全区金融机构本外币各项存款余额12094.2亿元，较去年同期增长19.5%，增幅高于全国平均增幅5.2个百分点，本外币各项贷款余额8127.1亿元，同比增长29.5%，高于全国13.1个百分点，位居全国第二位。

　　“这其中，资产过百万乃至千万的人士增速很快，其财富管理、财产继承、个性服务等需求也日益增大。”自治区金融办副主任米力古丽·阿吉努尔说，这些都为私人银行业务在我区的发展提供了良好的市场条件。

　　日前，上海胡润研究院发布的《2012胡润财富报告》统计，新疆现有千万富翁3200位，较去年的2400位增加了800位，亿万富翁从210位增加至260位。根据今年3月自治区发布的人口数据，截至2011年底全疆总人口2208.71万人推算，新疆约7000人中就有一位千万富翁。

　　这一数量猛增的人群以及丰厚的资产，成为私人银行争抢的焦点。

　　“我们从2008年设立私人银行至今，客户数量已经翻了一倍。”昨日，建设银行新疆分行相关工作人员说，该行私人银行准入门槛为个人金融资产600万元以上，目前客户数已突破600人。

　　而工商银行私人银行中心(新疆)开业当天，就有40人成为首批客户。该行私人银行准入门槛为：客户个人金融资产须在800万元以上。

　　“高端客户逐年增多，这两年增速尤其快。”准入门槛同为800万元以上的浦发银行乌鲁木齐分行相关工作人员说，这些高端客户大多为民营企业主，或上市公司中高层管理人员等。

　　免费增值服务抢“富户”

　　高端红酒品鉴、艺术品鉴赏、高尔夫球会……这些正成为疆内私人银行的部分业务，处于起步阶段的区内私人银行业，为了吸引和留住客户，竞相大打免费增值服务牌。

　　“我们提供非常全面的增值服务体系，从医疗健康服务到艺术品鉴赏等，而且这些增值服务都是免费的。”一位股份制私人银行的客户经理在电话中告诉记者。

　　除去免费增值服务外，在金融理财等主业方面，各家银行对高端客户的服务也细致入微：工行私人银行新疆中心承诺，该行将与工行其他私人银行中心形成相互支持的服务网络，为个人金融资产高净值客户提供以资产管理、顾问咨询为核心的财富管理服务。

　　建行新疆分行则表示，除财富管理服务外，所有有条件进入私人银行的客户，其会费一律免单。浦发银行乌鲁木齐分行则承诺，对私人银行客户将给予融资等方面的优先权。

　　“不过，各行间私人银行服务内容大同小异，已有同质化趋势，我们正在考虑更进一步拓宽服务范畴。”建行新疆分行相关工作人员说。

　　不过有分析人士提醒说，银行过分关注高端客户不符合银行分散风险的经营原则，因为优质客户也潜藏着比普通客户高得多的风险，银行为了留住这些优质客户，往往会大开方便之门，如提高授信额度等，这也给银行带来高风险。

　　□名词解释

　　“二八定律”，也称“马特莱法则”。根据麦肯锡公司最近的一项调查，最富裕客户仅占中国本土银行个人客户总数的20%，利润却占到银行个人业务总利润的55%~65%，而占总数80%的大众市场几乎不盈利。

 　　□本报记者蔡俊