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苏宁天猫光棍节“华山论剑” 或重构中国电商格局

发布时间: 2012年11月09日 10:48 | 进入复兴论坛 | 来源: 新华网

  或重构中国电商格局

  业内人士认为,苏宁与天猫、淘宝的光棍节对决,是零售连锁与互联网经济的碰撞,也是自主经营式平台与开放平台式电商的首次决战

  近日,苏宁易购携旗下红孩子母婴,以集团军的形式,向阿里巴巴系天猫平台宣战,声称要利用苏宁集团的各项资源,在双十一期间从阿里巴巴系企业手中抢走市场份额,同时宣布今年光棍节销售额要达到去年同期的20倍。

  面对光棍节带来的商机,苏宁易购和天猫这两家电子商务巨头,将会首次全面展开一场面对面的恶战。随着苏宁易购执行副总裁李斌与天猫总裁张勇在第互联网大会上“针尖对麦芒”的辩论,光棍节大战悄然拉开大幕。

  苏宁提前打响光棍节大战

  在联合了凡客、优购、乐蜂网、红孩子之后,苏宁易购整体品类布局已经拥有与天猫抗衡的足够筹码。据了解,目前苏宁易购SKU总数达120多万,在商品丰富度上有了吸引更多消费者的筹码。

  苏宁易购内部人士表示:“前两年苏宁易购主营家电、3C品类,与综合类网站差距较大,但目前这一格局已经完全改变,80%以上的小件商品,和图书、服装、母婴等品类的精细化运作,使得苏宁易购在综合类电商竞争中,有足够的信心和实力。”

  据了解,苏宁易购双十一促销大战会在11月9日提前打响,一直持续到11月11日。

  记者从苏宁了解到,11月9日-11日,线下苏宁电器门店和线上苏宁易购将联动操作“零元购”活动,统一活动时间,发挥自身“线上线下,虚实结合”创新商业模式的优势,销售目标直指50亿。这是苏宁首次线上线下联动,在同样的时间、以同样的方式,发动线上线下疯狂让利。苏宁此次促销大战直指天猫、淘宝,这是零售连锁巨头与电商巨头的第一次碰撞,是全面战争的预演。

  “苏宁的竞争对手只有一个,那就是淘宝。”在今年“8.15”电商大战之后,苏宁董事长张近东在慰问苏宁易购全体员工时,告诫所有员工称:苏宁易购的竞争对手就是“拿着望远镜也找不到对手的淘宝”。

  在光棍节来临之际,苏宁作为中国最大的零售企业整合旗下苏宁电器、苏宁易购,以“首次线上线下的统一同价促销”、“三天三夜超级0元购”、“300元以下商品均返等额的线上线下通用的优惠券,且不受任何限制”等优惠力度的促销杀手锏强势狙击天猫。

  资深产业经济观察家梁振鹏认为,近年来,受电子商务企业的挤压,不少线下实体门店生存艰难,哀鸿遍野。“苏宁与天猫、淘宝的光棍节对决,是两种商业模式的碰撞零售连锁与互联网经济的碰撞,也是自主经营平台与开放平台式电商的首次决战,在中国商业竞争史上具有里程碑意义。”

  此次电商行业的光棍节大战,订单量注定将暴增,这对物流成本也是一个极大的考验。

  苏宁易购执行副总裁李斌在微博上爆料称:“光棍节在即,筹备工作在紧张、有序进行中。”苏宁易购是光棍节全网唯一的全场免运费电商;按这次同比20倍的增长目标,250万订单,每单20元综合成本计算,苏宁易购物流费用就将投入5000万。

  “今年光棍节期间,苏宁门店及乐购仕将同步推出0元购促销,苏宁门店及售后网点也将加入苏宁易购的配送任务中,可以说是双线协作有史以来最彻底的一次。”李斌表示,后台支撑与双线协同是苏宁易购敢于挑战自身极限的筹码。

  梁振鹏认为:“本次光棍节大战,电商运营能力与销售额增长往往发生冲突,苏宁拥有较全面的物流基地,一定程度上可缓解压力,目前苏宁易购的配送成本尚处于行业水平线以下。”

  三国演义或成楚汉争霸

  业内人士指出,苏宁本次参与光棍节促销,将对整个电商行业起到至关重要的变化,苏宁易购已经从2011年的电商黑马摇身变成2012年的电商领头羊。

  前两年,苏宁易购主要产品是家电、3C等高成本、低毛利的产品,与天猫百货为主的产品结构不符,无法正面竞争。然而,苏宁易购今年加大产品引进力度,已经拥有上线百货、图书、日用品、服装、鞋帽、虚拟产品等等,SKU总数达到120多万,有了与天猫抗衡的产品基础。

  “天猫、淘宝这样的开放平台式电商,是苏宁‘自主经营、线上线下同步发展’模式的天然对手,在苏宁多年发展过程中,在线下遭遇过类似的对手,如今在线上的发展也回避不了这种竞争。”梁振鹏认为,之前的互联网商战过多停留在炒作和口水仗上,这次光棍节是真正的能力和实力的竞争,是围绕消费者需求展开的立体战争,不仅是两个企业之间的碰撞,而是自主经营式电商和开放平台式电商之间的竞争,是电商在主流模式层面的战争。

  对于即将到来的光棍节促销大战,天猫也比较高调,推出了一些促销措施,而京东商城在营销活动和舆论宣传上处于相当低调的状态。业内人士认为,京东商城受资金压力与前期恶性价格战的处罚,本次显得力不从心,毕竟,生存下去才是首要条件。

  电商行业前期预测的今年光棍节期间苏宁易购、天猫、京东商城互相厮杀的“三国演义”或将演变成由苏宁易购和天猫之间的“楚汉争霸”。记者 贾 丽

  (证券日报)

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