央视网|视频|网站地图
客服设为首页
登录

央视网 > 经济 > 315快报

三好街店主:比网店晚卖一天“苹果”少赚5万多

发布时间: 2012年11月18日 07:11 | 进入复兴论坛 | 来源: 沈阳晚报

  提到电子产品,还有一个不得不提的,就是三好街。在电商来势汹汹的今天,作为高科技产品承载体的它也会受到冲击吗?一个三好街店主昨天向沈阳晚报记者讲述了他的经历。

  比网店晚卖一天,少赚几万元

  “我原本以为,坐拥三好街可以说是站在了时代的尖端,根本没想到还会被时代的产物电商给比下去。”田先生在三好街经营一种电脑产品,同时也销售苹果系列产品。

  刚开始,他们就是正常销售,等厂家往沈阳一放货,他们再开始向沈阳市场销售,这些年一直很稳定。而一切就在iPhone、iPad新产品发布后出现了改变。

  去年在世界瞩目的苹果新产品发布后,中国并未在首批发布的行列中,刚开始他们就等着在中国上市之后再卖。在这期间有20多个老客户和他们预定新机。可就在新品发布的前两天,淘宝等网店中出现大量代购消息,来自全国各地、甚至国外的网店声称可以从首批销售的国家代购“苹果”并邮寄回国内。价格虽然高了几千元,但比几个月的等待更有诱惑力。最终,原本在他们那订货的这20多位客户,全部转向网络。

  而这20多台新机足足少赚五六万元。

  被网店压价,有的店经营困难

  在田先生的介绍下,记者认识了一位原本在三好街附近卖摄像头的店主王先生。早在2000年,他就开始卖摄像头产品,原来利润非常大,也非常好卖。因为大家都不了解这项产品,认为是高端技术产品,价值高,所以购买的时候不吝啬,也很少讲价。2003年5月,阿里巴巴公司投资4.5亿元创办淘宝网后事情出现转变,一方面是电子产品更新换代的能力增强,价格逐渐便宜,更重要的是网店开通后,信息透明化,摄像头在大家眼里不再是一件稀罕物,而是一件普通的电脑配件。而生产摄像头的南方地区更是以低廉的价格让实体店打起了价格战。有很多消费者在网上查完价格后到三好街柜台来讲价,无奈为了招徕顾客,不少摊位纷纷降价。

  “原来卖近百元的摄像头后来就卖25元,我就赚了3元钱。”王先生说,他当时的摊位租金、人员雇佣、进货等费用要五六万元,折合在每天要有将近200元的费用,而每个摄像头三元五元的利润让他被迫放弃了这项经营,转向和别人合伙开了一家安防产品销售店。

  派专人盯守网络,丝毫不松懈

  “我们现在专门有一个人负责搜集网店信息,知己知彼才能百战百胜。”田先生说有了上次的教训,他们已经对网店做出了一系列的应对方式。前段时间,他们摸准了new ipad发布前,网店肯定能出现大量代购信息的情况,于是早早地联络相关渠道也得到了一些货源。这次虽然大家对新产品的期待并不高,购买力也不及前几期产品,但在咨询量上他们这些实体店并不低于网店,而这对于田先生来说就是胜利。

  “网店主要利用的是两个优势,一个是信息快,一个是价格便宜。”田先生说,只要把握住这两点,实体店一样可以战胜他们。首先,他们派专人盯守网店,信息快捷程度是一样的。第二,网店尽管有的价格便宜,但是它们有一定的局限性,例如,不能实地验货提货、信誉保障较差,而这方面正好是他们实体店的优势。只要做好防守,实体店不会受到网店的过度冲击,而是会在市场磨合中逐渐形成各自的消费群体、消费方向。

channelId 1 1 1
860010-1114010100
1 1 1