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售楼员曝光楼市4种假象 不堪“忽悠压力”离职

发布时间: 2012年11月27日 08:06 | 进入复兴论坛 | 来源: 长江日报

  如果要说买房“心酸史”,估计不少人都会说上一段。但是如果说售楼员也有其“心酸史”,可能很多人不信。昨天,读者小刘向记者讲述了其从事售楼员工作时所知道的一些“内幕”,称楼市假象多多,她和同事不堪压力只能离职。

  【算账】

  徐东一售楼员称

  徐东有售楼员称,他要卖1000套房,自己才买得起一套房。

  售楼员小蔡家住汉阳,但销售的楼盘在徐东,每天都要花费一两个小时在公交车上。为此,他希望能在徐东有一套自己的房子。

  小蔡入行三年,经历了楼市起伏。2010年楼市火爆时他最好的销售业绩是每月卖出20套房源,月提成1万多。去年楼市低谷,成交量下滑,收入自然不高。今年楼市回暖,收入又回升。他给自己算了一笔账:按照卖一套房提成500元算,我要差不多卖完1000套房子,才能买一套属于自己的房。

  客户

  销售公司花钱买来

  “开盘售罄”、“日光盘”……现在很多楼盘都经常宣称楼盘销售火爆,不少购房者也反映参与摇号买房抢不到心仪的房源。小刘说,这些“热销”真真假假,购房者很难分辨。她透露,为了确保“开门红”,她所在的销售公司开盘前会花钱买“假客户”,先交个定金定房子,开盘完了再退。

  “买了再退”露出的“狐狸尾巴”是,购房者常常会发现当初抢不到的房源,或者当初开发商宣称已“售罄”的房子,过了段时间后又上市了。

  先提价后“优惠”

  折扣

  “X万抵X万”,“认筹优惠X万”,这些都是购房者熟悉的卖房优惠。小刘说,事实上一套房子的定价开发商早就定好了,说折扣多少都是在开发商定价的基础上往上提了然后再打折。比如开发商将某套房定价100万,售楼员给购房者报价就会是150万,然后再打折,“X万抵X万”。

  这种虚报价格其实也有“狐狸尾巴”,购房者如果向不同售楼员询问价格,如果能表现出很有诚意买房,得到的报价往往会不一样。

  绿地

  混淆绿化率绿地率

  不少购房者发现,交房后的楼盘情况与当初售楼员讲的不一样。

  小刘说,售楼员对楼盘的一套说辞都是公司定好的,他们背下来就行,其中的真伪没有人考证。这其中常常有夸张,甚至假的内容。比如售楼员将“绿化率”这个其实没有严格法律法规依据的概念取代“绿地率”,大致长草的地方都可以算作“绿化率”,数据一般会比“绿地率”高,混淆购房者视听。而容积率等,常常是数据造假重灾区。

  房源

  “声东击西”忽悠人

  小刘称房地产“水”很深,有时明明卖的是A房,售楼员就是要指B房子给购房者看,很多第一次买房的人听得稀里糊涂的,几次被“忽悠”下来就买了房。

  小刘说,做销售员要胆子大、会忽悠才能挣到“外快”,像她这样“胆小”的只能靠佣金,但公司很苛刻,常常拖欠工资。在这种压力下,她和几个同事实在呆不下去,只能离职。

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