远大医药CEO邵岩

　　和讯消息 近日，远大医药CEO邵岩在做客和讯网《发现价值》上市公司高管访谈时表示，目前药品销售渠道中，第三终端的销售占比约为19%至20%，得益于医药改革，第三终端销售发展加快。

　　和讯网：随着医保的实施，医院在未来的发展也是有期待的。远近大医药并购的主要销售渠道是什么样的？未来会成为医保受益的对象吗？

　　邵岩：全民医保是很有意思的话题，全民医保和医药改革是很有关系的，为什么要医药改革，有两个方面的原因，一个是看病难，一个是看病贵。看病难可以通过政府投资医疗，设施、一些边远地区的社区医院、新农合项目进行改善。看病贵的问题是我们和跟医药药厂企业有一些关系的。我看到一个统计，现在药品的销售，在医院、零售店和第三终端（现在新出来很多第三终端的渠道）比例分别是63%点多是医院，20%点多是零售店，第三终端占19%不到20%，但是第三终端的发展是非常快的，这和医药改革是有关系的。

　　改革还有跟医院方面有关的问题，比如以药养医的问题，还有流通领域里的投诉太多，现在我们叫做两票制，这都是医改里面的内容。作为药厂来说，在现在的医改过程中，我们的药品现在还是主要通过专业销售、通过医生进行销售，以一些处方药为主。其中我们的眼药产品，在去年已经在OTC零售市场中推出了，因为某些产品有保健功能，所以我们会在OTC方面也会有一些产品上的发展，但是我们现在主要的产品当中的主要部分，都是制剂产品都是通过医院做处方药的出售。我们的原料药是直接卖给药商，B2B的商业模式来销售的。