本报长沙讯 抢到好的码头等于即将开出的超市成功了一半。

　　在如今的市场竞争压力之下，唯有较快提升规模才能获得市场话语权和定价权，这已成为超市业态心照不宣的“生存之道”。每个有发展潜力的社区都是超市扩张的重点，激烈竞争程度可想而知，而从选址、调研、内部流程确认、签约、装修、到开业，这是一个时间不短的周期，仿佛一场“马拉松”。

　　每一个拓展人员心里，都有一把“辛酸泪”。在新一佳拓展经理杨波看来，“拓展只有泪水”，而华润万家业务发展中心湖南发展助理总监朱永军说，在开出每一家新店前，都有选址、调研、内部流程确认、签约等流程，每个店开业之时就是最开心的时刻。

　　新一佳拓展经理杨波说，超市的选址很重要，最好是在城市主干道、十字路口，交通便利的话，顾客购物就方便。选址主要看四个要素：地理位置、交楼时间、物业结构、商务条款。最重要的是地理位置，有时还要关注周边有没有在经营的超市或百货，经营情况怎么样等。一般的项目从规划设计、建设、到交楼都有一定时间，有的项目要用五六年，有的一两年就够了，这要看开发商的能力。

　　业内人士金凯林说，“一般的选址是签约网点，往往是地批下来、做策划的时候就开始了，意思是房子还没有开始建，就要去盯了，然后双方达成协议，接下来就要看开发商啥时能交付了。这种周期比较长，一般至少三年以上”；还有一种是买地自建，不过较少，大润发和麦德龙等采取的是这种方式。

　　许多超市都在不断扩大规模，这都离不开拓展人员的精心选址，而物业的选择也是非常关键的。朱永军说，选择物业时会考虑物业所处的商圈、可到达性、可视性、面积、层高、荷载、配电等因素。金凯林说，产权不明晰的物业是绝对不能考虑，因为风险会很大，且一租就是15年；关于租金的约定，在正式签约前就要全部说清楚，一般支付三个月到一年的保证金，然后租金按月交，根据市场行情，租金每年会进行相应调整，一般是几个点。

　　同一个物业，遇到四五家对手争抢是常见的，花落谁家就要看实力和耐力了。金凯林说，这两年拓展人员压力都很大。因为选择物业时会有很多不确定的因素，即便有的已经正式签了约，也会毁约，最后让竞争对手抢走。

　　记者张莉 实习生王钟迪