面对客货市场不稳定格局，十堰车务段跑县市、走厂矿，实行换位思考，共同探讨经营方法，真诚地延揽地方货源上铁路。仅6月厂矿企业就多生产2万吨货物，该段增加装车333车，达到了 “婆家娘家”共赢的效果。

　　为抓好客货营销工作，该段主要领导带领营销干部沿着山区盘山公路驱车往返1000多公里，深入竹山、竹溪、保康、谷城、郧西、房县等地，征求地方领导对铁路服务的意见和建议，掌握辖区内客流动向和货源运输组织情况，与企业领导商谈运输途径和企业发展方向。

　　为寻觅货源，该段主要领导驱车沿着乡村小路深入多个厂区、矿区，先后来到竹山县秦巴钡盐有限公司重晶石生产车间和铁矿生产厂区，每到一处段领导都与货主面对面座谈交流，查看车间生产情况，了解厂矿生产规模和企业发展方向。得知竹山县铁矿产品市场销路很好，投资商准备扩大生产规模，但是汽车短途运输遇到困难，不能按时发送到收货单位，导致仓库积压无法生产，段长陈艳斌现场给货源单位直接答复，当月胡家营站就增加7000多吨货物发送量。

　　该段营销队伍受到当地政府和企业的热烈欢迎。竹山县得胜重金石公司总经理李习耀兴奋地说：“以后我们的产品都交给铁路运输，我们全身心开矿生产，这样双方都有效益，我们也很放心。”

　　在走访过程中，该段收集了大量宝贵意见和建议，段领导现场办公解决了3个问题。该段仅6月就装货5307车，同比增加241车。今年下半年，该段管内将新增货源5万吨。 赵连斗