日前，陕西西铁运输装卸有限公司在推进多元化经营过程中，重视市场调研，经营人员多次登门拜访广大客户，寻找商机，赢得客户信赖，实现了互利共赢。

　　罗敷站今年以来货运量锐减。公司派人走访了周边大量煤炭等经营企业，终于与附近一家村办煤炭企业达成了出租一台装载机并开展人员合作的协议，每月作业1000吨，增收2万多元，既盘活了闲置的装卸机械，又增加了装卸收入，确保了队伍稳定。

　　商洛站每年发送大量锌矿粉，长期以来都是由装载机作业直接装车，易污染、损耗大，经常出现装车欠吨，造成装卸作业返工，成本加大。为此，公司向厂家建议使用了集装袋按吨包装。这不仅为货主减少了损失，而且装卸费由装散堆货物每吨6.96元增加到每吨12.22元。今年3月以来，商洛站每月发锌矿粉增加100车，每月装卸收入增加37万元。

　　丹凤站所属水泥厂改组扩建，随着二期工程开工，每月至少需要水泥原料100车。为此，公司会同西安车务段派人多次深入该厂调研，宣传铁路运输优势，签下了运输装卸协议，为完成全年经营任务打下了坚实基础。

　　李永昌