在新华保险乌鲁木齐中心支公司人人都知道有这么一位“招财经理”。她叫贠美珍，就在今年年初，她所在的团队创造出了单月保费额120万的佳绩，在全国近4000家营业部中脱颖而出，被评选为500强营业部。

　　这个绰号的来历，并不是出自新疆分公司，而是乌鲁木齐市边疆宾馆的一些生意人给起的，到这其中的故事，还得从2007年说起。

　　“也许是机缘巧合吧，当时我到边疆宾馆去介绍保险产品，一位福建的商人很不耐烦地把我拒绝了，出于职业习惯，我还是留下了一张名片，可第二天这位商人就主动给我打来了电话，要从我这购买保险，当时我也很纳闷，就过去了，在交谈中才知道没等我离开他的店面5分钟，就有一位俄罗斯商人在他的店里定了400万的货物，而之前两个人都不认识，有了这笔大单生意，福建老板就认为我给他带去了财运，于是第二天就购买了88800元的保险，现在这位客户只要几天没生意，还给我打电话要我过去坐坐呢！”贠美珍笑谈中给讲述了这其中的缘由。

　　但从另一组数字中，我们发现这只是一个奇妙故事的开始，截止到目前，边疆宾馆的近200多个商家都在贠美珍这购买了保险产品，“招财经理”的成功不止是财运，她的魅力或许还有更多。

　　一次感动：难忘的一个年三十

　　在交谈中得知贠美珍曾经是一位裁缝，当她发现传统工业在慢慢被边缘化后，毅然选择了转行。

　　“刚从事保险行业时并不顺利，如果不是那件事，我肯定坚持不了多久”贠美珍说，2003年她的一位客户为母亲购买了一份小额医疗保险，由于当时很多人对保险并不了解，客户的母亲还以不签字来抵触保险产品。2004年底时，这位母亲在下楼时摔伤了骨头，住院花去了不小的开支，由于也是打工族，自然借了不少外债。年三十那一天，当贠美珍带着理赔款25000元来到客户家时，这一家人给她跪下了，因为在客户身边就站着讨债的债主，这及时的理赔款让几个家庭过了一个祥和的春节，“虽然当天丈夫打电话来吵架说你干脆住到保险公司算了，但我心里还是开心的不得了，我第一次认识到，保险真是一个能帮助别人，成就自己的工作”当年的一次感动，让贠美珍坚持到了现在。

　　一次难过：唯一的退保合同

　　在回顾保险代理人生涯的点滴中，这唯一的退保合同让贠美珍至今难忘。

　　“那是一个昌吉的客户，当时想为儿子购买一份保险，我去了之后发现也是个生意人，但自己一份保险也没有买，当时我就劝他，家里的墙皮掉了可以补，柱子断了家就没了，还是先保障大人吧，可客户坚决选择还是给孩子买，谁知道第二年这位客户就因爆发性肝炎去世了，才35岁。作为朋友，我去他家中看望，客户的岳母哭着就来打我，质问为什么不给大人买保险，我当时无言以对。由于家中失去了经济来源，客户的妻子无力承担保费，我还自己借了她2000元交保费，可第三年，这位客户还是因为无力缴纳保费退保了。”

　　这件事对贠美珍震动很大，在她今后的职业生涯中，她都不厌其烦的给客户讲解保障才是保险最核心的内容。

　　“保险是一份有责任的事业，自己的心术正了，给客户带去的是希望；心术歪了，则给客户‘雪上加霜’。”她总结道。“保险代理人不能只为了自己的利益而给客户推荐不实用的保障，出事后客户得不到保障，就等同于犯罪。”贠美珍经常就这样给自己的团队上课。