本报记者张倩怡

　　美国《福布斯》杂志今年5月份以“你的梦想有多伟大”为题，盘点了用梦想创造奇迹的管理者。原苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯、亚马逊集团董事会主席杰夫贝索斯一一在列。其中有两位中国企业家入选，一位是阿里巴巴集团董事长马云，一位就是海尔集团首席执行官张瑞敏。

　　昨日，两位商界“梦想者”的握手，掀起业界一阵波澜。

　　意图：

　　填补菜鸟网络大件物流短板

　　昨日，海尔电器发布公告，阿里巴巴集团以28.22亿港元投资海尔集团子公司海尔电器。海尔集团旗下有两家上市公司，一家是在A股上市的青岛海尔，另一家是在香港上市的海尔电器，同前者主要生产家电相比，后者主要负责物流、营销、售后服务网等虚拟业态。此次阿里巴巴集团投资的对象便是后者，以及它旗下的日日顺物流。

　　根据公告，阿里巴巴将向日日顺物流注资18.57亿港元，成立新合资公司。这其中包含用5.41亿元港币认购日日顺物流9.9%的股权，此外认购海尔电器发行的金额为13.16亿元港币的可转换债券，这部分债券将来可转换成日日顺物流24.1%的股份。

　　在阿里巴巴的这次大手笔中，剩下的近10亿港元花在了母公司海尔电器上。公告显示，阿里巴巴以每股18.413港元的认购价认购总价9.65亿元港币股份，这就使得未来阿里巴巴将在新海尔集团版图中占据2%的股份。

　　人事方面，新“日日顺”公司董事会将有5个席位，其中海尔方面将指定3名，阿里巴巴指定1名，双方还共同任命一位董事人选。就高级管理层而言，海尔方面仍然处于主导地位，阿里巴巴将会提名一位副总经理。

　　阿里巴巴方面表示，新成立的日日顺公司将为天猫上的家电、家具商家提供配送、安装的一体化服务，同时也将向社会商家开放。

　　“淘宝、天猫销售的大件物流产品，多数是由商家和第三方物流公司合作来做物流。大家服务标准不一，有些要求自提，有些不搬上楼或者送货入户加价等。”阿里相关负责人表示，依托海尔有资源，未来新的日日顺将为消费者提供从线上到线下“无断层”的一体化服务。

　　反应：

　　海尔股价大涨20%创14年新高

　　这笔钱究竟花得值不值？在不少业内人士看来，在物流“最后一公里”愈发成为电子商务竞争核心的背景下，海尔用17年时间建成的日日顺物流，鲜有地渗入到了三、四线城市，在大件商品配送领域有着不小优势。

　　目前，日日顺在全国拥有9个发运基地，90个物流配送中心，仓储面积200万平方米，建立了7600多家县级专卖店，26000多个乡镇专卖店，近19万个村级联络站。此外，日日顺还拥有2800多个县级配送站和17000多家服务商网店。

　　“因为个头大、流转慢，大件物流在体验上往往会有三个短板：送货慢、不能送货上楼、不能在送货时同时安装。”夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘表示，对阿里巴巴等平台类电商企业来说，一方面自建物流过于耗费精力，同时也很难在短时间内学到“真传”。这就使得和传统家电厂商的合作成为合理选择。

　　去年曾和京东商城传出“暧昧”消息，日日顺物流同阿里巴巴的合作同样始于去年。

　　2012年，双方成立代号为“崂山”的项目组，摸索天猫电器城物流家电配送模式；2012年12月，海尔高层第一次带团访问阿里巴巴集团……海尔集团轮值总裁周云杰介绍，今年“双11”期间日日顺物流接到了来自天猫商户超过30多万件的大件商品订单，其中首日就配送出13万件。

　　这是笔两家都满意的买卖。

　　天猫电器城的短板正在于大件商品配送。今年5月，阿里巴巴联合银泰、顺丰、申通等组建合资公司菜鸟网络，但目前主要是小件商品配送。通过与海尔电器合作，阿里巴巴能够顺利弥补大家电配送短板，借此俘获更多商家芳心。

　　“企业要么触网要么死亡。”今年8月份接受媒体采访时，张瑞敏抛出一句狠话。事实上，海尔电器近年来一直在进行网络化转型，利用互联网手段对制造、研发、服务、物流、售后体系进行改造。因为28.22亿港元并非一下子全部“砸”在了日日顺本身，在业内人士看来阿里巴巴在海尔转型中提供互联网资源、技术的支持也成为题中之义。

　　“没有实体经济的参与，互联网就是个大泡沫。”“如果传统经济不颠覆，就会到山穷水尽的境地。”……两句话分别出自昨日的马云和张瑞敏之口，这场相互捧场也在资本市场迎来一片唱好。昨日，海尔股价在港交所早盘交易中大涨20%，创下14年来的新高。

　　专家：

　　互联网企业要有“断点”思维

　　“开放的生态系统才有未来。”产业观察人士梁振鹏评价道，阿里巴巴和海尔的这次合作之所以普遍被业内看好，在于二者在合作中互为平台和端口，而不是简单一方成为另一方版图中的一部分。

　　在梁振鹏看来，互联网业态、电商和实体经济之间并不是谁颠覆谁的问题。阿里巴巴可以和海尔合作，也能和其他物流公司合作；海尔可以和阿里巴巴合作，也可以和京东合作，互联网业态和实体经济互融成为核心。

　　而在IT分析人士仇勇看来，这也给互联网企业打了一剂提醒针。

　　“互联网过去是‘痛点’思维，现在应该进入‘断点’思维。”仇勇表示，过往“痛点”、“痒点”是互联网创业者的圣经，找准用户需求，用不同于传统产业的新思维精准打击。而现在例如阿里巴巴瞄准处于短板的大件物流配送一样，把各种服务的节点连接起来，解决“断点”问题，同样蕴藏巨大商业机会。这更需要“并联发电”，而不是“串联发电”，更需要互补式的合作、可扩展式的开放。

　　快人快语

　　马云：

　　这是一次“三赢”的合作

　　这次合作我个人认为是一个“WWW”的合作，Win、Win、Win，三个赢。第一，这个合作一定是对客户赢，其次是对我们双方赢。互联网，三个W，少了任何一个都不行，所以我觉得是三赢合作，我们要合在一起，能够给客户创造更好的价值。真正的新经济就是虚跟实的完美结合，实体经济只有成长了，数字经济才有真正的数字。所以这虚实双方缺一不可，这才是我们需要共同打造的。

　　张瑞敏：

　　海尔正在进行自我颠覆

　　海尔希望把所有的家电都变成互联网的终端，联起来以后，变成一个智慧家庭。这个要做的话，当然也需要融合很多资源。

　　我们也不再想把海尔做成一个企业，而是变成一个创业的平台。我们现在正在做的，就是把这个企业过去的模式彻底颠覆掉了，海尔这个平台上可能会有很多小企业，他们成为自主经营体，每个自主经营体和其他组织联合，变成一个利益共同体。

　　为什么会有百年企业呢？都是在自杀和他杀当中选择了自杀，否则早被他杀了。万事万物没有不灭的，但问题是你怎么延续他，你怎么来自我颠覆？