4月22日，无锡出台户籍政策绕道“救市”；近日，新华网独家报道了常州部分区域或出台购房补贴政策刺激房地产市场。就在政府积极寻求救市之道时，常州众房企早已“割腕自救”，用尽招数企图跑量。

　　割肉：降价跑量效果佳

　　据新华网统计，整个2014年一季度共有包括雅居乐星河湾、莱蒙城、御城、九龙仓国宾一号、九龙仓年华里、绿地世纪城等在内的25家楼盘出现降价，平均降幅达11.3%。

　　进入2014年，常州楼市的平静首先被雅居乐星河湾的降价打破，这个在常州颇具代表性的项目以六折甩卖震惊全国。尽管大幅降价的举措引来质疑无数，但雅居乐此举着实为其项目的跑量带来最为直接的效果。

　　据常州房产信息网备案数据显示，雅居乐星河湾可售商品住宅共828套，目前已备案185套，累计均价9354.31元/㎡。除却2013年已售出的10套，调价过后的两个月内，雅居乐总计销售175套，这对于最小面积为166平米的雅居乐而言无疑是个尚算不错的数字。

　　通过降价跑量来盘活市场的成功例子远不止雅居乐一个，武进区的超百万方大盘莱蒙城在3月20日高调打出4500元/㎡起的价格，其全新加推的景观楼王均价也仅6300元/㎡，相较于之前下降200元/㎡。从成绩上看莱蒙城的让利成果也较明显，截止4月24日网上备案数据显示，其加推的60#楼已备案87套。

　　御城一季度价格以13.2%的降幅居武进之首，但御城的降价也确实换来了更多的成交，据武进住建局发布的《武进区房地产市场报告》显示，2014年一季度御城以1.12万平米的销售面积成为区域销冠。

　　此外，目前市场上以“清盘”、“特价房”等方式变相降价的楼盘也不在少数。

　　让步：牺牲回款时间换成交量

　　尽管，通过“以价换量”的方式取得阶段性胜利的项目不少，但并不是每个开发商都能痛下决心“割肉”自救。无法用实实在在的降价吸引购房者的房企，不得不牺牲回款时间抢占市场份额。

　　一向表现抢眼的武进区明星盘星河国际在三期开盘前打出了“首付0门槛”的广告。该项目工作人员告诉新华网记者，以前客户买房需一次交齐30%首付，而此次星河特别推出“0门槛首付”，前来置业的客户只需先交一部分定金，剩余的首付在规定的时间内交齐就可。

　　星河的“0门槛”首付足够吸引人，新北区美林湖水岸枫情打出的“首付5万起”同样博人眼球。该项目工作人员告诉新华网记者，选购美林湖水岸枫情房源，仅需缴纳5万元首付，其余首付款可跟开发企业具体商定，在规定时间内分期付款。

　　首付分期时间最为宽松的还数新北区天禄西阆苑项目，记者了解到其打出的“首付15%”指在买房初可仅付一半首付，剩余首付在交付前付清就行。但开发企业会向置业者收取剩余首付款5%的利息。

　　金桥地产营销总监徐达表示，目前市场对开发商来说，既要解决库存又要保证资金回笼，权衡之下，只能牺牲资金回笼时间换取项目走量。徐达幽默地比喻“当你没法吃饱时，能吃个七八分饱也已经不错了”。

　　送礼：购房礼包噱头足

　　购房送大礼的销售策略已逐渐成为开发商卖房的“附属品”，买房送家电、送车、出国游已是家常便饭。而如今开发商带给业主优惠的越来越实际，直接送面积、送装修。

　　在4月20日举办的新城悠活城产品发布会上，新城地产将阳台、14㎡主卧作为当天大奖送给业主。作为新城全新项目，悠活城预计将于今年5月入市，其项目销售经理黄瑞表示，新城悠活城在后期还将不定期送阳台、送主卧回馈业主。足够吸引人的营销带来的利益是显著的，据黄瑞透露，目前悠活城也已成功吸纳六七百组客户，前期蓄水远超预期。

　　此外，前期单价下调近千元的九龙仓年华里在近期依然给出大手笔优惠，购买100-140平米准现房即赠送房屋面积的10%。

　　除了送面积，还有送装修。武进区恒大翡翠华庭推出20套限量精装特惠房，赠送20万/套的品牌精装。尽管很多人质疑交付时是否会有如此超值的精装，但恒大翡翠华庭多次跻身常州周销量排行前十位的表现足见其‘送礼’效果佳。

　　房企频频出招，金桥认为，市场确实已经供大于求，这样的情况下营销走在前列、让利幅度较大的房企能争取到更多的份额。“近期各地方政府对企业也频频调研，相信常州不久也会有试探性政策出台，预计楼市会在五月底六月初迎来拐点。”

　　莱蒙国际常州公司营销负责人杜弘也表示，现在很多房企都通过降低购房门槛、提高性价比来吸引顾客，“在政府尚未出台相关政策之前，开发商唯有‘割腕自救’。事实上，很多开发商都作出了最大的让利，对于真正需要买房置业的人来说，现在到了适合出手的时候。”(新华房产调查 记者 徐旖)