对话独家｜创业融资的正确姿势：创业公司融资963法则！

近期报道（文稿） 央视财经 2015年05月22日 16:08 A-A+
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      自李克强提出“互联网＋”行动计划以鼓励大众创业创新、培育新的经济增长点以来，内地掀起了近年最大规模、最高热度的青年创业潮，借助成本低廉的互联网平台，草根化、大众化成为这场创业潮的显著特征，也因此出现了“咖啡馆谈创业”的现象。这些现象背后有哪些创业方法论？创业的正确姿势又是什么？准备踏进创业的浪潮的创业“小鲜肉”们，《对话》　对你梳理了三大必须创业方法论，一定不要错过！￣

　　陈伟鸿：所以你看成城加的虽然是钱，但是加了很多限制语，好的钱、正确的钱到底指的是什么？

　　刘成诚：我也带来了一个小道具，这个是我们专注于帮助创业公司融资这几年来总结的一个法则，叫做创业公司融资963法则。找融资其实是一个漏斗过程，一个八字口诀，就是至少让九个投资人得知道，你在融资。然后可能其中大概有六个左右，如果对你感兴趣，然后最后转化到最后一步可能是三个投资者给你出了投资意向，就像我刚才说对的钱和正确的钱，如果说一个创业者融资只有一个投资人愿意给他投钱，其实不一定能拿到一个对他资源很有帮助的投资人的钱。

　　陈伟鸿：963原则自己用血泪史凝练出来的资源分享吗？

　　刘成诚：我1988年出生，创龄也快十年了。

　　刘成诚：对。我们最早创业前几次。

　　观点一：点赞最多的创业方法论：看五年想三年，好好做好一两年！

　　高欣欣：世界上不缺多一个创业法则了，我觉得用企业家曾经说过的一句话，我特别特别认同，那就是一个可能真的是一个方法论，叫做看五年想三年，好好做好一两年。怎么理解呢？如果你真的想成为一个好的企业，一定要看你所在的产业五年是否有爆发性的增长，如果已经在产业最爆发的节点，现在再进去不见得是一个好的选择。想三年是什么意思？在三年时间里面会面临两个关的考验，就是产品市场和商业模式验证关，你是不是能够经过这个验证。第二，考的管理关，三年之后你的企业一定从几个人的小作坊变成几百人的大团队，你的管理是否跟得上。做好一两年就很好理解，就是每天在做的，把产品打磨好，把市场打开，这就是一两年要做的事情。

　　观点二：创业五大法宝：O2O、拼颜值、蹭脸、讲凄美故事、抬身价

　　唐旭东：特别感谢制作了这个小片的团队和我们的同事，他在现场引爆的这个热情有点超乎我的想象。容许我们细细的来品位一下，到底很多创业者需要加的是什么第一个是O2O已经排名第一了，好像O2O就是一个试金石，只要你亮出它，有无数的投资人就会疯狂地来到你的身边。第二个讲奇凄美的故事，很多人笑了，这个故事包括当年怎么煎熬的，住过多么糟糕的环境，吃过多少苦。痛说革命家史，然后直奔主题。

　　观点三：逆天创业法则：3W创业方法论，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰

　　单单：我自己总结是3W创业方法论，最开始是瞎子走路，我们可以知道瞎子走路拿一个棍到处碰，走到头不行了，再拐一个弯，创业者开始就是这样的，往往最终成功的东西不是你开始做的。3W是一个小的集团，开是一个聚会的咖啡馆，开始第一步一定要瞎子走路，如果创业者我有一个梦想要改变世界，那基本上不靠谱。 第二步应该像傻子打架，意思是傻子不知道防守，如果练过拳术的人，知道攻，知道防，如果一个小的公司，现在开始眼睛盯着你的对手怎么打你，怎么样，我觉得这样是不对的，这时候只关注自己走的更快就可以了，要出快拳，只攻不守。第三步，我们想的旅人口渴了，在沙漠里面旅游的人口渴了，口渴意思就是说，创业公司可能缺钱或者是缺人，主要是缺钱和融资的时候，但是整个行业里面一直到今天整个创业者有一个误区，说融一个很大的天使轮的融资，融很大的A轮的融资，90％的创业人都有这个误区，我认为手里的水就是钱，你口渴了，你要的不是一个很多的水，而且要一个特别快送到你手里的人。第三步像旅人口渴一样，只求快，不求多，给你就是可以了。第四步应该是张三丰打拳，公司一旦前面都做了以后，第四步要求是平衡。比如到现在这个程度，每天做的事情就是在平衡，所以自己都在学太极。我会感觉任何一个公司无论多大，资源都是不够用的，往这边多使一点，那边就会少一点，往这边多使一点，另外一边少一点，所以更多是练平衡了。我总结方法，创业者四个步骤，第一是瞎子，第二是傻子，第三是口渴旅游的人，第四是张三丰。

　　更多内容敬请关注5月24号21：55央视财经频道《对话》：联想之星董事长唐旭东、3W咖啡创始人徐单单、微软创投加速器CEO高欣欣、36氪创始人刘成城、中关村管委会处长杨彦茹、车库咖啡创始人苏菂、跟谁学创始人陈向东等聚集《对话》现场畅谈在中国：“大众创业”、“草根创业”已经成为热潮的今天，准备踏进创业的浪潮的创业“小鲜肉”们，你真的准备好了吗？如何看清如火如荼的创业创新趋势？在“互联网＋”背景下，入海游泳的新一代创业者需要学习哪些“心法”？