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卷首语
  欢迎光临《商界名家》,这里是企业家之家,是您成功后微笑的地方,是回顾您面对挫折惊心动魄地抗争的地方,也是您与专家学者纵论经济风云的舞台;这里是观众与网民之家,看名家风范,听MBA经典案例,学市场谋略,更是您品头论足的空间;这里也是我们的家,家里的大事小情将一览无余……


制片人:王少华


他激情饱满,思维前沿,创新独特,次递突破。


主编:施伟


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本期嘉宾
  施继兴(东方通信集团有限公司总裁)
  1942年12月出生在江苏东台。96、97、98分别当选为近三届杭州市西湖区人大代表,98年当选为浙江省第十届党员代表大会代表。是中国通信协会、中国企业家协会、科协的重要领导人员之一。被誉为中国国产手机的第一人,因为在1991年的时候,他的企业生产了第一部国产手机,不过很遗憾当时挂的摩托罗拉的品牌。




嘉宾风范
  雄心:我们在研发方面就一个机型而言,假如是一个中高档的机型,也许你做到几十万台,四五十万台或者百把万台,也许算成功,对于开发来说,但是对于做经营的销售厂商,可能需要做几百万台,才能够在市场上做得比较成功。但是对于制造厂商来说,可能需要几千万台,才能在全球的竞争中间立于不败之地。我们东方通信从去年下半年开始,已经采取了相应的对策。在这个制造方面当然我们还是要,除了我们生产自己的品牌手机以外,我们也要做一些代工,把规模做得越来越大,进一步降低成本,在销售方面除了我们自己品牌的手机,我们已经有十二年的时间来销售摩托罗拉的品牌手机以外,我们也可能会做一些别的品牌的代理,充分发挥我们这个销售网络的作用,但是今年是我们借牌立足到创牌立本的一个历史性的转折年,所以我们希望自主的品牌的手机能超过一半以上 。
  原来我们做过计划,就是十年的计划,到上世纪末确实需要累计用户二十万,才相当于我们今天一天时间增长的用户,我们现在一天增长就是二十万,一个月大概有五六百万用户的增长速度,所以我们自己主要是把握这个趋势,我也没有预测到是今年这个规模,我只是说这个二十万实在是太少了,我想五十万,一百万那是完全可能的,但是按照档次算起来,可能每一个用户平均需要两万元的投资,假如是五十万用户的话,就是一百亿元的市场,如果是一百万用户的话,那就是两百亿元的市场,那对我们当然是非常有吸引力的。
  改革者:管理它是一种思维,也是一种习惯,可以说,你真的要做到规范的话,习惯成自然,不能老是要别人去提示,要通过严格的训练。其实我们东方通信应该算是比较幸运的,我们由于一开始可以说就参与全球竞争,不得不在各个方面都要提高我们管理的标准,所以我们从1993年开始,就进行了劳动人事体制的改革。我记得我们那一次大面积推进劳动人事体制改革,有些员工可能想不通,认为怎么工资标准拉得这么大,原来工资标准都是很小的,不到十块钱一级,像我们新的大学生进来,(一个月的工资)就是四百块钱,原来一般的国家标准只有七八十块钱,怎么拉得这么大,有的人想不通,我干了几十年了,我二三十年了,还没有这么高的标准,想不通,也曾经有人拿着烂西红柿砸到我们面前发泄,也有的个别的老职工甚至拿劈柴刀来威胁,一下子想不通。但是我们东方通信所有的改革,实践证明,每一次都促进了生产力的爆发。




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