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2010年02月24日 09:24 往期《闯天下》文稿 我要评论
记者:“像这样的天气适合放风筝吗?”
王永训:“我觉得风力不是很大,可以,今天风还可以,今天大约有三级风吧”。
这个四四方方的东西是王永训自打做风筝以来做出的最大风筝.他想靠此在万人放飞场上露露脸.进场后他才发现,来自美国、澳大利亚、荷兰等37个国家的风筝已经占满了天.看着别人的风筝上了天,王永训开始为找场地着急了。
王永训:“现在这边的空场太小了,到那边去。”
王永训:“起码得200平方米。”
找到场地之后,王永训和工作人员马上进入了工作状态。20分钟后,这个大风筝终于现出了原貌。
王永训:“走,快点,再放,再放,往后走,好了。”
本想露露脸,可第一次放飞就搞砸了,这让王永训感到很没面子.
经过第二次放飞,这个大风筝总算飞上了天.这让王永训很有满足感。可在王永训做风筝的十来年里,真正让他的风筝事业腾飞起来的却不是这种能放飞的风筝,而是固定在公园里用来展出的特大风筝。做那种特大风筝的创意来自一位湖南人。1998年,那位湖南人来到山东济南做大地走红展览。
王永训:“你像这个红伞,他那时候起的名字叫大地走红,后来这个湖南朋友到咱们济南的大明湖,到大明湖他搞大地走红展览。”
在大明湖的展览中,湖南人碰巧遇到了一个王永训的同乡。
王永训:“他一看是从事搞风筝的,他一看这个风筝的宣传页挺漂亮的,他问你们这个风筝有没有搞过展览,他说没有。”
王永训:“他说我是湖南的,我想搞一个展览,你对这个东西感兴趣吗,我说展览,什么展览,他说是风筝”
在杨家埠,风筝放飞率的高低是评价风筝厂好坏的一个硬指标,做风筝王永训是一把好手,可湖南人提出的的要求却把他难住了,湖南人要不用放飞的风筝。做不飞的风筝干什么呢?
王永训:“我也觉得奇怪,因为这个东西不要求放飞,他说那你就不用管了,咱们这个东西呢就是布景点用,布上这个景点就是专门吸引游客的。”
王永训:“我说就在家跟着做,他说大型的不行,一个十几米大,要几十平方米,那东西你做出来怎么运输。”
1998年4月,王永训带着四个做风筝的师傅去了湖南。到那里后,他们才注意到,尽管做放飞的风筝都是一顶一的,可是做展览用的大风筝,他们还真得摸索着来。
王永训:“像他要了一个6米的老鹰,做出来之后一看,老鹰身体做大了,他说没关系,那翅膀你再给我加大,那加成多大,你看比例差不多就行,结果这一半的翅膀就5米多,最终10几米了,他说这肯定是世界之最了。”
王永训:“他有一个垃圾箱,垃圾箱里面有门票,我随便捡了几张票看了一下,大约应该是进了8万多人,我那时候估计一算,这几天的时间人家收入40万。”
五个人闭门造车赶制出来的风筝竟然创造了那么大的效益,这深深刺激了王永训。他决定自己回家筹办风筝展,经过亲戚帮忙,风筝展选在了哈尔滨的一个公园。
王永训妻子 张勇:“具体当初好像谈的是门票分成。”
记者:“怎么分法?”
王永训妻子 张勇:“当初好像是四六开。”
王永训妻子 张勇:“哎呀,怎么说呢,当初觉得看着人家搞的确实很成功,但是没考虑到咱们自己赶上发大水。”
王永训他们遇上的是百年一遇的松花江大水。1998年,中国取得了抗洪的胜利,可王永训的风筝展却在那年打了水漂。
王永训的朋友 王国庆:“没有人了,全部都去救灾了吗,谁还有心思欣赏你那个东西。”
王永训:“他说那东西赚钱不赚钱,我说肯定赚钱,我就跟他讲这个事情,搞这个展览怎么赚钱。”
王永训朋友 王国庆:“我们这个东西好,好的东西不怕,那是天灾人祸没办法。”
记者:“你觉得还是有机会?”
王永训朋友 王国庆:“有机会,机会并且很大。”
在此前,王国庆做的生意跟风筝一点不沾边。可听了王永训的介绍,再加上自己对市场的考察,王国庆决定在河北邯郸试一试。
从此以后,王国庆做的风筝展一发不可收拾。几年下来,他在江苏,贵州,广东,浙江等地办了几十场的风筝展。
王永训朋友 王国庆:“好的时候一个活动有几十万元的收入。”
记者:“每年都做吗?”
王永训朋友 王国庆:“每年都做,主要就是五一节搞这个展览。”
山东省潍坊风筝艺术研究交流协会会长 陈玉林:“你给我加工完了吗,还有什么没加工完,还有龙,你进度怎么样,不行的话你自己下手,我时间紧,那你抓紧。”
由于陈玉林崔得紧,王永训不得不亲自下车间忙活。可就在他忙活的空,突然车间里闯进来一个陌生人把他弄蒙了。这个人得知王永训是厂长后拿出钱来就往他的兜里塞。
风筝爱好者 张强:“你看咱实心实意来买来,那我买那个旧的也行,你看他还给照相呢。”
记者:“这小伙是你们什么人?”
风筝爱好者:“我们都是风筝友,放风筝的,辽宁海城的,来四回了,就为买这个龙头,都知道,店员都认识他了。”
这个想买龙头的人叫张强,他想买的龙头做于1999年,一个大龙头上附着八条小龙,寓意九九归一,是王永训为纪念澳门回归特别制作的。龙头工艺复杂,王永训和他的朋友用了一个月时间才做好。
在王永训心中,龙头是一件艺术品,他收藏了七年一直舍不得卖。可张强不仅想买,还想低价拿下.
风筝爱好者 张强:“求你点事 ,我到你山东就这点事情还办不成,求求你,求求你。”
经过近半个小时的争吵这个原本卖3000元的龙头以700元成交了.王永训之所以亏本卖龙头,最主要的原因是没时间和张强周旋,除了陈玉林崔货外,他马上还要和德国客户谈一个大的供货合同。
就是孙燕把王永训的风筝推到了国外。孙燕是潍坊人,2000年去了德国并创办了自己的公司。2001年,孙燕在德国做了一个会展,在布展的时候她想到了家乡潍坊的风筝,经朋友介绍,孙燕从王永训那里进了第一批风筝
经贸有限公司董事长 孙燕:“整个展览中国厅由我来组织,我把它外观设计,龙挂上,鹰挂上,我把它布置得非常漂亮然后就是唱经济戏了。”
展览很成功,更让孙燕高兴的是,用于布展的风筝引起了很多德国人的关注。德国人对中国传统风筝的喜欢启发了孙燕,她决定把中国传统风筝引进到国外去。经过市场调查,她发现外国人更喜欢画工写实的风筝,对中国风筝中一些夸张的色彩难以接受,另外龙,鹰,鱼类等中国传统风筝特别受外国人欢迎。
在了解了德国的市场后,孙燕给王永训发来了订单,不过接到订单的王永训却有些头疼,运费按体积结算,风筝不重可体积却很大,为了尽可能压缩体积,节约运费, 在那段时间,王永训想了很多办法。
王永训:“拆开之后体积缩小了,整个风筝拆开之后它的体积是多大呢,你看就这么大,一个小小的薄盒就能装得下。”
运输的环节解决后,孙燕在德国发展了四五家代理商. 4月20日,孙燕又从王永训那里定了四万元的风筝.如今,随着国内外市场的拓展,王永训每年的风筝销售额都超过了100万元。
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责编:刘岩
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