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5角钱生意的吸引力（2007.7.9）
2010年02月24日 09:50 往期《闯天下》文稿 我要评论
江西省赣县茅店镇万嵩村，是一个算不上富裕的小山村，这里经常会有一些小商贩出没，他们数着手中的钱把各种农产品换出去，在叶光伦眼里他们就是大老板，2005年7月起，叶光伦就想做这样的大老板。
叶光伦：“老板的位置让给我，让给我自己，再带动大家，全部搞到广东福建去。”
记者：“你说把老板的位置让给你是什么意思。”
叶光伦：“什么意思，我自己当老板嘛！”
叶光伦想做的大老板其实就是像赖龙斌这样的经纪人，赖龙斌在赣县专门收购肉兔，再转手卖到广东、福建等地。叶光伦想当老板的动机就是因为赖龙斌对他说了一句话。
收购商 赖龙斌：“卖给老板一般是赚0.5元钱一斤，一般拉过去赚0.5元钱一斤，这里0.5元钱的差价。”
别小看这5角钱的差价，一年能为赖龙斌带来几十万的收入，叶光伦想自己做，可他当时只有几间破茅屋和几十只新西兰种兔，他怎样才能像赖龙斌一样做上这笔5角钱的买卖呢？
2004年，养殖鸭子他的结识了养兔子的陈怀斌，闲谈中，陈怀斌无意中透露了一个信息。
陈怀斌：“聊起天来他就问我在家里干什么，我就讲我在家里养了一点兔子还可以。”
叶光伦：“他跟我讲的价钱是4元钱，基本上可以一年可以挣300元钱一个。”
一只兔子怎么可以挣300元？这让他产生了浓厚的兴趣，从那以后，叶光伦三天两头往陈怀斌家跑，他也想养兔，2005年初，叶光伦觉得时机成熟了，打算花几千元引进一批兔子，妻子却认为花这么多的钱太冒险。
妻子 曾小毛：“你买那么多，把家里的收入，几千块钱全部拿去，万一赔本了怎么办。”
妻子的反对不是没有道理的，因为一年前发生的事情，让她想起来还心惊肉跳，那一年，看到村里有人养起了商品鸭，一心想找个项目致富的叶光伦也动起了心思。
叶光伦：“养商品鸭我考虑到不行，为什么不行呢，你把这个商品鸭卖掉就没有鸭子了，那么我养母鸭就不同了，把这个鸭仔卖掉还有母鸭。”
叶光伦盘算着，母鸭生蛋孵出来的小鸭，除一部分自己养商品鸭外，其余的还可以当鸭苗卖给别人，于是，叶光伦东拼西凑借了6000多元进了一批母鸭。一切都在他的计划之内，就在叶光伦等鸭子长大的时候，想发财的梦想被击得粉碎。
叶光伦：“死了，那时候光这个鸭婆是60多个，还有这个商品鸭，也全部死掉了。商品鸭是200多个，就这样亏了1万多。”
本来就贫困的家，经叶光伦这么一折腾，连吃饭都成了问题。
妻子 曾小毛：“一天只管一顿饭吃，人家奔小康，我们肚子就要填饱。”
这种吃了上顿没下顿的日子，还得靠妻子种菜维持着，好不容易才缓过劲来，没想到叶光伦想学着陈怀斌去养兔。
妻子 曾小毛：“以前他那个养鸡养鸭都没成功，我怕旧事重演，我说你这样搞下去，不要讲养小孩，你自己都成问题。”
这一次叶光伦却显得信心十足。他了解到，养兔的成本比养鸭低，兔子的食物80%是青饲料，当地雨水充沛，一年四季不愁兔草。而且母兔的繁殖能力很强，一个月就可以生一胎，一胎7到14只，70天就可以出栏了，资金回笼快。
叶光伦：“我一定要养这么多兔崽。”
妻子 曾小毛：“他讲……既然我想了就哪怕你离婚我都要干。那我听了他死了心，我就没办法，就让他去干，我讲你养你的兔，我种我的菜。”
但是，去哪里找种兔，成了叶光伦面临的第一个难题。没想到机会说来就来，陈怀斌因为孩子升学，打算一家从山里搬到城里，正想着卖掉手中的种兔，叶光伦得知了这个消息，一天，叶光伦请陈怀斌来喝酒，酒桌上，陈怀斌才了解到叶光伦的意图。
陈怀斌：“兔崽还没有卖给他，他就马上就做那个场所呀，所以我就决定把那个技术全部教给他。”
陈怀斌把种兔和兔笼以1800元的价格全部盘给了叶光伦，并且把全套技术也传给了他，接下来的日子，叶光伦的整个心思都放在了这批兔子上。这年冬天，叶光伦发现，幼兔受到了一股难以抵御的外部力量的威胁，生命危在旦夕。
叶光伦：“冬天的时候，这个小兔子生下来你没有保温它就会冻死。”
江西湿冷的气候对幼兔成活率威胁很大，必须采取保温措施，可是购置保温设备至少要花好几千元。为买种兔，已经四处举债的叶光伦只能另想办法。
叶光伦：“按照资料上来讲这个设备都要好几千的设备，现在的资金也比较困难，我想了一个办法就是用这个输液瓶子装了开水，然后放到这个产箱里，保护这个小兔子。”
办法虽然土了点，但却很有效，不仅为叶光伦省了不少钱，而且兔子的成活率都在80%以上。第二年，到了肉兔出笼的时候，叶光伦每隔四天就会把肉兔买给街上的小商贩赖龙斌，从赖龙斌那里他发现，市场远比他想像中的要好得多。
收购商 赖龙斌：“现在兔子不饱和，基本上它2000斤，3000斤都可以。”
妻子 曾小毛：“现在我种菜比不上他了，我一年几千块钱，他一年是上万了，十几多万了。”
收入增多了，原本反对的妻子态度也来了个180度转弯，主动当起了丈夫的副手。但是不久，叶光伦却不满足了，原来在与赖龙斌的交往中，他发现了一个能挣更多钱的秘密，这个秘密促使叶光伦有了更大的想法。
记者：“大老板收的价格怎么样？”
收购商 赖龙斌：“大老板收的价格一般在这里调价是7.5元左右。”
记者：“你自己呢？”
收购商 赖龙斌：“自己的价是6.5元到7元钱。”
原来，赖龙斌收购叶光伦的肉兔卖给广东福建的客户，从中赚取了每斤5角钱的差价，叶光伦偷偷地算了一笔账，按照赖龙斌的说法，如果每天能够收来2000斤的兔子，那么仅这5角钱的利润就达1000元，一年就有近40万的收入。这比他养兔子要强得多，他决定把兔子直接卖给广东客户。在当地，兔子都是经过赖龙斌这样的中间商贩运出去，卖给谁是自然成了他们的商业秘密，叶光伦暗中多方打听，终于拿到了一个广东客户的电话号码。
叶光伦：“我也和这个老板通了电话，他讲是这样子，如果我要来你这里拉，一定要有这个数量，要不就你自己送过来。”
广东客户提出的条件是，每次达到400斤以上，才会上门收购，而叶光伦要凑足这个数，至少需要半个月的时间。
叶光伦：“15天，如果你集中来拉一下，又不行了，它这个兔子大的大，小的小，又不合格。”
在广东、福建市场上，每只¬¬¬¬4到5斤的肉兔很受欢迎，正好适合家庭一次性消费。但叶光伦的兔子要达到这个规格，只能隔几天出售一次，每次只有几十斤，远远达不到客户的要求，那5角钱的利润也不得不让赖龙斌赚走。叶光伦很不甘心。他决定扩大养殖规模，达到日产2000斤肉兔，然而，在关键的节骨眼上，他遇到了一个迈不过去的坎。
叶光伦：“我的技术到位了，就是资金，资金不足，如果资金足了，我也打算这样子，扩大规模。”
因为资金受限，叶光伦不得不放弃了自己扩大规模的想法，但他又不肯轻易放弃这笔看得见的利润。于是，他决定多发展村里人养殖肉兔，自己则可以向村民免费提供技术支持，和赊购种兔。到时候自己统一收购，赚取中间差价的事情，不就水到渠成吗！
叶光伦：“如果我是老板，我们附近的老表养了兔子，最起码这个老板现在来讲挣我五毛钱，那么我挣我们老表最多两毛钱，大家养兔子的效益也提高了，也都挣到了钱。”
然而，让他始料不及的是，对于养兔，村民们并不感兴趣。
村民2：“以前七八年的时候是有人养，养了都亏本吗。”
村民3：“打工就没什么风险嘛，给他们干一天就拿一天的钱了。”
叶光伦：“他们反正还是怕，老是说怕，上班也会冒风险，搞建筑呀，骑车子呀，养这个兔子，这个风险性还是更小。”
虽然经常看到有小商贩来叶光伦家拉兔子，但几年前养兔亏本的阴影在村民们心头始终挥之不去，他们情愿外出打工，在地里种些水稻、甜叶菊之类的农作物，也不愿意再冒这个养殖的风险。村里人的这种态度让叶光伦苦闷不已。
叶光伦：“你养起来，我养起来了，老板亲自来了，这0.5元钱没有给贩子挣掉呀。你不养，我这0.5元钱都没有挣到呀。”
村民们不愿意养，叶光伦扩大规模的计划自然就泡汤了，就在叶光伦快绝望的时候，一个人的出现，又重新点燃了他的老板欲望。
叶光伦：“我很高兴，真的我很高兴，为什么很高兴呢，我最起码他养起来，也可以带动我。”
陈宗生，赣县上坝村人，前几年在广东打工办了一家制衣厂，2005年，他回到老家，就在叶光伦所在的万嵩村承包了21亩地，准备办养殖场，叶光伦的养兔项目就在他的考察范围内。
陈宗生：“我觉得这个产业跟其他产业相比，发展空间比较大，当地饲草呀这方面都比较有条件，所以我认为这个当地适合养大规模养兔。”
收购商 赖龙斌：“兔子少，没有人养殖这个东西，这个销售量供不应求，在这三四年之内还可以养殖。”
当陈宗生找到叶光伦时，叶光伦眼前一亮，陈宗生有钱有地，如果他能养兔子，就等于发动了几十家散户，这样再直接卖给广东福建的大客户，每斤0.5元的差价不就挣到手了。于是叶光伦赶紧把养兔子的种种好处告诉陈宗生。
叶光伦：“他当时听我这么一说，哎呀算起来养这个兔子还比这个养这个牛更合算，还更不冒风险。”
终于发动了第一个养兔子的人，而且还是个大户，叶光伦自然高兴。可一段时间过去了，却迟迟不见动静。这下可把叶光伦给急坏了，赶紧找到陈宗生打探个究竟。
陈宗生：“我担心呢一方面是技术方面。”
叶光伦：“我看到他真的决心好大，但是我看他的技术，各方面的管理根本是不懂。”
前些年，陈宗生在广东办厂时，知道那边对肉兔的需求量很大，虽然看好养兔，但因为自己不懂养殖技术，对兔场的管理也不熟悉，所以，不敢轻易投资。了解到情况后，叶光伦松了一口气。
叶光伦：“我说我希望你搞起来，但是我看到你的技术不行，我可以无偿的帮助你。”
陈宗生：“他讲，他无偿提供技术支持。”
叶光伦提出提供无偿技术支持，生产的肉兔由他负责销售，陈宗生很是开心，马上启动资金建养兔场，但他还是有点不放心，毕竟叶光伦是无偿帮助自己，如果规模大了，叶光伦能不能兼顾得过来呢？考虑再三，陈宗生决定找叶光伦谈谈。
陈宗生：“怕他不上心，所以我就认为还是要给他股份，四六分成。”
叶光伦：“他不放心的就是我的为人，也就帮我分点股份，你肯定还更尽心尽责。”
叶光伦怎么也没想到，用自己的技术和管理竟在陈宗生那里得到了四成的股份，按照他们初期100多只种兔的规模，今年他们就能得到近10万元的利润，到明年，他们的养殖场将发展到1000只种兔的规模，年收入可达60万元。更让叶光伦意外的是,村民们看到陈宗申在村里办了一个大型的养兔场,也都坐不住了。
村民：“那时候我也想养嘛。”
村民：“想我是想养。”
现在，叶光伦虽然还没达到自己预期的目标，但这个日子已经为期不远了，到年底，他就可以把那5角钱的利润装进自己的腰包。
叶光伦：“我一贯来做事都是对自己是很有信心，我只有这样的，不管我自己看准的东西，我一定要成功。”
编导：周勇藻 摄像：刘杰
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责编：刘岩
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