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在这个内蒙古东部最大的活牛交易市场里，人们把做买卖的称为老客。在这个市场上，人们经常会谈论起一个人，她被当地人尊称为大老客。在这个以男人为主的活牛交易市场里，她是为数不多的女老客。

经纪人包金山：“大老客，咱们的老板，常在这儿买牛。”

经纪人李红喜：“都管她叫北京小姐，像她这个女的抓牛，抓的量也多，也就是女中老板吧，这个地方挺有名的。”

她就是人们说的那个大老客许文丽，她在这个市场上买母牛繁殖牛犊，买架子牛育肥，养成后再到这里销售。

许文丽：“它也就是17、18个月龄，才一岁多，现在它有得值个六七千块钱，育肥完了都得一万多元钱。”

许文丽被人们尊称为大老客的原因是她从2004年开始，她这个市场上买牛卖牛的交易量超过了400头。四年的时间，许文丽在通辽靠养牛收入了200多万。

许文丽养牛的地方距离市场不到30公里，那里有一片7500亩的草场。

许文丽：“这只是，这7500亩土地的50/1，我们现在目光所及的范围。”

在这7500亩土地上养牛并不是许文丽赚钱的目的。因为这里有一笔她十年后，能分批取走2000万的财富，为了这笔财富许文丽在内蒙古已经等待了7年。

许文丽是北京人，1992年从中国人民大学毕业后，在北京开了一家贸易公司，五年的时间就赚到了1000多万。

2000年，许文丽参加一个在北京举办旅游展览会时，一张内蒙古草原上的招商图片，深深地吸引了她。

许文丽：“看到的草原，内蒙古是一望无边的，碧绿的草地，蓝天白云，牛羊成群，生机勃勃。”

抱着对美丽草原的向往，许文丽参加了在内蒙古举办的赛马会。在这次赛马会上，通辽市招商局也在向参加赛马会的人推介到通辽投资。其中最吸引许文丽的是承包、开发荒沙地的优惠政策。每年每亩荒沙地的租金不到20元钱，林业局还免费提供树苗。

投资沙荒地的优惠政策激发了许文丽到内蒙古创业的激情，尽管许文丽对于开发沙荒地有着各种思想准备，但是到了当地以后，看到的情景远远超过了她的想象。

许文丽：“就是已经是沙化很严重的土地了，寸草不生了，而且风大的时候，春天刮沙尘暴的时候，这个沙丘都在移动了。”

通辽市地处科尔沁草原腹地，由于受自然气候条件及人为破坏，土地沙化面积逐渐扩大。为了改变恶劣的自然环境，当地政府在积极治理沙化的同时也用优惠的政策吸引社会资金，共同治沙造林。

虽然眼前的景象让许文丽觉得开发沙荒地是件艰难的事情。但是对财富的敏感，还是让许文丽决定在这里投资。她觉得在这里种树不但可以恢复生态，而且投入产出比非常可观。

许文丽：“辽阔的土地，承租金这样便宜，然后算一下它每亩能承载80到100棵用材林，也就是一亩地10年投入2000元，到10年以后它的价值至少在1.6万。”

许文丽将公司交给妹妹打理，她来到内蒙古，在通辽市科尔沁左翼中旗承包了一块可以使用50年的3000亩沙荒地。

许文丽：“做贸易没有什么资产，我当时就想做个实体。”

许文丽：“我要建3万亩的农场，分叫什么，一分厂，二分厂，三分厂，每个分厂都是3000到5000亩的规模。”

沙荒地承包好了，树苗政府也送到了，当许文丽带着工人干活的的第一天，就遭遇了意想不到的情况。

许文丽：“开完沟，造完林以后呢，有的时候还没等到浇水，五六级风一刮，早上开好的沟，下午就刮平了。”

许文丽第一年，只种下不到6万棵树。但这仅仅是个开始，接下来一个更大的困难让许文丽觉得举步维艰。

许文丽：“没有电就所有的机械都没办法用，再有就是说这个树总要浇水，如果你没有电，没有电井，电水泵来浇树的话，柴油机很不可靠，出水量还低。”

从小在城市里长大的许文丽缺乏农业经验，她当初决定投资只是算了可观的利润率，但从来没有考虑过在植树过程中必须面对的气候条件以及灌溉、管理等方面的问题。重重困难包围着许文丽，让她感觉到了在这片沙荒地上创业的压力。

2002年四月的一天，许文丽和工人干完活后，一个人开车回镇上的时候，因为不小心拐错了一个弯找不到回去的方向，这次迷路让她对这辽阔无边的沙荒地感觉到了恐惧。

许文丽：“那天晚上没有星星没有月亮，特别黑，我在一个地方拐错了弯，结果就在大甸子里面转来转去找不着方向了，越转越远了，心里就开始害怕了。”

许文丽画外音：“那时候觉得自己开始的决定是比较的贸然的，好像要被困在这儿似的，有那种感觉。”

迷路让许文丽找不到家，就好像她找不到在这片沙荒地上发展的方向。这时许文丽的投资已经超过了200万，让她进退两难。

在这10多公里没有人烟的沙荒地上，让许文丽感觉到了孤独和寂寞。钢琴是许文丽来到通辽以后才学会的，虽然弹得不好，但是却能陪她渡过漫长的夜晚。

许文丽：“我从小生活在北京吗，所以我当时没有意识到北京那么好，我甚至觉得很拥挤，很吵闹，有时候挺烦人的，但来了这里我才知道，北京确实还是很好的。”

2002年丈夫朱东从单位辞职来到了通辽，这给了许文丽坚持干下去的信心，也让许文丽把通辽当成了自己的家。

朱东：“在这个压力上，和这个感情上可以分担一些吗，就是说可以分担一些，互相鼓励一下，总的前景还是好的。”

2002年，当地政府为了改变投资环境，首先给许文丽承包的沙荒地拉起了一条15公里的高压输电线路。解决了用电浇水，夫妻俩又承包了4500亩的沙荒地种树。

在丈夫和工人，忙着栽第二批10万棵树苗的时候，第一批种了三年多的杨树让许文丽看着发愁。

许文丽：“我以为三年以后吗，应该是比较高了呢，两层楼，抬着头看，可是实际上三年以后一般就是比我高一点，有的还没有我高，那时候就比较着急。觉得这长下去，还不得什么时候才能成材呀，等我变成老太太了才能成材。”

等待是漫长的，除了时间，每年给这些树浇水，管理树苗，许文丽都要付出10多万元的费用。只投入不产出，这7500亩土地就成了一个深不见底的无底洞。许文丽不知道能不能坚持到杨树成材的那一天。

在林场无事可做的时候，许文丽会去当地的集贸市场上散心。

许文丽：“我看见好热闹呀，牛可多了，然后那些老客有的说蒙话，有的说汉话，站在牛车上讨价还价，很有趣的，牛还哞哞的叫。”

在市场上许文丽看到了有来自全国各地的客商买牛卖牛，集市上一天的交易量超过了5000多头。这让她开了眼界，也让她看到了新的希望。

虽然种树等待的时间很长，但是因为不断的浇灌，三年多的时间，沙荒地却已经改良成了茂盛的草场。

当地的活牛市场，让许文丽想到了一个以短养长的办法。用养牛赚的钱，填补在种树上面的投资。

许文丽：“我办养殖场，我缺牛了就可以去那里买，我有牛了可以上那儿卖。”

许文丽第一次在这个市场买牛是在2004年，当时她一次就买了80头牛。这样的大手笔让市场上的老客们认识了她。

李红喜：“刚开始的时候她抓的挺冲，讲价不太讲，好像是她对牛不太懂行似的。”

夏天的活牛市场进入淡季，牛的价格也低。2004年，许文丽以为牛价便宜，就在市场上买了一批小牛回家饲养，但是养到秋天的时候却没有达到育肥的标准。

朱东：“不同的季节之间会有一定的波动，那个时候不太了解，在育肥的时间上没有安排好。”

育肥牛价格最高的时候是在春节期间，但是许文丽养的牛却没有达到销售标准。而且过冬的时候还要喂精饲料。到了第二年夏天虽然牛长到了1400多斤，却又到了牛价最低的时候。

许文丽：“这就是教训，这就是不赚钱了，最后还挺累的，折腾那么久，周期那么长。”

这次教训后，许文丽明白了，养育肥牛要根据当地市场行情，每年春天买500斤的小牛，养到春节前再卖出。她还把草场划出了几个区域，进行轮牧。

经过不断的摸索，许文丽也成了做活牛生意的行家。市场上的牛，买回去育肥后赚钱不赚钱，她一眼就能看的出来。

许文丽：“这么小的牛屁股就这么圆了，像这样的花这都是头等的改良牛。这样的牛现在不到一周岁就要4000元钱了。”

经纪人陈伟：“这个牛按8元钱一斤，400多斤，这牛是拿到草原上放去。”

许文丽：“一年之后，一年之后就他这个牛都要上万。”

许文丽在市场上发现，出肉率高挤奶量大的牛在市场上很抢手，而且卖价很高。

2007年，许文丽从德国引进了德系西门塔尔牛的的冻精，与自己养殖的母牛进行杂交繁育，她想繁殖优质的西门塔尔牛，卖更多的钱。贾恩棠是中国研究西门塔尔牛专家，许文丽牛场里08年新生的牛犊引起了他的注意。

中国西门塔尔牛育种委员会副会长贾恩棠：“它的公牛具有肉用的特点，产肉量高，长的快，母牛具有产奶的特点，奶量高，原来咱们的乳肉兼用，产奶量也高，但是没有奶牛那么高，产肉量高，没有肉牛那么高。”

这些经过德系西门塔尔牛冻精杂交出来的牛犊，虽然要两年后才能真正测试出杂交后肉奶兼用的效果，但是许文丽却对这批牛充满了希望。

许文丽：“成功了我们就是走在前面了，率先获得了好的后代。”

现在，许文丽牛的养殖规模达到了600头，她每年在草场撒草种，然后用牛粪施肥，养牛的赚的钱再投入到树的管理上。

在许文丽的7500亩草场上，早已不是当初来时的黄沙漫漫，寸草不生的样子。八年前，许文丽在北京看到的那张有着碧绿草地，牛羊成群的照片，已经变成了现实。而且再过三年，她种下的20万棵树就可以分批采伐了。