赛犬跑出的千万财富(2006.5.2)

2010年02月24日 13:54  往期《经济视野》文稿 我要评论

  

    


2006年4月6日上午,记者在河北省南宫市任士强的犬场采访的时候,遇到2个慕名而来的山东客户,他们此行的目的,除了为犬配种,还想购买价格昂贵的赛犬。

  

    山东郓城客户 周永:“来配犬,一是来配犬,另外想弄条种犬回去。”

  

    山东郓城客户 车延民:我们特意来买两条犬。”

  

    但是,山东客户提出了一个十分苛刻的要求。

  

    山东郓城客户 车延民:“看看它到底能不能抓住兔子。”

  

    山东郓城客户 周永:“看看它跑的速度到底怎么样?(再看看是不是能抓到兔子, 看看它的实战经验到底能到达何种程度。”)

  

    俗话说,是骡子是马拉出去遛遛。这个表面上看起来极为普通的要求却并不普通,野兔在秋冬季节出没频繁,但在春天麦苗返青之后,抓到一只野兔就变得难上加难。

  

    


但是,任士强还使答应了客户的要求进行演练。一条格力赛犬价格昂贵,少则上万,多则几十万上百万元。捕猎之前,格力犬派头很大,要先热身,接受主人按摩推拿,活动筋骨肌肉。否则因为格力犬速度奇快,容易拉伤肌肉,损坏关节。

  

    记者:“这是干什么任场长?”

  

    任士强:“这是给犬按摩,做赛跑之前的运动。”

  

    记者:“活动活动胳膊腿儿,我能给它按摩吗?”

  

    任士强:“没问题。”

  

    记者:“真是太友好了,不过,我好像给它按摩的力度不够。”

  

    任士强:“前后都应该按摩,我有点瞎拍的感觉,第一次按摩,配合一下,这是握手,这不是按摩,这样是吧,这样运动。”

  

    


兔子不好抓,任士强就花400元从市场上买来几只野兔,和客户约定,把野兔撒到方圆1平方公里的麦地里,让客户看看他的格力犬的表现。因为如果得到客户认可的话,买卖就等于基本上成功了一半。任士强带着自己的8条格力犬,进行拉网式包抄,接受客户的检验。 因为有约在先,目标出现后50米左右才能开始追击,现场的气氛突然安静下来。然而,意外突然出现了,在摄影师的镜头里,只有一群格利犬在疯狂奔跑,聪明的野兔突然不见了踪影。

  

    任士强:“它不是速度赶不上去,兔子往下一蹲,折回头跑了,有时候有障碍物,你也没办法,那是比脑子,说明这个犬比较笨。”

  

    记者:“怎么笨?”

  

    任士强:“它不知道兔子能蹲下,它要知道能蹲下,它一下子就抓住兔子了,一直往北跑都没有追上。”

  

    和野兔相比,格利犬的智商很低,被业界戏称为是世界上最笨最傻的犬,除了奔跑,一无是处。

  

    


任士强:“在地里面分犬的快慢不太容易,所以在赛道上分这个快慢就非常明白了,如果快犬价值10万元的话,慢犬1万元都不值。”

  

    但是,和犬玩起了捉迷藏游戏的那只野兔还是经不住人们恐吓,再一次被惊吓,成为被猎取的对象。犬没有汗腺,主要用嘴巴来出汗降温,如果在炎热的中午,任士强是舍不得让格利赛犬这样玩命追逐的。

  

    任士强:“我们带着犬抓兔子也是给客户的一种展示,对我们销售是非常有利的,因为现在地里兔子也比较快。”

  

    山东郓城客户 车延民:“第一次看,感觉确实非常快,非常好。”

  

    山东郓城客户 周永:“ 它叼兔子也叼得挺好的。”

  

    兔子抓住了,客户也被打动了,但因格利犬的演练踩踏了麦苗,农民要50元踏青费,任士强给了100元。但是,对任士强和他的格力犬来说,客户对他的考察才刚刚开始。

  

    这个占地15亩的训练场,在2005年任士强又续租了20年,这是训练格力犬必不可少的场所,只要在塔吊甩杆上挂一个飘动的东西在格力犬的眼前闪过,格力犬就会疯狂追逐。血统好的犬经过训练会变得更出色,犬的身价也成倍增长。

  

    


任士强:“客人来买犬,我说我这条犬好,他说行 我带一条犬来,跟你这个犬跑跑,你这个犬要跑过我这个犬 了,我就可以多少钱也买你的犬,你的犬要跑到我的犬的后面,你送给我你的这个犬,我也不要。”

  

    2006年4月7日,任士强让4个自告奋勇称自己眼力好的客户,选择场里的4条格力犬跑一跑,比比谁的眼光好,判断准,这也是他为自己的犬做不花钱广告的好机会。

  

    客户:“我的眼力没问题,他们不是对手,哪个都不是对手。别听他们吹。”

  

    任士强:“都是我的犬,我现在没法评价。”

  

    客户 李秋江:“有一种刺激感。”

  

    客户:“高兴,美啊, 没发挥好, 这个犬拐弯闪了一下, 这犬生了三窝犬了体力下降了。”

  

    虽然四个客户牵着的都是任士强犬场的犬,但没有谁觉得自己的眼力不济。再好的犬也有状态不好的时候,快慢要看临场的发挥。

  

    


记者:“格力犬跑的时候,现在挂的是兔子,挂别的还会这样跑吗?”

  

    任士强:“一个样,挂别的,你挂塑料袋,它都会追的。”

  

    记者:“买这犬的人会说,这犬真傻,怎么挂什么,它都会追着跑啊。”

  

    任士强:“傻是一种讽刺的语言,实际上它是跑得最快的品种,奔跑速度最快的,再说,它傻的话,能跑成世界冠军吗?这个犬的特性一个是不会看家护院,它不会咬人二是不会训练什么防爆什么搜毒它不会这种技巧。”

  

    记者:“让它给我打个敬礼它会吗?来来来,敬个礼。”

  

    任士强:“它不会,它的专长就是奔跑,奔跑速度特别快。”

  

    在现场气氛的刺激下,冲动消费就开始了,这次演练获得第一名的那条任士强的灰犬,唐山客户小光连价钱都没问就在记者的镜头前宣称要买下带走。

  

    小光:“这现在成了唐山的犬了,是吧老任,老任,是不是?这犬现在全国都知道是唐山的犬了吧,一会儿我们就拉回去了。”

  

    


唐山客户小光看上的任士强的这条灰色格力犬,虽没有公开喊价,但记者事后得知,那条犬低于20万元任士强是不卖的。我国民间有40多条格力犬赛道,主要集中在北方地区,赛犬爱好者超过1千万人,猎犬超过2000万条,但是我国还没有一个国家级的赛犬协会,没有相应的产业延伸链条。目前,仅限于民间犬友之间的交流。从2004以后,任士强就不再带着自己的格力犬去各地参赛了。

  

    客户 李秋江:“没有国家组织的比赛来把这方面扩大影响。”

  

    任士强:“好多赛场80%的犬都是我卖给他们的,我没办法给这些人去跑比赛去。”

  

    客户:“他牵犬去的话,别人就不跑了,他的犬跑的名气太大了。”

  

    一般来买犬的客户,都要在训练场跑几圈看看,这次抓兔子和跑赛道的最大赢家任士强,不仅卖了3条赛犬,还把一窝刚出生三天的10条小犬,以每条5万元的价格被预订,两个月防疫做完,就要被人抱走了,交易价值接近了100万元。

  

    格力犬原产于埃及,输入澳大利亚经改良后,其体形高大健硕,体态优美。在所有猎犬之中,格力犬以其百米最快速度5.2秒笑傲群雄。2-4岁是犬跑比赛的黄金年龄,古印第安人经常利用它来追逐猎物,猎人之间常常相互炫耀自己爱犬的速度和捕捉猎物的能力。并逐步演变为一种娱乐活动,十八世纪中叶开始成为一种体育博彩项目,至今风靡国外而不衰。

  

    任士强:“大豹来客人了,它的时速是64公里,那要是豹子呢,豹子的时速是70公里,要不,它怎么和猎豹媲美呢。”

  

    


现在,任士强的犬场已经成为我国规模较大的赛犬繁殖基地,并创造了超过千万的财富。然而,在1996年初,任士强准备放弃养狗,因为高中毕业后任士强拿着家里的1万多元,养了8年德国牧羊犬,竟然只混了个温饱。在他决定重敲锣鼓另开张的时候,他突然发现机会来了,1996年那一年,国家禁止使用猎枪打猎。

  

    任士强:“没有枪以后,追这个兔子就非常不太容易了,要求的犬速度也要快,我们就发现了跑犬这个商机是非常有潜力的,因为好多猎人他还要玩,还要抓兔子这时候我们就把山东细犬、灵提就养了相当一部分。”

  

    但是养殖什么样的跑犬能赚钱呢?山东细犬、俄罗斯灵提等等,市场上流行的这些犬种,任士强也跟着养,1998年竟然死了大半。

  

    任士强:“1998年生了140条小犬,死得就剩下一条小犬了。”

  

    郝立剑:“一年你都白干了,还都赔多少钱。”

  

    任士强:“同样选择跑犬,我们原来眼力不是很好,选了一部分劣质犬,追兔子追不上,那只有淘汰,淘汰就意味着赔钱。”

  

    1998年是任士强人生中最黑暗的日子,养了10年犬,把亲朋好友的钱也快赔光了。1999年,任士强偶然得知澳洲格力是世界上跑的最快的犬,他借款到澳大利亚引进10条格力种犬,并学习利用他们的养殖技巧,他的格力犬养殖很快步入正轨。

  

    


记者:“看见了,这是刚生了多长时间的小犬?”

  

    任士强:“这是刚生了3天的小犬。”

  

    记者:“那一条小犬多少钱一个?现在就定价5万元一个。”

  

    记者:“5万元一个,那你这个价格是怎么定价的?人家为什么会花这么多钱去买这条小犬?”

  

    任士强:“因为小犬的母亲血统相当好,在国外参赛的成绩也好,你像这一窝小犬能卖5万元一条,但是那一窝就卖不了5万元,这一窝小犬就只能卖5千元一个,差距这么大?十倍?是,差距十倍,它本身的成绩不太好,但是,它能出生好犬的几率是多少呢?出好犬的几率在5%。它父亲好的犬,母亲好的犬,100条犬,出生的好犬率也就是20%。”

  

    怎么能把犬养好赚更多的钱呢,任士强琢磨出了一个养殖格力犬的独门绝技。格力犬每年要生产两次,每次产仔10来个。母犬的奶水不够吃,一半的小犬需要任士强养殖的当地的笨狗做奶妈。

  

    任士强:“吃七天初乳以后,就可以分给它一多半的小格力犬给奶妈来喂养了。”

  

    


记者:“从格力犬妈妈那边去抱过来,它们认不认生?”

  

    任士强:“小犬不认生,奶妈也不认生 。”

  

    奶妈犬解决了格力幼犬吃奶粉容易腹泻等问题,小格力犬成活率和生长速度以及免疫力显著提高。

  

    记者:“这一大片地都是养奶妈犬的地方?”

  

    任士强:“对,这两块都是,全部是。”

  

    记者:“大概养殖了多少?”

  

    任士强:“大概有30条奶妈犬,它能给我犬场里喂养小格力犬100多条。它一年是生两窝小犬,它生了小犬以后,小犬让人抱走,让格力犬吃它的奶,一次吃两个月的时间。奶妈犬一年是喂两次。”

  

    一条出色的格力犬除了血统纯正营养好之外,每周三次10公里的强度训练不可或缺。但刮风下雨天气不好,格力犬的训练也不能耽搁,任士强就给犬开了个健身房。

  

    


记者:“除了抓兔子,跑赛道,这些比赛和游戏之外,平时这些格力犬还要进行一些特殊的训练,那么这些训练项目是什么呢?大家跟着我一起请看,跑步机,一定觉得很奇怪吧,我们平时要健身,也要在跑步机上运动,像那些犬犬也要在跑步机上训练,它们为什么要进行这种项目这种锻炼呢?”

  

    任士强:“一是强身健体。二是锻炼它的肌肉,背部肌肉、臀部肌肉要发达,等奔跑起来,速度要快。下雨的时候,在屋里锻炼。”

  

    记者:“就是不管天气好不好,犬都要进行这些常规的训练。”

  

    2002年前,市场上流行的是白色灵提狗,任士强繁殖的400多条格力犬根本就卖不出去。2002年初夏,南宫市同仁庄村徐书旺刘金秀等人发现,野兔糟蹋庄稼的事情屡屡发生。

  

    农民 徐书旺:“咱种植的黄豆,刚出来的时候不是带着两个把嘛,一出来以后,兔子一咬,都是一溜溜的。光剩下那个杆,把黄豆上面那个头都咬没有了。”

  

    农民徐书旺 刘金秀:“豆子和花生被兔子咬了头以后就绝收了,能不发愁?老百姓就指望着那点土地呢,一咬就不行了,没有收获了。”

  

    忍无可忍的村民们束手无策,听说任士强的格力犬跑得快,拐弯抹角找到了他。

  

    


农民 刘金秀:“咱后来找的人家,叫人家来撵撵那个兔子吧,兔子去了地里面就绝收了,老百姓种一年都不容易。

  

    农民 徐书旺:“一上午能撵28只兔子。”

  

    任士强:“带着犬去,是对犬的一种非常好的奖赏,一天能收到几十个兔子,也是犬的一种美食。”

  

    当时任士强养的犬实战机会少,格力犬看见兔子就兴奋,憋足了劲追,一口气追了两个多月,任士强的犬场迅速在南宫周边县市声名大振。

  

    郝立剑:“撵了一段时间的兔子以后,兔子少了,老百姓都非常高兴,也是对我们犬场也是一个很好的宣传。”

  

    河北省南宫市西底阁村赛犬场2006年4月9日

  

    这个民间赛犬场,距离任士强的犬场还有40多公里,这里是玩犬爱好者的交流集散地。

  

    


任士强:“一般玩犬的这些爱好者们,都聚集到一起,在周末这一天,在一块儿玩玩,跑跑,看看自己的犬跑的到底怎么样?炫耀自己犬快慢的一个展示。”

  

    这里曾经是任士强2003年时候宣传自己格力犬地方,雷打不动的周末,河北、山东、北京、天津等地的民间赛犬爱好者就会在这里一试身手。

  

    任士强:“到周末这天,好多玩犬的朋友,都带着犬到这里来,来比赛,来跑,我们厂里原来也带了一些犬来跑,无形当中让好多客人看到我们的犬跑得很快,也是一种广告的宣传。”

  

    受赛场跑比赛的启发,任士强确立了以点带面,层层渗透的销售技巧,准备到哪里卖犬,就把一条价格合适,质量上乘的犬,想方设法卖给一个客户,这个客户要展示自己的格力犬就要在那里跑比赛,客户跑比赛赢得了荣誉,却带动了任士强在客户当地周边市场的销售

  

    技术场长 郝立剑:“我们在那里放了几个点,东北一个点,河间一个点,唐山一个点,涿州一个点,江苏有一个点,山东济南、聊城都有一个点,我们会把最好的犬放在那里,为什么呢?因为它在当地跑得速度快,对我们都是一种好的宣传。”

  

    唐山客户小光、沧州客户刘卫东等人就是任士强布下的点,这些在西底阁赛场认识的朋友,成了他不用花钱的广告宣传员。

  

    小光:“我们拉着犬到处去跑,是在给南宫做广告。”

  

    


刘卫东:“我们就是活广告,他不用出去打市场,我们给他打市场,你们在外边打市场做广告,他来赚钱,我们也为了赚钱,我们的犬跑好了,也可以卖高价,可以产仔卖高价。”

  

    技术场长 郝立剑:“都是爱犬的爱好者,他那里有一个好犬,有一个好犬,宣传的速度非常快,我们用这样的点来宣传,现在很好。”

  

    从2003年开始,任士强每年销售的格力犬都在3百条以上,常年寄养在他那里的犬有60多条。

  

    任士强:“我给他寄养犬,他给我掏生活费,这里面,我要赚他一部分钱,这是我赚钱的一个地方,我给他喂好了,这犬跑快了,他出去参加比赛去,赢得的荣誉是我的,这是我的无形广告。他们在给我做着广告,我不用出去,我人也不用去,车也不用去,犬也不用去,多省事啊。”

  

    郝立剑:“寄养挣钱还是小事,关键是我们卖出去的犬,调理好了对我们是一个很好的宣传,如果在我们这里把犬的最好的状态调理好了,犬在赛道比赛一看赢了,反过来回头客是很多的。”

  

    


在我国,民间赛犬只是处于起步阶段,用猎犬抓兔子成了一些有消费能力的人,锻炼身体的一种休闲娱乐方式,一些品质上乘如澳洲格力犬的市场前景看好。

  

    客户 小光:“人们在钱挣足了的时候,都想休闲一下,玩一下,有一些老板,有钱的人,他要一种面子。”

  

    江苏扬州客户 杨溜华:“有市场,目前,我们北方,河北山东有市场,我们南方市场还不大,比较小,我们那边主要是追兔子,打猎,你们这边主要是跑圈,可能玩得特点不一样。”

  

    好的赛犬依然具有暴利性质,血统好成绩好的赛犬即使过了跑比赛的黄金年龄,但是依然可以靠配种赚钱。在记者采访任士强的几天里,他的犬场里每天都有五六拨从全国各地前来为犬配种的客人。

  

    


任士强:“给别人配犬,这个犬一次收费是5千元,刚才咱们大豹配种是3千元一次,小豹1500元一次,还有1万元一次的,还有1.5万元一次的,大黄犬一次配种收费是1.5万元,价格有高有低的,实际上有的犬水平都差不多,这是一个个人承受能力的问题。”

  

    别小看了配种这个生意,任士强的犬场,配种每年的收入都在200万元以上。现在,任士强还在澳大利亚自己的一个格力犬代理商那里,以二八分成的方式,让人代理养殖着四条格利赛犬,已经有一条参加了4月10日的博彩预赛,并进入了决赛。2006年五一期间,他的那条赛犬将参加最后的比拼。

  

    任士强:“如果比赛得到第一名,它能赢到的奖金是7万澳元,把这格力犬培养成世界上跑得最快的犬,然后再把格力犬卖到国外去,赚外国人的钱,我认为这才是本事。”

  

    


记者:段旭东 张玮 摄像:张华君

  

责编:刘岩

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