俗话说“一把钥匙开一把锁”，但是你可能没有想过，你的锁在出厂时就可能有别的钥匙能打开它。正因为如此，2000年12月，浦江县郑宅镇一家挂锁厂出口到中东的价值86万元的挂锁，就因为不同锁的互开问题遇到了麻烦。

　　

    挂锁厂厂长：“有的是学校里面购买，那个钥匙互相打得开，把里面那个饭盒都给拿走了。客户要求，就是说你这个互开率为什么这么高？互开就是说一把锁可以打很多把。”

　　

    记者：“当时互开率达到多少？”

　　

    挂锁厂厂长：“20％。”

　　

    

郑红坡是第一次与国外客户合作，双方签订的是每月40万把锁的长期供货合同，供货量占他厂里总销量的50%，客户要求如果下一批货不能整改就终止合作，这让他寝食难安。

　　

    挂锁厂厂长：“肯定着急，他们要求就是你一箱里面不能有互开。”

　　

    记者：“一箱是多少把？”

　　

    挂锁厂厂长：“一包装箱比方说是25毫米，一箱是200把。”

　　

    

郑宅镇是浦江县最大的挂锁生产基地，有大小挂锁厂200多家，以前产品以国内销售为主，价格低廉，锁的互开率高是普遍存在的问题。互开率是检验锁具安全性的重要指标，不同种类和大小的锁国家都有不同的检测标准，郑红坡出口的25-30毫米的挂锁国家规定互开率要小于千分之四。因为制锁工序复杂配件多，一般都是小厂生产各种零配件，像郑红坡这样的大厂负责组装销售，而互开率就和其中的配件钥匙有着直接关系。

　　

    挂锁厂厂长：“这个钥匙进去，弹子是平的才能打开，如果弹子高出来了，这把锁就肯定打不开了。就是按照这个搭配了。”

　　

    

锁的关键部位在锁心，而锁心的组装是根据钥匙的形状来装配的，如果钥匙雷同，组装出的锁就会互开。郑红坡找到给自己做钥匙配件的郑隆虎大发脾气，可郑隆虎也是心有余而力不足。

　　

    配件厂厂长：“这台是冲床，是开钥匙齿的牙花的，它是一个模具，插进去以后一次成型就出来了，以前我们有几百种模具。”

　　

    

当时浦江县使用的都是模具压齿机，受模具限制做出的钥匙型号也有限。为了寻找更先进的钥匙制作设备，郑隆虎开始到全国各地四处考察。2001年初，他听说山东烟台有一种电脑压齿机，生产的钥匙型号可以达到万种以上，就立即赶到了那里。可那家厂的机器是专门生产铜钥匙的，而浦江县生产的是铁钥匙不能通用，但是郑隆虎还是花4万多元买了一台机器，经过近半年的试验，他做出了适合铁钥匙使用的电脑压齿机。

　　

    配件厂厂长：“电脑来控制这个机床冲的力度和这个牙花数，比如说我这个钥匙1万种牙花，我直接可以这里按一下，控制它冲三下，它自己自动换一种牙花。”

　　

    

改用电脑压齿机后，锁的互开率降到了千分之三左右，2001年7月，郑红坡终于把第二批货发给了中东那位客户，这一次他说话可有底气了。

　　

    挂锁厂厂长：“我就是说，我不会存在这个互开的问题，我口气很硬，互开方面是肯定没问题的。”

　　

    电脑压齿机很快在郑宅镇推广开来，不少厂家都瞄准了洋订单，激烈竞争中，一些厂家开始降价出售以抢夺客户。郑勇进也是镇里一家挂锁厂的老板，他另辟蹊径出国考察去了，他觉得锁好不好卖不仅仅靠价格，这次出国让他大开眼界。

　　

    挂锁厂厂长：“看他们这个市场卖的是什么样挂锁，按照不同国家，不同的产品定位，我们来做这个市场，那不是简单的只要低价就可以了。”

　　

    

那次郑勇进一连走了15个国家，经过考察他发现，档次较高的异形锁在国外销路很好，异形锁外形多样，精密度更高，互开率在万分之几，单个售价几十元一把，是普通挂锁的十多倍，他决定改换生产品种做异形锁。但是异形锁有的零配件与普通锁不同，要生产就要重新购置设备，他找了不少配件厂没有人愿意给他加工。

　　

    配件厂厂长：“我们这边属于家庭式企业，它这个资金对我们来说，比较重的。”

　　

    

郑勇进决定，需要更换设备生产的零件自己制造，其它普通零件从配件厂购进。2005年8月，他投资500多万元购买了新设备，配件问题解决后，郑勇进先后开发生产了17个系列的200多种异形锁，有些锁的互开率达到了万分之三左右，产品销到了欧美、东南亚等地，月销量达到了500万把。

　　

    挂锁厂厂长：“这是出口到东南亚的，防撬的，一般锁完了以后很难再撬了，钥匙也不一样，两侧都有牙花，保密性很强。这一种在欧洲特别流行，锁在门上还有摩托车，摩托车是用两个铁链子往那边一卡。它是针对于比较时尚的人用的挂锁，半透明的，你如果仔细看它，可以看到里面的零件。”

　　

    

看到异形锁俏销，郑宅镇的不少厂家也开始上马，不过这一次大家不满足简单模仿同样的产品了。

　　

    挂锁厂厂长：“夫妻锁有两把钥匙，中间有把钥匙，下面也是一把钥匙，假如说我拿出来一把，这个锁就打不开了，要两把钥匙同时用。”

　　

    2003年10月，浦江县黄宅镇岳溪村的吴兴桥到美国考察业务，在一家超市无意中发现了一种锁，虽然做了多年的锁，但他还是被吸引住了。

　　

    

挂锁厂厂长：“看他们卖这个指纹锁，当时他们的售价大概5700元一把。第一步启动，启动以后这个亮了，亮了以后再按一下，指纹输进去，它辨别，然后就可以开了。”

　　

    用指纹识别取代钥匙开启，指纹锁的互开率可以降低到十万分之三，保密性更强，当时国内指纹锁主要用在金融、军事方面，民用的还很少，吴兴桥觉得如果能把成本降下来在国内销售，市场前景应该不错。

　　

    

挂锁厂厂长：“模块像人的心脏一样，主要辨别这个指纹的真伪，它就是一个小型电脑。”

　　

    指纹锁里价值最高的部分是模块，吴兴桥找到省里一家电子公司，让他们把进口模块进行改装以降低成本。2005年底，吴兴桥的指纹锁试制成功，售价降到了每把1200元，还没有正式上市就拿到了不少订单。现在浦江县的制锁企业达到652家，年产量12亿把。互开率每降低一次，浦江县的制锁产业装备水平就提高一次，产业也实现了一次升级。

　　

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