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“红地球”变黑以后（2007.11.13）
2010年02月24日 14:43 往期《经济视野》文稿 我要评论
2007年9月27日,记者在北京新发地水果批发市场采访时,发现很多葡萄经销商都从北京郊区的一个小村子里采购葡萄.
记者：“都从哪里运过来的? ”
北京新发地果品市场 收购商 王志利：“张山营，有一个黑龙庙村吧，普遍都是黑龙庙的. ”
赵金华：“为什么从那里运呢? ”
王志利：“那里的葡萄，红提质量好. ”
记者：“您这儿的红提从哪儿发过来的? ”
北京新发地果品市场 收购商 赵花：“黑龙庙那边，黑龙庙，对张山营镇这一带. ”
记者：“你们家一天从那边买多少呀? ”
赵花：“一般情况就是100多箱吧. ”
记者：“100多箱有多少? ”
赵花：“四五千斤. ”
记者：“都能卖出去吗? ”
赵花：“差不多都能卖出去，每天一趟. ”
商贩们口中的张山营镇前黑龙庙村位于北京的延庆县，每天从延庆县运到北京市场上的6、7万斤葡萄几乎有一半都是出自这个村子，然而几年前,前黑龙庙村的葡萄种植户们还在为卖不銎咸讯⒊钅?
因为紧靠着河北怀来葡萄种植基地,前黑龙庙村从上世纪90年代开始也种上了葡萄,当时规模小,没名气 ,种出来的葡萄销量也不好.
这时候,一个叫王志刚的收购商成了前黑龙庙村葡萄种植户们的救命稻草.王志刚一直在北京的新发地做河北怀来的葡萄经销，2000年，听说这里的葡萄卖不鋈ィ屠吹搅死牒颖笔腹镏舻那昂诹泶濉?
葡萄收购商 王志刚：“当时正是这地方的葡萄销不出去的时候，这里有人，怎么说呢，去在葡萄市场上，我们认识的，一问说这里的葡萄卖不出去，我们就来了. ”
当时村里只有三四十户种葡萄的，年产量三十多万斤，王志刚在村里来回转悠，找到了一个叫孙怀亮的人家里。
种植户 孙怀亮：“他是外地人，来到村上收葡萄他得住这儿呀，住这儿以后，他每天都转悠，看看谁的葡萄好，谁的葡萄好，他就相中了. ”
孙怀亮家的葡萄管理得好，一下子就被王志刚选中了，当年净赚3万元，这一年，王志刚在前黑龙庙村收了二十万斤葡萄。
看到葡萄有了销路，到了2003年的秋天,葡萄种植户一下子增加到一百多户，为了保证葡萄的卖相,他们都给葡萄都统一套袋.
赵金华虽然是个老种植户，但是想到自己和村里的大多数种植户一样,种的都是一个叫红地球的品种,按照常理,葡萄撤袋之后十天,经过太阳光自然着色,才能上市销售.为了赶在别人前面把葡萄卖给王志刚,她赶紧把套在葡萄上的袋子撤掉了.
种植户 赵金华：“着急怕撤得晚了，撤的早它就能卖一些好价钱. ”
赵金华是第一个撤袋的,没多久,她发现邻居们也都开始行动了.
赵金华：“只要有一个开头撤的，大伙儿看有一个撤袋，你看我撤袋我也赶紧撤袋，看人家都撤了，个人也赶紧撤. ”
村里的种植户都为了赶在别人前面把葡萄卖掉,还没等葡萄完全成熟,就把袋子全撤掉了.这下可急坏了村里的妇女主任韩书琴.
北京市延庆县张山营镇前黑龙庙村 妇女主任 韩书琴：“跟他说晚点撤袋，晚点撤袋，他还是要早撤，你没办法呀. ”
眼看着村里的葡萄种植户在一个星期之内把套袋全都摘掉了,自己干着急也没有用,很多摘了袋子的葡萄都没卖出去,慢慢的就变黑了.
韩书琴：“红地球就是得红，红地球，红地球就是红色的. ”
记者：“为什么还有黑色的? ”
韩书琴：“黑色的就是撤袋早，这个撤袋晚. ”
王志刚的收购量有限,大家早撤袋都是为了尽早把葡萄卖给王志刚,没想到这一举动让葡萄变黑,更卖不上价了.
韩书琴: “红地球就得是这种颜色，这种颜色价格就高.得相差一到两元钱.货卖一张皮，红地球，红地球就得红，像这个，你看这个颜色，这个颜色就比较红，你看这个颜色，是不是比较红. ”
王志刚每年的收购量是四五十万斤，这一年，前黑龙庙村的葡萄产量是200多万斤 ，守着王志刚一个收购商,根本卖不出去.而提前撤袋的葡萄因为变了颜色,价格也降低了.
自此以后，村民们都等到葡萄成熟期再撤袋，红地球慢慢恢复了本色。这次挫折也让他们明白了一个道理，要想把葡萄卖出高价，不但要有好的质量，还要有好的销路。
前黑龙庙村的青壮年都到外面打工去了,留守的老人,妇女只能在家绞尽脑汁的想办法找销路.
种植户 蒋进秀：“我也走不出去，我在家就是，管这个地，他上班，孩子有上班，有念书的，管理，家里得有人呀，所以就在家里. ”
蒋进秀家的12亩葡萄地,平时就自己一个人管,虽然种葡萄是她的专长,但是在销售上她却没了主意.
蒋进秀：“我大儿子刚参加工作，今年他又给引见了，他的同学又一大帮，互相引见. ”
通过口口相传,蒋进秀把消息散布到北京的周边地区.
但是,李志梅就不满足于这种小打小闹，她自己到北京的市场，主动上门推销。
种植户 李志梅：“自个儿上市场，新发地市场。自个儿到哪儿问。”
新发地市场的葡萄基本上被河北，北京和新疆的葡萄所占据,河北的葡萄以低价取胜,而新疆的葡萄因为运输困难,数量非常有限.
李志梅琢磨,既然新疆的葡萄都能从那么远的地方运过来,新发地就在家门口,自己送货上门,岂不是更有优势.
李志梅：“拉个10多趟，没准，提子多多拉几趟，少了少拉几趟。”
李志梅利用地理优势,主动送货上门，每次送货保质保量,终于打开了市场.
李志梅：“以质量吗，以质量，好质量加信用.
葡萄经销商 张广新：“没有烂果，颜色好，珠颗粒大吧，吃得口味也甜. ”
到了2006年,李志梅已经在新发地市场有了固定的销售渠道，除了把自己家的葡萄都卖掉，还帮着其他种植户们卖葡萄，一年的销售量能达到三万斤。
让大家没想到的是,蒋进秀通过自己亲戚口口相传的方式,竟然让北京周边的游客开始慕名上门买葡萄.
游客: “听说这里的葡萄比较好吃，而且还是延庆第一个引进来的，所以我就过来看看，我今天看看确实不错. ”
游客: “一开始吧，说就想买点先尝尝怎么着的，然后觉得不赖就多买点呗，回去给父母也尝尝，父母岁数也挺大的，自个儿过来也挺费事的，多买点. ”
因为这里葡萄的成熟期刚好和农历的八月十五,国庆长假赶在一起,很多单位买回礼品装当福利发给员工.
记者：“每年都过来拿吗? ”
顾客 闫春生: “没有. ”
记者：“怎么今年想到来这儿拿了? ”
闫春生：“听说这的葡萄挺好的. ”
记者：“运到哪儿去? ”
闫春生：“延庆. ”
记者：“延庆哪里? ”
闫春生：“水务局. ”
现在,通过多种方式销售葡萄,让红地球逐渐打开了销路,预计今年,前黑龙庙村葡萄产业的纯收入能达到200多万元 .
中共北京市延庆县张山营镇党委宣传部 宋淑红 赵锦 协助拍摄
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责编：刘岩
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