“任何一个人，任何一个企业家，都不敢说他完全看明白了。我认为周总是在这个时间点上看明白了，今后我不知道他，但领先往往是看能不能抢在某个时间点上。”7月3日，海尔副总裁喻子达在特供机发布会后，为其合作伙伴、奇虎360董事长周鸿祎辩解。方才，周鸿祎于众人面前一口咬定说，自己并不知道互联网手机的未来方向。

　　尽管说“不知道”，周鸿祎的360特供机计划仍在雄心勃勃下快速铺开。他说成功都是事后“马后炮”的总结，并称自己目前很明白的终极目的只有一个在合作伙伴的帮助下，于移动产业链上取得一定话语权。

　　此外，在喻子达回答提问“是否担心此次自己与360合作推出这样低价高性价比的手机，等于断了旗下其他传统手机前程”时，喻子达表示，“你是宁愿自己把自己毙掉，还是等别人把你毙掉？如果传统厂商做手机在现有情况下探索不出新的路子，移动互联网时代必死，我们愿意现在就放手一搏。”

　　三个愿望

　　周鸿祎说，360决定推出智能手机的初始愿望有三：一、讨好用户；二、讨好合作伙伴，变成朋友；三、探索移动互联网的商业模式。

　　逐条来说，“讨好用户”即为，由奇虎360公司与手机生产商共同协商、定制高性价比的低价手机，用360此次的合作伙伴海尔的话来说，“就特供机"超级战舰"这款的配置，现在市场价格就在3000元左右，一点不能骗人。”而周鸿祎亦称“微博的硬件利润都给了手机生厂商，360绝对没在这方面赚钱”。

　　第二，讨好合作伙伴。周鸿祎称其推出所谓互联网手机的理念在于，坚信互联网能为传统手机生厂商节省大笔渠道和营销费用。他抛出一个判断，“未来三年内，我对手机市场格局的猜想是：传统渠道还会发挥作用，它们在整个手机的推广和销售中占1/3；运营商由于有庞大的用户群体，而且可以利用话费补贴等推出零元购机等，所以运营商也会占到1/3；互联网凭借庞大的用户量，以及利用电子商务网站与消费者直接建立联系，因此互联网对手机的推广也会占到1/3。”

　　在以上基础上，所谓的互联网手机才能自然进入到第三层愿望，即探索移动互联网的商业模式。

　　周鸿祎说他还没有想清楚，未来手机上面做什么能赚钱，游戏也可以，阅读也可以，视频也可以，“游戏目前看来是最靠谱的，用户的习惯迁移起来比较方便；手机阅读也没有想象中那么悲观；视频的付费收看，可能实现点会更远一点。”

　　畅想了很多移动互联网上或许可行的商业模式，回到现实，奇虎360目前在特供机中提供的也只是手机桌面、手机安全、超级市场等应用。

　　“我在这里面就做两件事，”周鸿祎宣称，“第一个，把安全做好，未来在Android智能手机上，让用户安全上网，防扣费、防垃圾短信、防骚扰、保证个人隐私，未来是很大的课题；第二，Android的标准原版并不那么好用，和苹果的IOS有相当差距，360为手机厂商开发了在A之上的相应的应用，可以让用户在使用标准A的时候，有更简单更轻快的体验；最后并且重要的是，360要联合手机厂商来探索无线互联网的新的商业模式，以亚马逊为例，其硬件甚至要补贴钱，但通过用户在硬件上购买游戏、图书、杂志赚钱。我们也要通过提供软件和互联网服务，来正当合法地挣钱。”

　　“谁也不能垄断手机”

　　显然，现在这笔钱还没有挣到。

　　周鸿祎说不急，因为“我看前段时间的新闻，李彦宏也说没看懂移动互联网上的商业模式，马化腾那么厉害也没有，我也没有想通。但这又有什么关系？当年我做安全软件的时候，也没有想到什么商业模式，还不是成了全国最大的安全服务公司。”

　　他顿了一顿，补充说，“成功都是事后"马后炮"的总结。”

　　周鸿祎于众人面前一口咬定说，自己并不知道互联网手机的未来方向，也无法预言，“但有一点我很清楚，如果非要说有什么其他目的，那就是通过与手机厂商、与电子商务公司的合作，在合作伙伴的帮助下，我们在移动产业链上拥有一定话语权，谁也不能把手机给垄断起来。”

　　现场有人提问他，对雷军的小米手机以及其他互联网手机的感想。周鸿祎依旧直言，“第一，互联网公司不要贪，如果稍一接触发现硬件能挣钱、而且挣钱很快，就自己担当其硬件生产商一角，会忘记根本，不好；第二，还是不要贪。不要想产业链通吃，什么"铁人三项"、"铁人六项"，什么都做是不行的。”

　　他振振有辞地说，“有人说我捣乱，我从来不怕树敌，竞争让行业加速透明。”

　　见习

　　作者：庄春晖 发自北京