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业内关注京东苏宁价格战 激辩消费者能否成赢家

发布时间: 2012年08月15日 18:32 | 进入复兴论坛 | 来源: 中国经济网

  中国经济网北京8月15日讯(记者李媖)昨日,京东商城创始人刘强东在微博上高调宣称:京东保证所有大家电价格比苏宁、国美低至少10%。刘还称招收5000名价格情报员,派驻对手门店监控价格。对此易迅网迅速回应称“京东敢不敢和易迅比比价”,随即苏宁国美也展开狙击。

  苏宁负责人 

  @苏宁孙为民:公司在内部不止一次强调,京东还是个孩子,苏宁要帮它,共同做好中国的电子商务行业,在竞争中培育对手、壮大企业,是苏宁20多年来始终坚持的经营风格。

  @苏宁易购李斌:保持价格优势是我们对消费者最基本的承诺,我重申:苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销,我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。一起努力。

  网友声音:

  对外经贸大学公共管理学院副教授李长安博士:电商大战,实体企业很受伤:大家都知道“渠道为王”,现在京东、苏宁和国美掀起的这场三国血战,表面上看起来是渠道商不顾血本的恶性竞争,实际上最后受伤的可能就是供货的实体企业。在渠道寡头垄断的情形下,实体企业一直是处于被压迫的微利地位。如今电商恶性竞争一旦形成,难免将损失向实体经济转移。

  连鹏:国美、京东、苏宁上演电商三国杀。不打价值战,只有价格战,只能说明缺乏核心竞争力。这种毫无节制的价格战,看似消费者得利,实际扰乱市场秩序---现在降价,前几天买冰箱的消费者是否服气?大家都等更低价都观望,销量仍上不去。价格重要,但唯有更好的产品和服务,才能获取忠实客户,才能永续经营。

  吴其伦:坦言之,我欣赏京东的豪情,可不赞同其零毛利的贴身肉搏做法,尽管此举可赚足眼球,尽管此举可快速帮助供货商跑量并获取一定的返点,可问题是,无源之水能维持多久?笔者以为,电商之争绝不唯价格,而应该着力维护客情关系,设法令消费者成为“自家人”。个中玄机,价格战是最拙劣的竞争手法,可现在很多商家都在用,是实在没有别的招了吗?

  主持人杨锐:IPO惹的祸:圈钱,烧钱,约架,两败。大戏!

  当当网李国庆:你们资本烧干净了,今天的价格战都是噱头!

  王福重:别提京东发愁!恶性竞争,排挤竞争对手的说法是傻话。

  张东东:什么总比苏宁便宜1块钱之类的,根本就不具有操纵性嘛,难道两边互相盯着改价格?估计发改委应该出手了。

  姜汝祥:评京东,苏宁之战:1,刘强东之京东是21世纪互联网公司,张近东之苏宁是20世纪渠道公司,苏宁在战略上先输。2,京东竞争80-90,苏宁竞争60-70,客户群交叉不多,价格战双赢,输的是国美,3,苏宁是坐商,竞争空间价值,京东是网商,竞争时间价值;时间即生命,苏宁赢得今天,却赢不了明天,京东必胜!

  刘波涛:其实刘强东的策略是田忌赛马,京东的家电占比并不高,而苏宁的家电占比则高很多。刘强东想用这种自损八百杀敌一千的方式来伤害苏宁之根基。京东曾用这个方法打过当当,效果还不错。但苏宁不是当当。苏宁发动的是全面战争,刘强东的那一套不管用。苏宁首先在图书实行买一百送一百,即是识破了刘的诡计。

  李子暘:家电销售的发展趋势到底是不是网店全面取代线下实体店?这个问题现在没人能确定。既然如此,寻找这个问题的答案如果不是靠企业家自负盈亏地摸索,还能靠什么?不靠较量价格,还能靠什么?难道靠发改委组织专家找个旅游胜地开会论证一下,然后发文件全国执行吗?

  周克成:支持刘强东大力杀价!在许多城市街头,我们都可以看到“一元一只鸡”、“啤酒免费赠送”之类的促销广告。你认为一家餐厅以一元的价格出售烧鸡,或者一家火锅店免费赠送啤酒就一定亏本吗?情况可不是这样。他们用这个办法招徕顾客之后,可以从其他的菜品上赚钱。

  知名电信专家项立刚:我相信这基本是场闹剧。1、任何违反经济规律的事都是闹剧。2、一个多家竞争的经济领域必不可能完全打垮对手。3、现在的电商没一家有实力支持长时间价格战。好处是这样一场大战会増加用户对电商的关注度。坏处是结果会让用户觉得电商也是没诚信。经过这样洗礼用户会更成熟。

  滕泰:在最市场经济的领域:零售业本身就是最早市场化的领域,电子商务则更前沿,无论你怎么供给他们恶性竞争,都不能否定他们带给消费者的福利。

  马光远:这场战争,激烈,但一点都不好看!价格战掩饰的是中国电子商务这么多年商业模式和盈利模式的残缺,因而行业的进入门槛极低,为了扩大地盘,就只能用低价这种不可持续的手段。至于差异化的核心竞争力,服务水准以等,对中国的电商而言,实在有点高难度了。一个不会游泳的人,除了狗刨还能做什么呢?对于任何一个行业而言,价格战也许是必须经历的涅槃,然而,如果除了价格战还是价格战,甚至惨烈到没有任何底线的价格战,竞争就会变味成屠戮和自杀式袭击。消费者在享受了昙花一现的低价的商品之后,很快将发现,恶性价格战的遗产将不仅仅是战败者的累累白骨,还有中国家电廉价时代的结束。

  聚淘网总裁李明顺:我的结论是,悲剧苏宁在打一场无法赢的战争!理由有三:1、大战会加速销售在线化,苏宁将以短板战京东优势;2、大战加速苏宁股价下滑,上市公司战私有公司处处将受制肘,股民可跑VC跑不了;3、大战加速京东份额提高,进攻总比防守爽,苏宁团队士气和成就感将受创!后排的最痛!

  牛刀:京东与苏宁价格大战,纯粹是炒作,没什么意义。中国人不要玩虚的,来点实的,好吗?

  范锋:京东商城和苏宁的价格口水战越来越有意思了。这次的战场是大家电,对京东来说就像去年跟当当比卖书一样,要做大家电恐早晚有此一战;而对苏宁来说,做电商不跟京东打还能找谁呢。一个是股东们有钱,一个是股市上能融钱;互联网商战总不能只是3Q或小三大战吧?两位老总微博上唇枪舌战,能省不少广告费。

  方兴东:让电商价格战来得更猛烈些吧!这场战争与其是价格和利润的较量,不如说是互联网模式与传统模式大决战的时刻。中国电子商务领域必将诞生千亿美元级的领袖企业,这个席位目前虚席以待。刘强东想坐,国美苏宁不轻易答应。这场价格战,堪称双方未来命运之决战,无论是实惠还是启蒙,对消费者都是大好事!

  詹川:这种低层次的恶性竞争必然会造成整个零售终端业的毛利润水平进一步下滑,京东这样做不会打垮苏宁,而是在毁了这个行业,在这场比价游戏中没有赢家都是输家,如果最终真决出了胜负,那消费者就是最后的输家!

  媒体声音:  

  财经网:【京东国美苏宁价格战升级,消费者能否真正受益?】对于普通消费者来说,只要能保证品质和售后,只会选择价格更有优势的那个。如果商品都降到一样价格,无论是谁都会违背“比对方价格低”诺言;即便是降到0元,依然不能兑现“价格比对手低”承诺。

  财经网:【京东VS苏宁:两个穷人的流血战争】京东、苏宁“约架”再度搅起电商行业浑水。面对京东公然砸场,苏宁不得不应战。事实上,同时要做沃尔玛和亚马逊的野心和宏大的十年战略已将苏宁资金链绷得很紧;长期疯狂“烧钱”的刘强东也是在演给投资者看,为IPO造势。价格战或许是两个“穷人”的战争。

  21世纪网:【投资者:电商是价值毁灭者】电商是“活雷锋”?给消费者让利?对PE来说,电商意思是“垫钱给商家”。为了应付资本的压力,电商行业还出现造假行为。当当网CEO李国庆称,电商流量造假、毛利率造假和费用造假盛行,销售额有两三成被商家供应商回购。亲,你今天被忽悠了吗?

  新浪财经:【京东VS苏宁:两个穷人的流血战争】京东、苏宁“约架”再度搅起了整个电商行业的浑水。事实上,同时要做沃尔玛和亚马逊的野心和宏大的十年战略已将苏宁的资金链绷得很紧;长期疯狂“烧钱”的刘强东也是在演给投资者看,为明年的IPO造势。这场价格战或许是两个“穷人”的战争。

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