近日，神华集团的首座加油站将在鄂尔多斯（600295）正式对外营业，销售其通过煤制油所生产的成品油。早在两年前，商务部批复授予神华集团成品油批发经营资格，两年后终于正式开始零售卖油，一路走来实为不易。

　　近些年来，中国成品油市场的最大变化莫过于价格机制发生了变化，国内成品油零售价实行与国际原油价格联动的有管理的浮动定价机制。这一改革明显缓解了过去定价机制下因炼油厂巨亏而可能出现的断供和油荒问题。但成品油零售市场依然波澜不惊，中石油中石化两巨头依然牢牢把握着绝大部分的加油站。所以，对神华这样的新生儿，我们实在不能期望太多。

　　在分析神华进军成品油零售市场的前景之前，我们先来研究一下此前的两个案例：一个是国企中化集团，一个是名动一时的湖北天发集团，看看他们进军成品油零售市场的浮浮沉沉。

　　中化集团是原油贸易商出身的央企正规军，进军石油可谓“衔玉而生”。近10年来左突右冲，在国外收购油井资源，在国内成立炼油公司，与国际巨头道达尔成立销售合资公司，但运营至今，中化旗下的加油站不过数百家，中石油拥有加油站2万家，中石化拥有加油站3万家，相比之下，中化的规模实在不值一提。另一家民营企业湖北天发集团的命运更惨，当年天发集团因拥有成品油批发、零售等多个牌照而名动一时，但因其全需仰仗当地石油企业而并没有竞争力。在其控制人龚天龙入狱后，加油站被中石油所收购，如今已不知所终。

　　回到神华本身。乐观来看，我们可以有以下预测：

　　一是进入零售业是神华的必须选择。据报道，神华集团的煤制油项目全年接近100万吨成品油的产能，能够建立自己的销售终端，就可以摆脱对中石油中石化的依赖，有助于其建立完整的煤制油全产业链。从来都是“得渠道者得天下”，神化集团也不例外，今后要在石油行业有大发展，必须尽早进入零售业。

　　二是神华未来卖油的日子并不好过，短期内还是以“试水”为主。前事不忘，后事之师。从中化和湖北天发的案例我们能预知，神华卖油之路也会很艰难。因为其产油规模不大，产业链条尚不完整，成本优势也难以体现。加之神华以煤制油为主，而“三桶油”以石油、天然气为主，在主营业务方面难有直接竞争关系，短期内难以撼动“三桶油”的江湖地位。

　　三是要重视煤制油的发展。煤制油项目投资风险大，前几年国家发改委曾专门发文限制一哄而起。近期以来，神华集团宁夏400万吨煤制油项目和潞安集团540万吨煤制油项目获批，伊泰集团200万吨间接煤制油项目也已报国家发改委，有望近期获得路条，煤制油项目可能会迎来新的发展。作为煤制油业务的先行者，神华集团已在能源替代方面迈出了关键的一步，可喜可贺。