记者李永青

　　商场如战场，要在刀光剑影的环境下克敌制胜，须懂得顺势而行及勇于创新，永保化工董事总经理郭振华便深谙此道。2003年，欧盟宣布3年后严禁电子产品含铅等有害物质。郭振华得悉消息后，立即引进符合规定的新技术，并投资逾千万元扩建香港厂房，生产无铅纯锡电镀添加剂，2005年，永保成为全国首家推出这类产品的公司，价格比进口货便宜四成，而且以CEPA零关税优惠进入内地，可节省15%关税，因此产品大受欢迎，永保由一家中小企业跃升为年收入逾亿元的大公司。

　　生于小康之家的郭振华，其父经营一家贵金属冶炼厂。1970年代中期，郭振华在台湾成功大学化工系毕业后，其父希望他到冶炼厂磨练一段日子后，逐步接手父业。然而，自幼喜欢动脑筋搞创新的郭振华，进入冶炼厂不久，便动起引用新技术的念头，因为当年他在台湾实习时，见识过先进技术可大大减低损耗率，所以积极引入这项技术，可是老员工极为抗拒，令他一筹莫展。1977年，20余岁的郭振华不想在冶炼厂当个难展抱负的「太子爷」，于是斥资10万元成立永保，以行动证明自己的眼光没有错。

　　用新技术　订单急增

　　「贵金属冶炼是一个很传统的工业，大家都习惯用旧工艺，没有人够胆尝试新技术，所以我用新技术创业，在当年算是很大胆的做法，事前完全没有人看好。」回想当年决定出来创业，郭振华依然兴奋不已。

　　谈到当年引进新技术，郭振华接受本报专访时坦言，虽然在很多人眼中，这是一个冒险的行为，但他却信心十足。因为在台湾读书时，他就是专攻这方面技术，而且曾获派往台湾企业实习，眼见有关技术并非只流于理论层面，而是切实可行的技术，因此毋惧别人的冷讽热嘲，依然坚持己见。

　　「传统工艺的工序好复杂，多到我也记不得有多少，但新技术令工序减到只有一、两个，最重要是以前损耗很大，新技术却令损耗大减三成以上，做出来的效果又好又快，所以当这项技术真正应用后，实时大受欢迎，订单急增，以客似云来形容也不为过。永保就是靠这项新技术，短短5年间就成为业内三大企业之一。」

　　在贵金属冶炼上取得成绩后，郭振华更加坚信创新技术可带来巨大商机，他非常留意国际科技和政策走向，希望能快人一步捕捉机遇。2003年机会来了，当年2月，欧盟通过「电机电子设备限用有害物质指令」(RoHS)，规定2006年7月起限制含有铅、镉、汞、六价铬四种重金属元素，及多溴联苯、多溴联苯醚两种含溴防火耐燃剂的电机电子产品输入欧盟。自2003年通过RoHS环保指令之后，欧盟各成员国便将RoHS指令纳入各国法律中。美国加州的RoHS法令亦于2007年1月1日生效，日本、韩国陆续提出新的相关规定，这股环保潮流已成为当时最新的国际贸易挑战。

　　无意上市　专注业务

　　面对RoHS新指令带来的巨大改变，当时许多厂家都为如何达到新指令的要求而方寸大乱，郭振华却看到背后的商机。他说，实施RoHS新指令已是不能改变的事实，当时内地及香港的厂家只知面临困境，却不知危中有机，他四出寻找符合新指令的材料，发现当时欧洲有这种材料，于是立即引入相关技术，在本港生产。

　　郭振华抓住了这个机遇后，投资200万元装修厂房、花500万元添置机械，并投放100万元作科研，其中实验室占地逾7000呎，拥有十多名研究人员。由于无铅纯锡电镀添加剂质量与欧洲进口货相同，价格却低四成，加上在本港生产便于运输，所以2005年刚推出市场便非常畅销，短短几个月已接到2000万元订单，成绩远超想象，更成为全国首家可生产无铅纯锡电镀添加剂的公司。

　　在赶交本港订单应接不暇之际，郭振华又收到另一个好消息，香港特区政府宣布，无铅纯锡电镀添加剂纳入第二批CEPA零关税之列，令本港生产的无铅纯锡电镀添加剂可免除入口关税，估计其产品可节省百分之十几的关税，令永保生产的无铅纯锡电镀添加剂在内地更具竞争力。郭振华因应零关税商机，2004年底在屯门设置一个3.5万呎的货仓，令永保涉及无铅纯锡电镀添加剂的总投资逾2000万元。

　　郭振华表示，2005年至2008年间，单是无铅纯锡电镀添加剂的生意，已占公司总收入约60%，而这部分业务每年生意额均逾1亿元，令永保由一家中小企跃升为本港主要化工企业之一。至于有关业务的盈利，他坦言，无铅纯锡电镀添加剂的毛利率逾六成，较一般电镀产品高得多。

　　永保业务理想，当年获不少投资银行及基金垂青，或是有意入股，或是游说郭振华把公司上市，但他始终不为所动。他解释说，银行很支持永保，所以永保很容易申请贷款，可是一旦上市，他可能要分心处理其他很多行政工作，所以至今仍没有打算上市，继续专注业务。