30年前只身赴内蒙古追货

    吴清焕在内地从商多年，可算是商场老手，但也曾有过「老马失蹄」的失威遭遇。他曾经遇过，外判工厂收到订金后不按时交货，又遇过开采石油无功而回，亏蚀巨资。总结多年在内地从商的经验，吴清焕认为，随国家经济飞快发展，内地可谓商机处处，不少人误以为内地遍地黄金，实情是这个黄金地亦暗藏危机，因此不能低估投资风险，应作好风险管理。

    当三友在内地发展到一定规模后，产能渐渐追不上订单，除了适度扩产外，吴清焕选择把订单外发加工。1985年，吴清焕把订单外发给内蒙古、陕西一些企业，因当地拥有较多产地配额。然而，想不到首宗外判订单却遇人不淑，对方收了订金后迟迟不交货，当年通讯不便，吴清焕只好只身远赴内蒙古一问究竟。

    回想当年远赴内蒙古，旅途极度疲累，原来可由香港坐飞机到北京，却经常订不到机位，必须坐车到广州再飞往北京，然后再乘搭火车到内蒙古，到内蒙古后，因当地没有的士，需租一辆单车往来酒店与工厂。当年内蒙古仍是一个较落后的地方，吴清焕身边很多亲朋好友，担心他只身到内蒙古可能遇到危险，但他深信万事离不开一个理字，只要大家坐下来慢慢谈，总能找出一个双方接受的方案。

    入股陕国营工厂

    「当时以为对方是国营企业便一定没有问题，岂料对方签了合约和收了订金后，却没有交货，当年订单金额几十万美元，绝不能不了了之，所以不惜长途跋涉问个明白。」

    原来那家工厂的总经理即将调往外地，他希望在调职前捞一笔，以为不理睬吴清焕便可以「瞒天过海」，想不到吴清焕只身来追讨，令厂方管理人员大吃一惊。几经交涉后，厂方明白到吴清焕是一个意志坚定的人，同意订单分批运付，让三友的损失减至最低。

    经过此事后，那家工厂的管理人员了解到，吴清焕是一个可信和勇于任事的人，于是介绍了一些陕西朋友给他认识，由此吴清焕发现了陕西盛产的「茄士咩」。当年，陕西政府提供了不少税务优惠，吸引了吴清焕在1989年入股陕西一家国营工厂。他说，当年陕西工人月薪仅约500元人民币，只及福建的一半，而且有大量出口配额，令三友的生产力陡增。

    投资内蒙村镇银行

    当三友旗下制造部门渐入收成期，吴清焕发现工厂很难有大发展，于是瞄向其他领域。1992年经友人介绍，他投资开采石油。有人问，毛衫与石油是两个完全不同的行业，为何会加入这个完全陌生的行业？他解释说，作为生意人，只要有钱赚便会去做，况且有熟识该行业的朋友，更重要是，有人曾在陕西开采石油赚了大钱，因此与友人合资打井，连气打了5个井后，确信这项投资失败。「有人说有油，可是最终没有油，对方推说是技术问题，但不排除有人夸大当初的探油报告。」

    吴清焕投资石油是失败了，然而「塞翁失马，焉知非福」。陕西官员眼见吴清焕是真心实意为当地建设，因此向他推介了一个水力发电项目，该项目于2004年开始建设，很快便获得回报，目前回报率高达15%至18%，成为三友在内地最成功的项目之一。除了基建外，吴清焕另一得意之作是投资内蒙古的村镇银行，是他在内地非常好的投资项目。