吴清焕除了在制造行业取得好成绩外，生意还扩展至基建及银行业，成为少数在内地跨行业做出好成绩的港商

    本报记者：李永青

    有人形容中国是一个大宝库，吸引大批外商涌入淘金。然而，北上者无数，成功者却寥寥。在内地从商超过三十年的三友实业董事总经理吴清焕，除了在制造行业取得好成绩外，生意还扩展至基建及银行业，成为少数在内地跨行业做出好成绩的港商。吴清焕分享了他的成功心得：顺水行舟，跟随国家政策而行，更重要的是多听、多问、多考察，投资前进行全面评估，不可听信一面之辞。

    吴清焕的父亲于1962年创立三友实业（前身三友织造珠绣厂），原来只是一家平平无奇的中小型企业，一直在尖沙咀做本地批发生意。直至1978年18岁的吴清焕由福建家乡来港后，三友的生意才不断壮大。吴清焕回忆说，当年上午到学校上课，其余时间都留在工厂协助父亲打理生意，而且经常要送货、推销及处理批发等事宜，每天几乎大部分时间都在工作，因此他很快熟习公司各项运作，成为父亲的得力助手。

    上世纪70年代是香港制造业的黄金期。吴清焕表示，初期工厂位于尖沙咀，面积约2000呎，有10来个工人，当时产能已超负荷，经常需要把订单外判给其他人或同业。然而，随香港经济起飞，愈来愈多人不愿在工厂工作，工人不足的问题日益严重。

    八十年代初返家乡设厂

    吴清焕绞尽脑汁，四出寻求解决的方法。刚巧内地实行改革开放，吴清焕认为，内地劳动力非常充沛，而且工资低廉，若在内地投资设厂，工人不足的难题自可迎刃而解，于是他开始了解在内地设厂的相关信息。「可能是我在内地出生及生活了一段长时间的关系，知道内地的实情，觉得中国地大物博，将来必定大有可为，所以不断游说父亲到内地设厂。」

    上世纪八十年代初，吴清焕决定返家乡设厂，三友遂成为福建晋江安海镇首家外资厂，主要生产毛衣，聘请约300人。在内地设厂确实是解决了人力不足的问题，不过吴清焕坦言，设厂初期可是困难重重，因为当时内地工人普遍抱吃「大锅饭」的心态，完全没有多劳多得的观念，以致生产积极性欠佳。除了工人态度问题外，当时一些地方官员对私企情况不甚了解，更不时听到「别以为开一家工厂便很了不起」之类的冷言冷语。

    面对种种困难，吴清焕没有灰心，反而更主动与工人沟通谈心，力求和衷共济，即使工人做错事亦不会厉声指责，反而耐心指正错误，让工人感受到三友是一家好公司。经过吴清焕的一番努力，工人的工作态度大为改观，生产力随之逐渐提高。另一方面，吴清焕花费大量时间与当地官员「交心」，经常邀他们吃饭。「当时生活较清苦，我们邀请官员食饭，对方都很开心，让他们感到备受重视。同时，表明自己也是出生于当地，明白当地的情况，若工厂办得成功，对当地经济绝对有好处。再者是主动支持地方建设，捐款资助兴建学校，渐渐获得了官员的信任和支持，以后办事就畅顺多了。」

    投资要多听多问多考察

    其后，三友在厦门及汕头设厂，年总产能增至200万件，是原来香港厂房的20多倍。吴清焕坦言，当年到内地设厂，要不断游说家人及同事支持，办厂期间又遭人为难，虽然辛苦，不过如果没有在内地设厂，现时三友仍是一家「厂仔」，绝对无力做到出口订单，也由于工厂生意稳定，为未来拓展其他生意带来稳定的资金支持，所以他对当年自己的决定感到骄傲。

    吴清焕还分享了他在内地营商的两大心得，首先是顺水行舟，跟随国家政策而行，例如在国家推行改革之初，推出各项优惠吸引外资到内地设厂，三友借助内地低廉的劳动力及各项优惠，成功由一家「厂仔」跃升为具规模的大厂。第二，切记不能听信朋友的一面之辞，贸然投资，必须多方面咨询相关人士，特别是独立专业人士，还要亲身到投资所在地考察，详细评估投资风险及所需的文件，然后才决定是否投资，方能将风险减至最低。