杰俊为识时务者

　　就在江西地产网迎来第一次发展的“春天”时，吉胜杰和投资人在经营思路上发生分歧，无奈之下，吉胜杰决定退出。那天，他看着自己的团队解散，只剩下自己和谢骏，心情如同丢了孩子的母亲，失魂落魄，“这一次我又成了光杆司令。”但这个在商界历经沉浮的年轻人始终相信“心中无敌，则无敌于天下”，他再次回到原点后仍然选择了坚持。

　　2006年6月，吉胜杰搬回到民房办公室，和谢骏重新开始了两个人办公的日子。一边继续做江西地产网，一边继续做以前的网站业务。这一次，吉胜杰再次回到吃泡面、啃馒头、喝稀饭的日子，每天骑自行车出去跑业务。他至今提起那次“尴尬的晚餐”时还感慨不已。在谈成一笔网站业务后，他决定请客户吃饭，就在快吃完时，他摸了摸干瘪的口袋，掏出来一看只有30元，于是急忙跑到洗手间打电话给谢骏，让他赶紧送200元钱来，当谢骏匆匆忙忙骑着电动车把借来的钱交到吉胜杰手中时，他才松了口气。

　　两个年轻人只因创业梦激励着，他们住在办公的民房里，吉胜杰仍然清晰地记得一天早晨，谢骏面带歉意和无奈地说了一句话“小吉，这样的日子我顶多只能扛三个月了”，吉胜杰点点头表示能理解，谢骏能陪自己走到今天已经很不容易了，当初两人为了梦想走在一起，现在只剩下自己孤身一人了。吉胜杰问自己，我能后退吗？不能，只能背水一战。现在，他微笑地讲述“不堪回首”，表情生动，姿态调侃五年过后的今天，他早已证明了自己当年的正确。

　　一个月后，谢骏选择了退出，吉胜杰开始了一个人的战争，也就在彼时他看到了曙光，和投资公司的合作，让他瞬间顿悟了做房地产网站的出路：做企业尤其是中小企业，最大的困扰是诚信、品牌问题，网站更是如此，为什么不把网站做成媒体呢？媒体的信息以其权威性，可信度高成为人们参考决策的首选，因此可以将地产网站做成地产媒体。吉胜杰敏锐得看到了地产网站的前景，他决定将江西地产网打造成一个地产媒体，随即便建立起内容编辑团队、技术团队、市场分析团队，如同做媒体一样经营好网站的每一个环节。

　　自从走上地产网络媒体这条路后，江西地产网在业界声名鹊起。2006年12月，一家企业看准了吉胜杰的魄力和头脑，他们决定投资这个年轻人。在随后的两年里，吉胜杰先后参加了“清华职业经理人”、“清华房产总裁班”等高端的培训，同时结合团队进行一线实战，此中的智慧不单是如何经营管理那么简单如何对待他人？如何认识并约束自我？如何克服困难提高自己……这些有关一生的生命命题引发了吉胜杰对人生最本质的思考，他已敏锐地感受到了在这个时代中做企业的真谛。

　　一年后，吉胜杰前往北京同万通地产董事长冯仑进行了45分钟的单独面谈，此次面谈让他再次顿悟了很多，江西地产网也因此实现了第二次转型。“要在一个充满强大对手的领域中生存，不要去想着如何打败你的竞争对手，而要去弥补对方的空白和软肋……”冯仑的这番话给了他新思路：当前江西的地产网站都只立足于南昌本地，各级地市的房产市场还是一片空白，为何不填补这一空白呢。

　　2009年初，江西地产网进军各级地市，成为江西省唯一一家覆盖整个江西省11个地级城市的房地产专业网站，江西地产网所提供的完整房产信息，已经成为全省置业一族首选的购房决策工具。

　　对话吉胜杰：创业者在路上

　　记者：江西地产网目前已有一支30多人组成的团队，作为一个年轻的管理者，你如何去担当好领头人这个角色？

　　吉胜杰：要做好一个管理者，首先一点就是要有效沟通。在我的团队中，大家都用彼此能理解的方式和语言来沟通，从团队协作的角度来对待沟通，只有真诚、有效地沟通才能真正打造一个理解互信、高效运作的团队。管理企业实质上是管理人，这就要了解员工的特点，刚出社会的年轻人大多是活在梦想中，作为管理者要不断去为他们描绘企业未来的蓝图，我经常和员工讲地产网站横跨房地产、互联网、传媒业三大朝阳行业，这是一个有着非常有前景的行业，他们对企业和自己都会更有信心。另外，在团队中塑造几个核心灵魂人物是很重要的，榜样的力量很强大，做企业有时候需要适当的一些个人英雄主义，这有利于激发团队的战斗力。

　　记者：现在整个社会掀起一股创业风，很多80后甚至90后都加入创业大军，你如何看待这种创业热情？

　　吉胜杰：创业一定不能太盲目，要冷静地清楚自己的事业心，自己想得到什么，马云说过，80后创业者会有95%无声无息地死掉，4%在死的时候会冒一个泡泡，只有1%的人会取得成功。刚毕业的年轻人不要太冲动，不妨先去一些小企业呆上一段时间，企业虽小，但五脏俱全，可以学习一些基本的管理经验，比较容易找到展示自己能力的平台。并不是每个人都适合创业，我经常跟管理层讲，一个创业者要具备三种能力：从无到有的能力、从小到大的能力、从优秀到卓越的能力。每个人的人生轨迹恐怕都是事先命定的，但是你得努力，同时相信命运是掌握在自己手中的。无论做什么，只要坚持，不过分高估自己，总会成功。

　　记者：写在你办公室的四个大字“守正出奇”是否代表了江西地产网的价值观？

　　吉胜杰：“守正出奇”这四个字是万通董事长冯仑在与我交谈时赠送给我的，这就是孙子兵法中提到的“一正一奇”，我们做企业所要守的“正”包括坚持拼搏奋斗，坚持法律规范，做人做事都要正。同时要在这个基础上，主动出击，出奇制胜。而这“一正一奇”也可以概括成我对企业未来前景的理解，江西地产网就是我现在要守的“正”，在未来，也许我们还会做成别的企业，那可能就成为我们要出的“奇”。企业未来的方向在哪里，这是一个企业舵手永远要时刻思考的第一件事情。

　　记者：对于江西地产网未来的发展，你是如何规划的？如何评价你企业现阶段的发展？

　　吉胜杰：我现阶段的目标是，江西地产网在未来五年要成为覆盖江西11个地市级的专业房产网站，成为名副其实的江西房地产网站第一品牌，以及江西省内优秀开发企业打开江西暨南昌房地产市场的首选网媒。商界就是一个江湖，企业管理就是武功，作为江湖上一个门派的掌门人，我要让自己成为最强的一个门派。在地产界，我要在树立网站品牌的同时，树立起我个人这张品牌。

　　江西地产网只是取得了阶段性的成果，离成功还很遥远，现在只能说是创业者在路上，目前走得还算平稳，我要做的就是继续将创业进行下去，未来可能的话，希望能将自己的兴趣爱好投入到二次创业中。