推高价药 幕后黑手

　　2012年3月29日，工业和信息化部消费品工业司发布“2011年中国制药百强榜”，吉林修正药业位列第二名，而在2010年的百强榜中，修正药业还位列第六。业内人士指出，仅仅一年，修正药业之所以能超越哈药集团、石药集团等强劲对手，与它的独特销售模式不无关系。

　　《21世纪经济报道》记者在文中详述所谓的独特销售模式：高提成+广告投放。据修正药业《心肝胆事业部2011年价格政策》显示，保心宁片地总(地市级总代理)底价为11.5元，零售价为39.8元。终端零售价高出地总底价约3.5倍；肝舒片药品，地总底价为11.2元，零售价为48元，价差达到4倍以上。

　　《修正药业通药分公司各层级利益设置明细表》数据显示，六味地黄胶囊 (12粒×2板)省总底价为7.5元，零售价29.8元。终端零售价是省总底价的3.9倍。

　　在修正销售政策中，终端销售人员平均能拿到近200%的利润。在其内部，这一销售模式被称为“直营”，也称之为直销。高额的提成不但笼络了一大批销售人员，而且促使其高量走货，卯足劲地推销药品，最终造就修正药业的“辉煌”。受“问题胶囊”事件的影响，业务员被大量封存的药品“套牢”。

　　仅今年3月份，修正药业在中央和省级卫视广告投放金额就达3.46亿元。

　　“这是典型的共谋行为。”北京大学法学院教授孙东东说，通过公关，让政府相关部门虚高定价，致使修正的药品从出厂价到终端销售价，利润均高达数倍，然后分级蚕食，形成隐秘的利益链条。再通过高额的广告投放，诱导消费者购买药品。近年来，虽然国家发改委28次降低药价，但是老百姓依然感觉“吃药贵”，猫腻就藏在这儿。从这个意义上说，修正就是推高药价的幕后黑手之一。

　　空头许诺 后果严重

　　修正药业的补偿政策迟迟不出台，致使“小道消息满天飞”，这让代理商很“焦虑”。湖南某市的代理商姚自喜（化名）称：“听说被召回的胶囊不管合格与否，都将全部销毁，而这部分损失将由各事业部自己承担。”

　　另一名赶到北京探风声的山东某市的代理商刘春亮（化名）说：“胶囊药品全部下架，没有收入来源，而且封存的产品都砸在手里头，我们屡屡询问总部的补偿政策，至今没有下文，大家伙都快撑不下去了。万一修正倒了，我们找谁要货款呢？”

　　据了解，修正总部并未拿出“真金白银”实施召回，只是许以空头承诺，期待新的检测结果来翻盘。而各地代理商则靠着对修正的信心和个人的信用，在维护着和药店之间脆弱的信任关系。

　　刘春亮告诉记者，修正药业的代理商一般都是专营修正药业的产品，代理商在这次事件中无法分散风险，再加上其他品种产品也卖不动，致使销售人员的积极性严重受挫，转而“反水”，从根本上瓦解了销售队伍的稳定性。

　　“修正的销售队伍全靠高提成来维系，谈不上企业的凝聚力，文化的感召力，有利则聚，无利则散。”中国医药企业管理协会相关负责人认为，修正药业辉煌的背后，大批的销售人员是其绝对的保障力量。一旦这支队伍产生动摇，集体脱逃，修正‘大厦’很可能在一夜之间倾塌，后果不堪设想。”