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苏宁易购加速“去电器化” 毛利下滑存隐忧

发布时间: 2012年07月09日 06:40 | 进入复兴论坛 | 来源: 新金融观察

  今天的电子商务,开放已成为大势。一直被称为电商界“黑马”的苏宁易购,在近日也宣布了其“开放平台”的战略。

  新记者 王琳

  加速“去电器化”

  自2010年1月上线以来,就被业内称作电商界“黑马”的苏宁易购,近日在其于南京举办的“开放平台战略发布暨2012供应商大会”上宣布,苏宁易购正式发布开放平台战略。

  苏宁易购自创办以来一直依托老东家苏宁电器的优势,以“家电垂直B2C”的形象示人,平台开放后,苏宁易购将大规模引入非家电类供应商,其经营模式也将由垂直网站转化为综合平台。

  事实上,在今年4月份,苏宁易购就为如今的开放平台做了预热。公司豪掷10亿元,在南京欲建设世界级的电商总部基地,同时,其还提出了“超电器化”的发展战略。

  “此次苏宁易购供应商大会的召开,一是见证开放平台战略的发布,二是期望与更多的非电器类供应商达成合作,加速苏宁去电器化的进程。”苏宁电器有限公司总裁孙为民表示。

  由于依托“苏宁电器”这一雄厚背景,使得苏宁易购开放平台后,业内多将这个还不到三岁的网站和天猫、京东商城、当当等网站放在一个等级上比较。

  与国内成熟电商综合平台相比,苏宁易购在开放平台政策上有诸多不同。

  “苏宁易购将实行免年费、免平台使用费、免保证金的三免政策,”苏宁易购执行副总裁李斌表示,“另外,同一区域同一品类只选择一家供应商,也就是‘区域独家制’”。

  三免政策对供应商来说是毫无疑问的吸引点,但对于开放平台来说,就不可避免地减少了本应该有的一部分收入。

  对于苏宁易购来说,最主要的获利方式是销售返点、仓储和物流服务。据李斌介绍,公司的开放平台具有“全平台开放、全品类共建、全网络共享”三大特征。当中涉及的服务都将对供应商产生费用。

  据孙为民透露,苏宁易购不会是苏宁电器唯一的电商平台。未来苏宁电器将在线上渠道扩展多品牌战略。这其中不仅包括类似苏宁易购的综合电商渠道,也包括垂直型的门户电商渠道。

  “在线下,苏宁电器已经实现了苏宁电器自有门店、乐购仕门店等多种品牌结合的运营模式,而在线上,依然可以实现这种多品牌运营的方式。此外,相比线下,线上的多品牌运营策略执行成本更低,”孙为民对此解释说,“就像百货业,有高端奢侈类百货,中档、低档百货一样,在发展线上多品牌的电商平台,肯定是会考虑到搭配和特点。”

  然而,多品牌战略的真正实施尚需时日。

  “现在资本市场对于电商企业的投资正在降温,这为我们进行投资收购提供了一个比较好的时机,而我们实际上也在接触一些垂直类门户电商品牌。现在,一切的进行只需要一个合适的契机,”孙为民如是说。

  电商跨界的大环境

  在此次开放平台中,苏宁易购所推出的具有苏宁自身特色的政策在业内受到热议。

  正如孙为民在“开放平台战略发布暨2012供应商大会”当日下午发的一条微博:“对于此次苏宁易购平台的开放,有人觉得门槛过高,而另一部分人则认为门槛太低。其实,这是基于不同层面的考虑。门槛高,是因为苏宁严把产品质量关,不给任何假冒伪劣产品进驻易购的机会;门槛低则因为在确保产品质量过关的前提下,苏宁可以为广大供应商提供资金、财务、物流、售后等相关服务支持。”

  “区域独家制”在电商平台中并不多见。在供应商的选择上,苏宁易购设置了竞争、评估和淘汰机制。

  “‘竞争上岗’的方法可以在筛选优质供应商方面起到很好的作用,但这当中也会有一定的局限性,所以效果怎么样还有待观察。”某电器B2C网站人员对新金融记者表示。

  苏宁易购副总裁任峻则表示,与天猫、京东商城的开放平台相比,苏宁易购开放平台根本不同之处在于严格控制供应商,定位于中高端,绝不做大市场的模式。

  迈过门槛的供应商可以享受苏宁易购开放的三大平台,主要包括信息平台、物流平台和资金平台。

  信息平台方面包括供应链管理、云计算资源、广域专网的资源、ERP管理等;

  物流平台方面,苏宁将在全国打造四级物流平台,并向供应商全面开放,预计到2015年全国八成左右的渠道将完成建设,预计投入200亿建设物流体系。此前京东商城CEO刘强东(微博)也曾表示,5年内物流投资将达200亿至300亿元;

  资金平台方面,苏宁易购将向供应商提供支付平台、贸易垫资、投资合作、供应链融资、合同融资等平台。

  苏宁易购的供应商可以选择是否使用苏宁的配送平台和仓储平台,这些服务都将产生一定费用。但李斌也强调,苏宁的平台服务费用是全网最低的。

  “2008年以来,开放渐成电商发展趋势,无论是信息交互还是技术开发,资源共享与开放都成为互联网行业遵循的一种理念。这种开放态势在加速自身资源利用的同时,也推动了行业的发展。”孙为民表示。

  某种程度上看,苏宁易购的动作也顺应了目前电子商务平台的发展趋势。

  对此,电子商务观察员鲁振旺提出了“电商模糊跨界”的概念——凡客卖手机,从服装属性向3C属性延伸;当当搞自有品牌服装,从电商属性向服装属性延伸;苏宁易购搞开放,从家电属性向综合属性延伸;京东开始搞物流;顺丰开始搞电商。

  各大平台的竞争愈加激烈,电商行业观察家梁振鹏认为,在开放理念的推动下,电商行业将逐步迈向多元化、扁平化的发展路径,是否拥有核心资源,是各平台提供商决胜的根本所在。

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