今天的电子商务，开放已成为大势。一直被称为电商界“黑马”的苏宁易购，在近日也宣布了其“开放平台”的战略。

　　新记者 王琳

　　加速“去电器化”

　　自2010年1月上线以来，就被业内称作电商界“黑马”的苏宁易购，近日在其于南京举办的“开放平台战略发布暨2012供应商大会”上宣布，苏宁易购正式发布开放平台战略。

　　苏宁易购自创办以来一直依托老东家苏宁电器的优势，以“家电垂直B2C”的形象示人，平台开放后，苏宁易购将大规模引入非家电类供应商，其经营模式也将由垂直网站转化为综合平台。

　　事实上，在今年4月份，苏宁易购就为如今的开放平台做了预热。公司豪掷10亿元，在南京欲建设世界级的电商总部基地，同时，其还提出了“超电器化”的发展战略。

　　“此次苏宁易购供应商大会的召开，一是见证开放平台战略的发布，二是期望与更多的非电器类供应商达成合作，加速苏宁去电器化的进程。”苏宁电器有限公司总裁孙为民表示。

　　由于依托“苏宁电器”这一雄厚背景，使得苏宁易购开放平台后，业内多将这个还不到三岁的网站和天猫、京东商城、当当等网站放在一个等级上比较。

　　与国内成熟电商综合平台相比，苏宁易购在开放平台政策上有诸多不同。

　　“苏宁易购将实行免年费、免平台使用费、免保证金的三免政策，”苏宁易购执行副总裁李斌表示，“另外，同一区域同一品类只选择一家供应商，也就是‘区域独家制’”。

　　三免政策对供应商来说是毫无疑问的吸引点，但对于开放平台来说，就不可避免地减少了本应该有的一部分收入。

　　对于苏宁易购来说，最主要的获利方式是销售返点、仓储和物流服务。据李斌介绍，公司的开放平台具有“全平台开放、全品类共建、全网络共享”三大特征。当中涉及的服务都将对供应商产生费用。

　　据孙为民透露，苏宁易购不会是苏宁电器唯一的电商平台。未来苏宁电器将在线上渠道扩展多品牌战略。这其中不仅包括类似苏宁易购的综合电商渠道，也包括垂直型的门户电商渠道。

　　“在线下，苏宁电器已经实现了苏宁电器自有门店、乐购仕门店等多种品牌结合的运营模式，而在线上，依然可以实现这种多品牌运营的方式。此外，相比线下，线上的多品牌运营策略执行成本更低，”孙为民对此解释说，“就像百货业，有高端奢侈类百货，中档、低档百货一样，在发展线上多品牌的电商平台，肯定是会考虑到搭配和特点。”

　　然而，多品牌战略的真正实施尚需时日。

　　“现在资本市场对于电商企业的投资正在降温，这为我们进行投资收购提供了一个比较好的时机，而我们实际上也在接触一些垂直类门户电商品牌。现在，一切的进行只需要一个合适的契机，”孙为民如是说。

　　电商跨界的大环境

　　在此次开放平台中，苏宁易购所推出的具有苏宁自身特色的政策在业内受到热议。

　　正如孙为民在“开放平台战略发布暨2012供应商大会”当日下午发的一条微博：“对于此次苏宁易购平台的开放，有人觉得门槛过高，而另一部分人则认为门槛太低。其实，这是基于不同层面的考虑。门槛高，是因为苏宁严把产品质量关，不给任何假冒伪劣产品进驻易购的机会；门槛低则因为在确保产品质量过关的前提下，苏宁可以为广大供应商提供资金、财务、物流、售后等相关服务支持。”

　　“区域独家制”在电商平台中并不多见。在供应商的选择上，苏宁易购设置了竞争、评估和淘汰机制。

　　“‘竞争上岗’的方法可以在筛选优质供应商方面起到很好的作用，但这当中也会有一定的局限性，所以效果怎么样还有待观察。”某电器B2C网站人员对新金融记者表示。

　　苏宁易购副总裁任峻则表示，与天猫、京东商城的开放平台相比，苏宁易购开放平台根本不同之处在于严格控制供应商，定位于中高端，绝不做大市场的模式。

　　迈过门槛的供应商可以享受苏宁易购开放的三大平台，主要包括信息平台、物流平台和资金平台。

　　信息平台方面包括供应链管理、云计算资源、广域专网的资源、ERP管理等；

　　物流平台方面，苏宁将在全国打造四级物流平台，并向供应商全面开放，预计到2015年全国八成左右的渠道将完成建设，预计投入200亿建设物流体系。此前京东商城CEO刘强东(微博)也曾表示，5年内物流投资将达200亿至300亿元；

　　资金平台方面，苏宁易购将向供应商提供支付平台、贸易垫资、投资合作、供应链融资、合同融资等平台。

　　苏宁易购的供应商可以选择是否使用苏宁的配送平台和仓储平台，这些服务都将产生一定费用。但李斌也强调，苏宁的平台服务费用是全网最低的。

　　“2008年以来，开放渐成电商发展趋势，无论是信息交互还是技术开发，资源共享与开放都成为互联网行业遵循的一种理念。这种开放态势在加速自身资源利用的同时，也推动了行业的发展。”孙为民表示。

　　某种程度上看，苏宁易购的动作也顺应了目前电子商务平台的发展趋势。

　　对此，电子商务观察员鲁振旺提出了“电商模糊跨界”的概念——凡客卖手机，从服装属性向3C属性延伸；当当搞自有品牌服装，从电商属性向服装属性延伸；苏宁易购搞开放，从家电属性向综合属性延伸；京东开始搞物流；顺丰开始搞电商。

　　各大平台的竞争愈加激烈，电商行业观察家梁振鹏认为，在开放理念的推动下，电商行业将逐步迈向多元化、扁平化的发展路径，是否拥有核心资源，是各平台提供商决胜的根本所在。