怎么想到开店的？

　　世博会时负责筹建美国馆 发现中国人爱网购，那时就瞄上了网店

　　不管有多么远大的志向，堂堂美国前商务部高官来淘宝开店都算新鲜事。他是怎么想到开网店的呢？现在，扬子晚报记者给大家来详细揭秘吧——

　　说起开网店的缘由，雷文凯担任CEO的上海依珀商贸(上海)有限公司孟韫经理说，“他对国际商贸非常在行，在接触阿里巴巴集团之后，认为中国网购市场大有可为。2010年，他负责筹建上海世博会的美国馆，通过进一步了解中国人的购物习惯和对美国货物的需求，对开网店有了更大的兴趣。”后来，雷文凯便有了在天猫开店的想法。

　　巧的是，2010年，奥巴马政府启动了一个为期两年的出口刺激计划，帮助美国中小企业海外销售。当时，雷文凯虽然已经不在政坛活跃，但是对经贸依然有着兴趣。他认为，美国的中小企业要出口中国市场，需要面对语言、海关法规、外汇条例等各种考验，所以成立一个专业公司来帮他们运作就非常重要。

　　有了开店的想法之后，雷文凯就选择了天猫。因为他认为天猫作为中国最大的电子商贸平台，开网店可以使美国中小企业用最小的成本和最小的管理支出，直接接触中国的消费者。

　　孟韫告诉扬子晚报记者，事实上，这个网店在今年1月底就开起来了，但这半年一直处于蛰伏期，还没发力。“品牌和合作也在逐渐扩大。”孟韫说，最初开店时只有5个品牌，现在已经有14个，而新的合作还在继续增加中。

　　店里的东西接单后都是从上海发货 并不是每个都从美国寄来，所以快递费不贵

　　而开店也不是想开就开的。

　　孟韫告诉扬子晚报记者，由于天猫不对境外公司开放，所以大家所做的准备工作就是在中国筹备公司，完成融资、注册登记以及招聘等，随后便是与美国各中小企业谈合作。终于在今年的1月底，网店正式上线了。

　　那么，大家在这个网店里买的东西，要从美国发到中国吗？那国际运费可是相当高昂！孟韫说，不是这样的。店里的货都是通过设立在美国加利福尼亚的分发中心和上海的货仓，顾客下单后再从上海发出。

　　他的目标不是和海外代购竞争 而是要帮助美国中小企业将产品卖到中国

　　目前，网上也有诸多海外代购卖家的存在，雷文凯这个店有那么多“对手”存在，有优势吗？

　　孟韫说，与他们相比，自己的店有明显优势，首先，海外代购卖家没有仓库，他们卖的是期货，在买家拍下后的一个星期或者一个月才能拿到货，而此店则有仓库，货源充足，买家可以更快拿到货。“我们两者的品牌不一样，很多海外代购卖家卖的是高端的奢侈品牌，他们赚取的是在美国与中国之间的差价；我们的品牌不一样，比较贴近大众，并且把美国流行的原汁原味的本土品牌带给买家，价格与美国差别不大。”

　　对于开店的最终目的，孟韫说，一方面为了帮助美国的中小企业打开中国的网购市场，其次也是让买家认识更多的美国品牌。“80%的品牌对我们是独家授权的。”孟韫说，美国中小企业加入到网店中，也是一次试水，了解中国人是否对其品牌感兴趣，以此来调整生产等。