董路发现，在统计得出的Top10榜单里，没有一家公司是做男性服装的，且零售额位居两大市场榜首的皆为内衣品牌。

　　董路看到，内衣已经成为服装领域中的一个杀手锏式的产品，它之所以能创造出如此惊人的销售业绩，首先源于内衣商品居高不下的毛利率；其次，内衣既是女人生活中的刚需，也属于消耗品，购买频次相较西装、外套等都高出很多。

　　董路还发现，与外穿服装不同，女性内衣是服装领域最为标准化的产品，在款式方面也几乎大同小异，女性只需要知道自己的胸围、杯型就能买到适合的文胸，“这也解释了为何内衣品牌可以通过非店面营销模式快速发展”。

　　针对内衣领域日本曾做过调查，结果显示在当今社会，日本70%的女性并不知道哪个号码的内衣真正适合自己。随后，董路从日本聘请了一位专业的内衣试衣师，对40位曾有过内衣导购经验的女性进行了调查，结果显示在这40位女性中，能够独立正确穿戴内衣的人数为0。

　　这些调查和数据给予了董路充分的信心。他认为在美国、日本内衣都通过非店面营销做成了最卖钱的服装品类，而在中国市场上并没有很多企业涉足。更为重要的是，中国女人能了解自己该穿什么类型、大小内衣的比例极低，“这让我看到了一个‘没有人穿鞋’的市场”。

　　在董路看来，任何一个企业都应该争做小市场里的大鱼，而不去做大市场里的小鱼。由此董路决定转型投身内衣领域，并于2008年7月正式创立兰缪品牌。

　　把内衣当成“外衣”卖

　　董路坦言，相比外穿衣物，创建内衣品牌的门槛要高的多。

　　董路介绍，企业在加工一件衬衫的时仅需要配备布料、扣子、线等3-4个材料即可。但做内衣的时候则需要配齐内衣外部面料、花边、海绵、钢圈、里料、装饰品、肩带、被钩等多达50种材料。“一件内衣的诞生需经过至少6种不同设备的分工协作才能完成；而生产内衣的工人需要至少三个月的基础培训”。

　　董路透露，与定制外穿衣物不同，企业在向工厂提交内衣订单时最低底量基本都在3000单以上，因此，任何一家内衣企业都需要具有一定的资金实力。这也是Beyond Tailors在短期内就涌现出大批追随者，而兰缪创建至今已4年仍少有模仿者的原因。

　　为了让兰缪火起来，董路提出了“将内衣当外衣卖”的理念，“在国内内衣的流行性、季节性都很弱，不像外穿服装那样有鲜明的流行元素，但是我希望兰缪可以让内衣变得很潮”。

　　据了解，兰缪目前拥有的8个子品牌均源自用户对于内衣款式的不同需求。同时，兰缪还将在今年年底上线“奇迹塑形”系列内衣，通过该系列将满足中国不同年龄女性的在塑形方面的需求。在董路的计划里，他还将引导中国女性对内衣进行进一步细分。董路表示，女人在生活中的每一个场景都需要一个专用的文胸。