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“我觉得中国企业需要踏实，在一个事情上，只要有一个地方可以做得更深更好就要尽量去做。在中国这么大一块土地、庞大的女性用户面前，我找到了一件我到死也做不完的事情”，董路如是表示。
董路介绍，中国传统内衣品牌平均库存周转率为1-2年，与之相比兰缪的库存周转率远远大于传统品牌。因此，传统品牌的店面数量对其自身库存造成了一定的浪费。相反，内衣网络销售之所以快于店面销售，充分体现了非店面营销模式与生俱来的优势。
在营销环节，董路坚持认为应该做用户感兴趣、需要的东西，而非同竞争对手比着砸钱。比如兰缪已经尝试同人人网共同开发了一款平台类游戏，其中植入了一些广告元素。
构建有竞争力的品牌
在董路看来，兰缪并不是纯粹的电商公司。
董路认为，兰缪之所以选择在线上销售，是为了充分的利用电商渠道的资源优势来满足顾客的需求。此外，兰缪也不是外界所认为的垂直电商，“如果必须在电商前加以名词修饰，品牌电商更为合适”。
在谈及兰缪线下实体店的发展时，董路表示，用户在线上和线下进行购物时的体验完全不同，同时，逛街又是女人生活必不可少的组成部分，“兰缪线下实体店所承载的功能不是销售而在于体验”。
董路透露，目前兰缪已入驻了多家主流电商平台，并且基本实现了收支平衡。其中，兰缪所入驻的各大电商平台销售在其整体销售额中额占比20%，线下实体店占5%。剩下的销量均来自兰缪官网。
董路预计，兰缪今年的整体销售规模将在1亿人民币左右，相较去年略有下降。但相比拥有更高的市场份额，他希望兰缪可以成为在顾客心中最具吸引力、最有个性的内衣品牌。“人心才是最重要的阵地，企业在得到用户的心智份额后，市场份额就只是时间问题；相反，企业若仅有较大的市场份额，但并没有获得用户的心理认同，企业终将在某一天失去现有的市场地位。”
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