2008年，创立了国内第一家在线衬衫定制公司Beyond Tailors的董路，找来两名斯坦福的学生研究美国、日本等国的服装行业市场数据。他意外地发现，“维多利亚的秘密”等内衣品牌的零售额连续多年领跑。

　　董路一方面为看到内衣品牌深厚的潜力而兴奋，另一方面也因为中国在内衣领域的品牌缺失而下决心开始第二次创业。不过，他一开始就清楚，自己要做的不单单是通过互联网卖出更多内衣，而是聚焦女性群体、构建好的内衣品牌。

　　Beyond Tailors带来的启发

　　董路在美国留学多年，由于系统地学习过服装设计，他很早开始对衣服有着深厚的情结。“当中国的服装业还处于批量生产、售卖的阶段时，在美国市场上定制的概念已经深入人心，如果能用一种高效率的方式来聚合定制需求、形成定制商品并进行售卖，会快速提升定制商品在国内的认知度”。

　　董路最终选择了以男士衬衫来切入，“因为衬衫是男性群体所必备的标准化服装，这一目标人群足够大、市场也足够大”。

　　当时中国在网上做衬衫定制的除了Beyond Tailors外，还有以营销出名的PPG。尽管两家同做衬衫定制，但在商业模式上，二者始终朝着不同的方向发展。“PPG是倚靠大规模营销、市场驱动来促进企业发展，而Beyond Tailors更多追求的是通过产品及模式来驱动市场和销售”。

　　董路透露，从2005年底上线到2008年，Beyond Tailors每个月都实现了盈利，这取决于在线定制模式天然的“零库存”优势。“这也表明服装企业的命脉是库存”。

　　另一方面，当Beyond Tailors接受的订单数量快速增长时，若企业的管理水平无法与之匹配，将导致订单越多产品合格率越低的问题出息。董路分析认为，在当前市场条件下，裁缝模式还是相对较难实现规模化，企业试图发展大规模定制业务还为时过早，其时机并没有足够成熟。

　　但董路并不认为这代表着Beyond Tailors的失败。“即便将Beyond Tailors放到现在来看，其模式仍然领先。而他之所以转型做内衣品牌，还是因为做Beyond Tailors时机尚不够成熟”。

　　董路反思，这就是理想和现实的差距，如何把一个好的创意变成一个好的商业模式，不仅需要衡量商业本身的价值，还要顺应时代的发展、迎合快速变化的市场需求。

　　挖掘“内衣”金矿

　　决定转型后，董路一直在思考，究竟哪个领域可以比衬衫定制发展得更好。为了寻找答案，董路重返美国、日本展开了详细的市场调查。

　　董路回忆在调研中，自己除了对日本市场中的服装公司（仅限采用非店面营销模式）来了个“地毯式”轰炸外，还让两名斯坦福的学生对美国市场中的类似公司进行了一次销售数据汇总。