红帮裁缝：向“微笑曲线”前行

　　曾在银泰百货设男装专柜又悄然撤离，转而在迪拜、法国热闹地段开专卖店；曾以西服制作精良著称却计划主攻女装而让旗下男装统统“隐退”国内市场。这是“红帮裁缝”传人宁波康楠服饰公司董事长张国萍“反其道而行之”的惊人之举。

　　不久前闭幕的第16届宁波国际服装节，康楠跟以往一样，不去1号品牌馆“轧闹猛”。张国萍有自知之明，她说，1号馆多是雅戈尔、罗蒙等实力企业的舞台，它们有房产、金融、投资等其他产业支撑，即便服装业不赚钱也亏得起，“而像我们纯做服装的企业，必须务实地研究客户所需，这已关乎生死。”

　　在康楠看来，设计和通路，“微笑曲线”两端，恰是中国服装企业的软肋，多年依赖廉价劳动力赚取微薄贴牌费之路已走到尽头。康楠也不例外，其一半业务是为欧美贴牌，但张国萍发现，每次带来几大箱国外高端品牌样衣，每件至少万元以上，可谓一掷千金。随后，康楠作为代工厂进行模仿、定样，期间要与客户多回合沟通，也给客户带来高额成本。

　　3年前，张国萍决心启用3名海外设计师，不要求他们常驻公司，但规定他们每年设计25个全球唯一的款式，薪水是各款成衣销售收入的提成，为此年投入超过300万元。不过老外客户乐了，因为这给他们省下大笔购买样衣或“养”设计师的成本，且康楠款式确实投其所好，针对法国客户所设计的西服是“细驳头”，而针对迪拜的则多为短袖西服。帮人等于帮己，康楠很快发现，眼看着要往越南等国家流失的订单重又回归，且连续3年增幅在10%以上，而每每向客户要求每套成衣提价2、3美元的要求也往往被爽快答应了。据了解，产量占全国13%以上的宁波已迫不及待聘请设计“外援”，如斐戈集团聘请了意大利时装界排名位居前20位的设计师，宁波太平鸟也郑重其事单独设立服装创意设计公司。

　　搞定了设计，通路似也迎刃而解。康楠3年前在普罗旺斯和迪拜的商业街上设40平方米专卖店，卖的都是以康楠英文名为品牌、在海外六国已注册的自有品牌，这两个专卖店还能供海外客户看样、下单。而海外客户拿货后，也能在其各自的专卖店免费使用康楠品牌。张国萍算过账，两个海外专卖店年租金100多万元，但销售额却在6000万元以上。

　　至于何故撤男装而上女装，康楠亦有考虑。张国萍曾见证10年前男装之火爆，可今年服装节，四五百元一套男装无人问津。身为女人，张国萍明白，女人衣柜里永远少一件衣服，这正是她决定舍弃男装的原因。自有品牌海外首战告捷后，她亦不愿放弃内销市场，计划于明年5月京、沪、甬开设女装专卖店，“开专卖店，自己定价、灵活调货，不会让商场扣掉三成以上的利润，还可随时打折，我的品牌我做主。”（记者 吴长亮 杨健 李晔）