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中国电商的“双十一”:热腾背后还是商业营销

发布时间: 2012年11月10日 16:02 | 进入复兴论坛 | 来源: 东方网

  “11月11日”,这个在三年前还被中国青年单纯戏称为“光棍节”的日子,经过中国电商们“奋力挖掘”,已经成长为“电商年末最后一役”的征战日了。10日,大战未启,却已是群雄现身,硝烟四起了。

  围绕“双十一”,淘宝扬起的是“决战”风帆,苏宁易购举起的是“重拳出击”旗帜,京东商城也拉出了“低至5折”的标语。凡客和苏宁易购更是在11月初就开始了超前发力,提前打折。

  “双十一”,这个被称为“具有中国电商特色”的促销日,究竟为何而热闹沸腾?

  “再热闹复杂,也不过只是商业营销”。南京大学电子商务系主任王全胜只用这一句话,向记者归纳了在他眼中“热闹沸腾”的本质。

  南京大学市场营销系教授韩顺平则用“新市场的创新营销”来解释这种热络。“一个新商业模式的成长,要能对人们传统消费观念做出改变。人们从前习惯的是‘实体店依傍传统节日’的促销,而电商肯定要‘造出’新日子去创造新的消费市场。”

  但若仅仅是“创新营销”,似乎还不足以吊起中国电商足够大的胃口向“双十一”发力。“你不能忽视的是电商在这几年从‘双十一’里尝到的甜头”,中国电子商务研究中心主任曹磊说。

  2009年,淘宝首次在11月11日就把销售额做到了1亿元。2010年,淘宝和淘宝商城的销量达到了9.36亿元,而当年,中国百货商店单日销售的最高纪录才是一个商店一天1.3亿多元。更让人无法忽视的是“爆发式”增长的2011年,淘宝和天猫的销售额达到了52亿元。

  “实体商家有区域性制约,而互联网摆脱了这种空间限制,发布促销信息的到达率可以是全中国的网民。这样大范围的促销,成效可想而知”,韩顺平分析道。

  而目前,“双十一”还在辐射着它的效应。“淘宝首次尝试后,其归属集团阿里巴巴倾集团之力投入‘双十一’;之后众多电商发现商机纷纷参与,都要分一杯羹;再到后来,现在实体店也不甘寂寞,来‘分享’线上辐射到线下的热闹”,曹磊如此归纳“双十一”的辐射路径。

  “实体门店现在也无法忽视这个节日”,南京新世界百货企划宣传科科长刘伟认同说:“虽然对于商场,‘双十一’的销量暂无法与‘圣诞节’相抗衡,但为了‘应景’,现在商场也会在当天做活动。”

  同时,“季节性的时机”也在催热着电商的“双十一”。“无论是实体店还是电商,都有年末库存尾货清仓的压力,他们当然不会拒绝任何一个能‘促销’的时机。何况电商趁此时发力,提高销量,把呈献给投资方的报表做得好看些,他们何乐而不为?”,曹磊解释说。

  “11月11日,可以被称为是光棍节,也能说它代表着‘一心一意、一生一世’。这都不重要”,韩顺平笑言:“只要商家能概括好、营销得恰当,人们愿意接受,就能成为一种消费的趋向无论是线上还是线下”。

  (中国新闻网 孙莹)

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